魂斗罗归来中的pve是什么，魂斗罗归来如何肝出金色武器

来源：网络浏览：63 2022-11-05 18:08:01

7月底，动作游戏《Contra Returns》在欧美、中南美地区多个手机APP应用市场上线，像黑马一样，被数百万游戏杀死，在很多国家和地区名列免费排行榜前列，荣登榜首。如果这是新游戏，故事就此结束，但却是旧游戏。

对于国内玩家来说，《Contra Returns》有更熟悉的名字—— 《魂斗罗：归来》。游戏于2017年在国内上线，多年来一直保持着iOS畅销书前30名到50名的水平，在很多人林立的国内市场上可以说是常青树。考虑到动作是强调的跨界射击游戏，一切看起来都更珍贵。因为，国内游戏题材的大头，一个是RPG，两个是SLG，再加上万年数一数二的MOBA和战术竞技，似乎怎么数也比不上动作游戏。《魂斗罗：归来》在国内市场有这样的战绩，质量自然是过硬的。只是当它走出国门的时候，游戏质量和运营的方法论还能适用吗？

《Contra Returns》是一款会说成绩的游戏，上线5天来，两个国家和地区在1，7个国家和地区排名第10，17个国家和地区排名第10，可以说游戏全球化战略取得了初步成效。特别是在美国市场，超过了“元宇宙第一游戏”的《Roblox》。这多少有点意外。我们想知道，为什么？

那个“魂斗罗”回来了。这次我们的目标是欧美和中南美的市场

“为什么”这个“为什么”其实包含着多个意思。例如，为什么在国内取得如此优异的成绩，却选择出海呢？

近年来，国内旅游市场的增长趋势令人震惊。数据显示，今年第一季度国内移动游戏市场收入近600亿元。国内市场就像充足的土壤，手游可以在这片土地上扎根生长。

但是，很多人可能没有意识到出海是现在的必然。

与繁荣的国内市场相似，国产游戏的出海势头也在迅速增长，今年上半年，游戏出海总销售额达到84亿6800万美元，增速比国内更高的世界巡回赛销售额同比增长17.9%，达到447亿美元，具体去美国和日本等主要市场，就会发现。

虽然事情在悄悄地发生着变化，但是回顾一下Sensor Tower发表的《2021年上半年国内前30手游发行榜》，出海水占总收入51.6%的数据也并不意外。不管你信不信，国产手游流水大部分已经来自海外市场——，《魂斗罗：归来》成为再次出海的最佳理由。

不仅如此，国家政策也呼唤国产游戏出海。 7月29日，中宣部出版局副局长杨芳在ChinaJoy上向业界提出“进一步提高国际化意识”国产游戏，加快构建全球领先的核心竞争力。各种迹象表明，在欧美、中南美地区发行《Contra Returns》不是某种反复无常，而是顺应潮流的明智之举。只是，具体该怎么办？

出海是必然的，但问题是，该怎么办呢？

带着这个疑问，我和《Contra Returns》海外运营及发行团队的相关人员(以下简称“团队”)进行了交谈。

“让玩家检查”我的第一个问题是，团队如何看待“魂斗罗”这个IP？

在海外运营和发行团队看来，《魂斗罗》的IP已经有30多年的历史，但整个系列其实还在继续发展。例如，2019年发售了《魂斗罗：RC联盟》，根据地域和年龄的不同，对“心中的‘魂斗罗’”的回答可能也不同。

要想成功释放，需要弄清楚摆在他们面前的第一个问题是清晰准确的——海外用户对“魂斗罗”的认知是什么，用他们的话来说，“什么是用户最深的‘魂斗罗’的记忆”。调查显示，团队对玩家的IP认知和体验主要集中在系列前三代作品上，此外还有一些游戏特有的因素。经典的《红蓝兄弟》、关卡、音乐、《秘技》等——都是慷慨大方的方向，全球玩家一致。

