几天前。 当大家还为了茶颜悦色而把奶茶一杯5万天摆放的时候,价格也从每人16到600了。 其中暴利比李宁更胜一筹。 比不上这个魔法的现实。 我感慨深圳有钱有闲的人太多了。 令人意外的是,曾经的“第一代网红”鼻祖“仙踪林”,3月底悄然关闭了深圳最后一家门店,一句“再见”也没有。 剩下的只有叹息。
去一个人的店的话人会空出来,聚集一万名粉丝。 一个开创了奶茶时代,一个重新定义了奶茶文化。 好像安排好了一样。 后波没用力就把前波打死在沙滩上。 01仙踪林有多火? 秋千吊椅、绿色花园、炸豆腐、伍德糠蛋糕、黑钻珍珠奶茶、蜂蜜绿茶,随便……
招牌饮料、特色美食、特色装饰等,似乎都能勾起回忆和食欲。 毕竟。 从味道、长相、环境都无可挑剔,至少在年轻人的心中行走。 更进一步,后退一步是怕势利。 在没有嘀嘀打车、没有微信、没有大众口碑、甚至手机都还不能成为“硬通货”的时代,仙踪林就用这样的“心悦诚服”俘获了80、90后的童年。
仙踪林最初的发展历史,正如其名,也是“走自己的路,不被别人羡慕”。 1991年退役的台湾退役军人优步接触了红茶茶坊业。 1996年仙踪林出香港进入大陆,开创了内地珍珠奶茶文化的先河。 2006年仙踪林在香港和大陆拥有130多家分店。 与此同时仙踪林也积极进军海外市场,在加拿大、澳大利亚、马来西亚、菲律宾等地设有分店。 鼎盛时期,仙踪林在深圳一地有31家分店。
和80后、90后一起长大的仙踪林可以说是世代的回忆。 但是,仅限于回忆。 02仙踪林败退深圳? 因为一切都回不来了。
仙踪林败退深圳。 我们也揭开了面纱,看到了更残酷的事实。 曾经在大陆的52个城市设立了分店遍布各地的仙踪林,现在剩下的店只剩下20家。
一时之间,硬件和软件都有入手的特色,价格一直“贵”,但贵还不够,反而成为仙踪林独特的“卖点”。 作为网红品牌,仙踪林2011年前的发展可谓一帆风顺。 但一直无法走出圈子,品牌的生命力仅限于某个区域。 再加上网红品牌市场转型太快,用户的注意力容易被其他爆买吸引,如果没有“有价值”的卖点留住用户,只会被用户选择性地遗忘。 2018年1月,柠檬美食某探访店的报道盘点了仙踪林的深圳旧址,为中心书城做了导游。 10w相当显眼,也很显眼。 看着自己就会“过度”。 仙踪林也不是什么都没做。 当我们倒数第二次看到它时,去年10月中旬,它和不同领域的朋友在社交媒体上发了邀请函——TX淮海,仙踪林回来了。
在倾诉情怀的同时。 品牌回归第一家店选择TX淮海,现阶段时髦的年轻消费者聚集在一起,确实血拼起来,认识到自己的问题——离年轻人太远了。 很遗憾,你不知道这个营销是谁做的吗? 没怎么起浪。
我理解仙踪林“返老还童”的决心。 但对消费者来说,年轻人品牌太多,在喜茶、丧茶、奈雪之茶的轮番轰炸下,仙踪林很难通过一次开店活动重塑在消费者心中的形象。 绿野仙踪不仅可以为钢筋混凝土城市开辟一个“乌托邦”,也能唤起消费者对品牌的“全新认识”。 还是那个问题,传播路径太窄,受地域限制,没有发挥互联网的优势和用户的自我传播力。 然后。 作为网络红品牌,缺乏的不是用户的认知,也不是苦苦挣扎后不高兴的品牌重塑,而网络红品牌缺乏的不是与时俱进的“爆买”吗? 03网红品牌如何给自己续上生命? 与狗无视的100年前的店因年轻不足而毁了的情况不同。
仙林这个网红品牌的缺点是缺乏品牌基础,与其说用户喜欢新事物,不如说网红品牌没有来得及做自己的“护城河”。 爆款毕竟有生命周期。 如果网红品牌缺乏产生下一笔横财的劲头和能力,为了活得更久,最好在大金的生命周期内打好基础,构建自己的“稀缺”。 什么是稀缺? 你从哪里来? 这里的稀缺性不一定要让你的产品有独特的效果,但一定要根据年轻人的消费习惯,用脸、感情、味道等去冲破一小撮消费者的圈子,在完成第一批用户的积累后,思考如何打破圈子。 当然。 疯狂扩张,用资本敲出市场,在市场上笼络用户也是一种做法。 但闹市区结束后,商品终究要回归自身价值,网红品牌还是要着眼于用户。 这种做法在一定程度上等同于用钱开路“充值维系生命”。 考虑到众多莫名其妙起火的网红品牌无法玩资本游戏。 进入圈子,打破圈子再出圈,是看得见的捷径。 在积累了一定量的粉丝之后。 品牌不仅仅是它的标志和产品,它本身就是一部分人的潮流。
最后。 请注意各大网红品牌。 对消费者来说,一个人赚不到他认知以外的便宜。 放在品牌上,一个品牌最好不要轻易考验消费者对你的容忍力。
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