撰文 /龙诗慧
编辑 / 兰雨
操曰:“夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。”玄德曰:“谁能当之?”操以手指玄德,后自指,曰:“今天下英雄,惟使君与操耳!”
新能源混战至今,如果也来一场“青梅煮酒论英雄”,那将是“惟比亚迪与埃安”,如果加上特斯拉,新组成的“BAT”,大有三分天下之势。
上周,埃安公布2022年3月销量,其以40016辆、同比增长97%的成绩,首次进入新能源汽车月销“4万俱乐部”,比“蔚小理”三家交付量总和还要多。如果说,2019年埃安达成1万辆的“小目标”原始积累,2022年进入“头部玩家俱乐部”,那么在2023年,站在4万辆的新起点上,遥望50万辆年销量,电动新王者诞生。
2023年的春节战,无论是率先开启限时交付激励政策,还是深入燃油车腹地扩充增量边界的春夏新品——2023款AION Y Plus和AION S Plus的发布会,外加广州政府推出新能源车专项补贴,疾风暴雨般地出拳,铸造王者之师,战无不胜。
王者风范,所向披靡
王者绝非偶然,实力造就非凡。现如今比亚迪、特斯拉虎视眈眈下,能突围而出成就“新王”,惟埃安。埃安,无论是体量价格,还是消费者体验,又或是核心技术等,无疑综合能力最为出众。当把它们分别聚焦在市场、产品和体系实力上来看,答案不言而喻。
2021-2022年,当绝大多数车企在月销5000-10000辆艰难爬升时,埃安的年平均增速超过了 120%,接连完成月销1万、2万、3万辆的突破;踏入2023年第一季度,埃安取得8万辆总成绩,平均环比增速达到113.9%,成为BAT三家增量最快者,这还是在前所未有的“价格混战”中夺得,含金量不言自明。而根据乘联会公布的2月份新能源汽车销量榜单,埃安两款“爆款”车型AION S系列销量16827辆,杀入全品类销量榜TOP 9;AION Y上险量13730辆,杀入全品类SUV TOP 5。
“爆款”价值的背后,当然是由前瞻的、创新的、独一无二的产品体验所成全。自上市以来,AION S和AION Y就利用技术创新和“快、静、省”绝佳体验,彻底革新主流消费者对纯电动车的观念,在这个过程中,AION S和AION Y推动了10-20万细分市场的纯电化,这原本是合资燃油车的腹地,当越来越多人感受到纯电车是对燃油车质的飞跃,带动更多人群接替换原有的合资燃油车选项,而伴随市场体量规模攀升,“爆款”AION S和AION Y理所当然成为这场革新的最大得益者。
此时此刻,埃安正向市场展现出所向披靡的王者风范,后盾实力也不断加强。今年第一季度,埃安运用体系能力发布了夸克电驱和弹匣电池2.0两项前瞻的三电技术,引领行业“智能纯电”下半场。
三电技术对一辆纯电车型的重要性不必再赘述,而夸克电驱的创新之处,实现功率密度从行业主流的6kW/kg,一跃提升至12kW/kg,为高端车型奠定高性能、轻量化的基础。而迭代的弹匣电池2.0技术,通过“枪击试验不起火”的实验,突破整包电池在多电芯、爆裂性破坏、瞬时短路等极端情况下的热失控防护难题,这还是行业首创。
毫不夸张的说,布局前瞻技术多年的埃安,正迎来它的技术井喷阶段,埃安自创立之初就选择了“纯电平台”的路线,成为与特斯拉唯二拥有纯电平台的车企。当下节节高的销量也有力证明,只有纯电平台才能发挥电动车的优势,如今埃安高端纯电专属AEP平台迭代到3.0时代,与智驾领域的星灵架构一起,为未来的高端车型和高阶自动驾驶做足准备。
昊铂加码,破局与重塑
我们不妨来预测一下,埃安月销破5万、6万辆……节点是何时,完成今年50万辆的目标需要多久?
其实,时间回拨到2月1日,当时埃安敢于打响春节后新能源汽车降价第一枪,就注定拿下第一波胜利的基础。和那些因销量低迷而被动降价促销的品牌不同,10-20万的红海市场,埃安敢主动让利给消费者,展现出王者对新车市场变化的超强洞察力,对市场占有率提升的底气。后面迭代两款新车,AION Y PLUS更成为市场唯一一款将600km续航产品打入到14万价格区间段的纯电车型,埃安此举在重塑车市格局,是埃安强大体系整合能力的一次释放。
风越大,鱼越大。比你厉害的对手,比你更努力,关键他还更年轻,在暴风雨中,跑得更快更远。
在风浪中,你不难发现埃安的“规模效应”提速正在加快,前两年“快狠准”的产能布局也在发挥支撑作用。当埃安的“爆款”新车终端订单量增大,去年投产的第二智造中心,产能交付的节奏也跟得上,而且埃安已经建成自己为核心的“三电”齐全智能网联新能源产业链,标志埃安正式具备了年产40-60万的优质产能,为持久打造智能纯电“爆款”保驾护航。
终端消费者,也因埃安引领的方向而对其产生更大的品牌张力。目前,路上跑的埃安车型越来越多,影响的不只是市场短期的购买行为,而是基于埃安已有的市场地位,再次提速主流市场“油转电”的进程。而4月份广州政府专项补贴,用万元补贴高质量新能源车型,更为这波进程送来一股“东风”,在广州这个对纯电出行很友好的城市,埃安月销破5万会有更大的推动力。
而埃安的第二轮王者破局,车厘子预判是4月预售的Hyper GT。这辆埃安高端品牌昊铂的的新车,带动埃安上探30万元区间,将对BBA传统油车和特斯拉Model 3发起进攻。
2023年,30万中高级车型的电动化之争将迎来白热化阶段,目前除了特斯拉没有一家新势力、传统车企的纯电车型,站稳月销过万的地位,此时Hyper GT压轴登场,凭什么会为电动化市场带来统一信号。
不难想象,Hyper GT将速度复制AION双车的“爆款”之路,首发搭载AEP3.0、星灵架构两大前瞻技术,产品体验将与目前30万级对手有质的飞跃。而AION主销车型是在15-25万区间,单车售价平均值超过18万元,早为高端化赚足够多的经验和群体基础,在体系优势和规模效应下,要在市场迅速建立清晰认知,触达中高端人群,势必事半功倍。
写在最后
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。只有敢于攀登巅峰的人,王者的皇冠会给他们加冕。在AION+Hyper双品牌助力下,埃安今年有可能实现月销5-6万辆,继而提早达成2023年销50万辆的目标。
然而,这只是埃安棋盘的第一枚落子。去年埃安进行得如火如荼的混改进程,资产重组、引入战投……每一仗都赢得漂亮,如今逆势销量增速、市场高声浪想必更深受投资者青睐。即将以王者之姿,踏入资本市场的埃安,将会为江湖创造一个“埃安模式”?
新能源的战场,王者落定,强者生,弱者死,谁煮沉浮?拭目以待。
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