比尔和兰斯，如果你玩过这个游戏，就忘不了这两个硬汉

虽然《魂斗罗》系列有所创新，但玩家对经典的记忆却历久弥新。回忆是光，与玩家交流的关键是牢牢记住“经典再现”的概念。

针对这个结论，游戏以经典回放为主，进行了很多调整，包括整体提前经典游戏“一命通关”模式的开启时间。目的是让海外玩家快速玩出符合过去印象的“魂斗罗”，提高游戏的前期保留。

另外，游戏难度也相对于国内版本有所提高，敌人和子弹的数量大幅增加，对玩家的操作提出了一定的要求。不仅要打得准确，对在弹幕中闪避的要求也提高了。在团队看来，该设计其实与轻度、容错性高的主流手游设计略有不同。

“以前我们玩‘魂斗罗’，经常感觉很难，经常不小心被敌人碾过，摔死。因为当时我们一方面缺乏游戏经验，操作不成熟，另一方面第一代《魂斗罗》确实很有挑战性。另外，根据我们的事前调查，欧美、中南美的玩家对操作的难度具有挑战性的诉求。所以，为了再现这个记忆，尽量满足玩家的诉求，只有画面、声音、等级场景等的复原是不够的，有必要提高难度。 ”。

更改需要检查玩家。 ——表示，团队通过各种实验测试查看玩家的反馈，例如查看调整后的AB TEST等，观察游戏的测试数据，研修生反馈，所有的改变都可以切实提高玩家的体验

“在新的发布区域，大家都是从零开始的新玩家”。很明显，仅仅增加“加法”、难度是不够的。海外玩家在游戏习惯和诉求上与国内玩家有很大不同，如果直接“翻译”国内版，可能会面临很大的接受阻力。《魂斗罗：归来》作为一款运营了近4年的游戏，其内容一定要达到一定的深度——，这一点很好，虽然足够的内容可以支撑持续的游戏体验，但海量的内容也会带来新老玩家之间的进度差异对于较晚进入游戏的玩家来说，或多或少会有一定的追赶难度。

小组表示，整个研发项目团队前期做了大量本地化工作。从美术UI、角色、玩法、配音VO、事件系统等多个维度进行地域匹配和优化，让当地用户能够接受游戏的美术表现和玩法体验。另外，在培养和目标体系上也进行了很多优化，典型的是增设“荣耀之路”，BattlePass和任务系统的高度集成等。 “我们希望降低海外玩家的良好门槛，提高目标意识，让他们更好地接受我们的游戏。 ”据团队介绍。

对于新老玩家的差距和追赶问题，海外运营和发行团队告诉我们，其实游戏的国内版本、东南亚版本和此次发行的版本之间，服务器和基础数据都没有打通。每个运营区域都有各自独立的版本进度。国内版本于2017年上线，但不影响其他地区的内容。

在欧美、中南美的服务器上，大家都是从零开始的新玩家。

“两种战略，因地制宜”，区分国内外市场只是第一步。在海外市场发行中，团队需要对各个市场、不同的用户群体进行差异化推广。如上所述，欧美和中南美的玩家之间也存在差异，在具体的发行战略中如何体现这种差异呢？这是摆在队伍面前的第二个问题。

团队表示，他们在调查中发现，《魂斗罗》IP的核心粉丝群以35岁、甚至40岁以上的上班族为主，《魂斗罗》是他们过去重要的游戏回忆。但是，他们付钱的能力很强，但可能需要引进更多其他年龄段的用户，而不是理想的活跃玩家。为此，小组设计了“两种不同的区域战略和打法”。

在欧美，球队希望获得年龄稍大、付费能力强的街机和主机用户加入游戏，同时吸引更多的年轻用户加入游戏。欧美是成熟的游戏市场，拥有大量的拱廊、主机型媒体、网红。

像《魂斗罗》一样，如果其他平台原本就有多个前作的经典IP，团队认为这是非常好的契合度。 “在成熟的市场中，网红和媒体倾向于制作与主机、街机、PC相关的游戏相关内容，能够很好地引起用户的共鸣。 ”因此，面向欧美的主要策略是通过众多的街机、主机类的网红、游戏媒体，从IP情感上直观展现游戏玩法，在唤醒玩家情感的同时，也让游戏内容在玩家面前一目了然

