?IAA+IAP混合变现趋势下

3月23日，罗斯基联合汇量科技旗下一站式跨渠道智能投放工具XMP、移动广告聚合变现平台Topon联合主办的“2023游戏出海新机会”上海站线下沙龙成功举办。本次活动邀请到多位业内知名公司、平台的负责人，分别从海外投放增长策略、产品融合玩法方向、商业混合变现模式、三方安卓流量渠道、AIGC应用、选品立项思考等多个方面，为从业者分享最新的行业趋势观察和经验案例分享。

活动上，Topon华北区商务总监尚亦婷带来了《IAA+IAP混合变现趋势下，出海手游广告玩法解析》。随着越来越多的开发者入局，混合变现已经成为当下热门的变现策略。那么混合变现效果如何，各市场有哪些参考数据呢？

以下是分享内容整理：

有效提升产品收益，混合变现已成为热门变现策略

混合变现简单来说就是IAA应用广告+IAP内购结合的变现模式，混合变现并不是某类产品特有的变现模式。像前几年比较热门的超休闲游戏，不仅玩法在变化，变现也在变化，从之前的纯IAA向混合变现模式转变，即用户可以选择免费使用有广告的版本，也可以选择内购付费去除广告的版本。以及越来越多中重度游戏在探索及尝试混合变现，中小R用户不花钱，也可通过观看广告得到一些游戏内资源，同时对于开发商来说通过广告让不付费的用户贡献他们的价值。

在此前Meta的采访中，大多数受访者都认为，相比单纯采用应用内购买变现，采用应用内广告+应用内购买的组合策略往往能让游戏 获得更高的日活跃玩家平均收益和玩家 留存率。为应用内购买变现模式引入应用内广告变现后，开发者发现收入和玩家终生价值(LTV)均有所提升：

50%取得日活跃玩家平均收益的上涨

30%取得应用内购买收入的上涨

33%取得玩家终生价值的上

67%的游戏决策者在游戏开发早期就已开始采用兼顾用户获取与变现的 策略构建游戏。在被问到采用组合方案的原因时，大多数受访者认为这有利于：

80%创建用户群/受众群，69%按用户群定制变现方案。若能在游戏开发之初便将应用内广告变现模式整合到游戏中，那么整个变现模式往往能发挥更强的效果。

2022年主流市场广告变现数据一览

下图是2022年中度游戏在主要市场的eCPM表现。可以看到，双端美国、日本、韩国市场激励视频和插屏均表现优异，远高于其他地区；Android端和iOS端激励视频和插屏最高均为美国；两印巴西地区由于设备和网络较为落后，设备较少支持中度游戏，eCPM表现较为一般。

LTV数据方面，美国在双端LTV表现均最佳，韩国、港澳台、日本排在第二梯队；双端两印地区、巴西的中度游戏表现均比较一般；与2021年对比，安卓端美国日本涨幅趋近，接近于并列第一，LTV30能增长到$0.6附近。但在2022年，美国仍然能达到$0.59；日本的成长则稍微逊色，中度游戏的LTV30仅为$0.51，相比2021年下跌了$0.09。

留存数据方面，日本、韩国的用户留存最好，次留依次为41.36%、39.73%。中度游戏用户在日韩地区的用户粘性较高，相应地，30留也较高，分别为7.51%、4.87%；俄罗斯的次留最低，仅为26.22%；俄罗斯、巴西两印地区的次留和长留表现均一般；2022年中度游戏的留存表现和2021年对比相差不大，仍然是日韩的次留和长留表现较好。

兼顾用户在游戏的体验，一般慎重使用插屏广告，主要使用激励视频，多为采用激励视频提供道具、金币等激励促进玩家继续参与游戏。接入注意事项：

激励视频：提前做预加载；

插屏：可根据实际情况控制展示频次或设置上限；

Banner：设置自动刷新，例如20S。

广告优化策略分享

接下来分享一些广告调优的策略。通常推荐开发者选择3-8家广告平台，可以提高收益和填充率。

我们推荐开发者在不同地区选择合适的平台，下面简单列举了一些主流市场的头部平台。

具体策略上，流量分组功能是开发者使用比较多的，根据一定规则将流量进行划分，并基于流量分组做精细化运营，因为不同分组下用户行为 和广告平台表现均有差异，实施差异化的waterfall排序，可达到提升eCPM的目的。

国家是最需要设为星标 (流程如上图)

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• 分类：网络游戏
• 大小：39.29MB
• 语言：简体中文
• 版本：v1.2

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