对于玩家之间共享共同回忆的游戏来说，促销中最重要的是能否唤醒其感受

在中南美，跨境射击游戏在PC和主机世界很流行，但在手游市场上依然属于蓝海。拉美地区的情况与欧美有一定的相似性，但明显是“土气”。由于文化风俗和市场状况不同，推广方式也相应改变——，结合IP认知和当地市场状况，通过加强口碑和社交氛围来拉动用户。

“过去我们说出海玩游戏必须重视本土化，但大多数时候我们只意识到游戏内容的本土化。但是，他忽略了在普及方面也需要注意以当地人更能理解的方式进行交流。特别是像《魂斗罗》这样的经典老IP，世界各地的玩家可能会有不同的认知，只有与当地有机结合，普及才能发挥最大的效果。 ”据团队介绍。

这些“本地化的普及”的例子中，也有当时搭载“魂斗罗”的游戏机是黑白的还是红白的等，只有实际经历过那个年代的人才能想到的细节。在当地玩家的记忆中，你有和中国玩家一样“去伙伴家偷偷玩”的经历吗？ “这些都需要我们进行充分的调查和理解。 ”据团队介绍。

对当地文化的了解迅速回归到普及活动中，团队表示，在项目前期的策划中，一位墨西哥同事将“从未想过的创意”——与当地著名的摔跤比赛相结合，3354以当地人喜欢的竞技方式带出游戏中的经典IP和竞争要素为什么会这样呢？摔跤在国内很少见，但却是墨西哥的“国技”。这个想法得到了同事们的响应，团队马上基于摔跤比赛将在线活动、网红、电视媒体集中起来进行整合推广，“最后社区口碑很好，非常喜欢当地玩家”。

《Contra Returns》曾获得全套App Store的推荐，结果也是比较能打的类型

对推广活动来说，道理可能比想象中更直率——投资越少，生产率越高，受到的评价越高。目前，国内最热的概念之一是“效应合一”，要想在看品牌销量的同时拉动效应销量并不是一件容易的事情。《Contra Returns》在这次海外发行中有同样的想法吗？这是采访的最后一个问题。

从团队的角度来看，此次发布计划的重点在于在线期间尽可能地积累用户。所以在预算的分配上，头脑倾向于UA，辅助用其他内容进行营销的手段。

“对于欧美、中南美的用户来说，他们对游戏宣传的诉求其实比国内“直接”多——你的CG很酷，但是请告诉我这款游戏到底在做什么？ ”说到这个问题，队伍看起来很直接。另外，他们也告诉我，其实《魂斗罗》的IP本身能够在“品”方面产生一定的品牌效应，降低部分用户的认知门槛，这是很好的基础。团队在进一步提高效果方面结合IP经典元素和游戏本身的玩法特点，准备了大量的UA (海外广告)素材，在投放过程中不断检查素材的转换效果，将优质素材进行扩展再利用。

“从整体上看，经典的IP元素、多代《魂斗罗》的影像对比，以及一些枪械武器的视频都具有不错的转换效果。 ”团队表示：“在内容营销方面，我们还注重直观地呈现游戏内容。媒体和KOL都是通过IP导入后，直接落到玩家的表现上，让玩家迅速了解这个游戏在做什么。 ”

在国内，《魂斗罗：归来》是一款成熟并运营了4年多的游戏，但新的海外版本表明，不同的地区市场有着截然不同的挑战和机遇。

也许，面对全新的市场，我们已经不能简单地用“旧”或“新”来定义游戏了。正如《Contra Returns》海外运营和发行团队所说，也许只能先了解用户需求，了解对产品的认知，然后再做加法减法，对这些认知进行本地化改造。同时，只有因地制宜，采取“接地气”的发行方式，多种策略并举，才能更好地实现项目的总体目标。