收购中手游，手游卖钱的游戏

来源：网络浏览：35 2022-11-06 19:55:01

在游戏行业进入库存阶段后，并购再次成为前进的重要动力。据InvestGame统计，2021年第一季度行业内并购额超过390亿美元，高于去年全年( 330亿美元)。未来，大型游戏公司也许可以通过一系列有效规则收购其他游戏公司，加大资本的雪人。实际上，游戏行业的并购； a特别是手游行业并购； A，已经出现了很多成功案例。例如，普雷奇卡上周的财报显示，两家并购公司； a分别比去年同期达到60%和57%。 Scopely的高管最近表示，该公司收购的《Solitaire Grand Harvest》在2020年获得收入，比去年同期增长了70%，达到3亿美元，超过了收购价格。

据GameLook称，从2011年开始，Scopely持续获得10亿美元的融资，连续三年收入增长两倍，估值超过33亿美元。那么，您如何看待日益增加的游戏行业并购案例？ Scopely为什么能让旧游戏闪耀“第二春”？对游戏公司来说，什么样的收购是正确的滚雪球式的姿态呢？老款游戏收入增长70%的背景：收购优势互补据Scopely公司首席业务官Aaron Loeb透露，洛杉矶工作室(原福克斯next games )在收购2018年发行的免费格斗游戏《Board Kings》后这项在Scopely支持下收入增长了70%的未公布金额的收购花了8个月完成，但巧合的是去年2月完成后，海外市场疫情爆发引发了大规模的社交距离。但Scopely游戏总裁Amir Rahimi表示，为了让《Marvel Strike Forece》和其他游戏朝着正确的方向发展，母公司给了原福克斯next团队很大的创造性自由度。 Rahimi说：“我个人觉得Scopely比以前的任何地方都要好。这可以让队伍更强大，造福所有人。遗憾的是，也有收购方法不同的公司。换了领导，换了游戏概念，拿了IP，对工作室的发展不利。” 对于游戏开发团队，特别是拥有已经成功作品的研发团队来说，收购方的“手把手”是多余的，甚至有负面影响。 “他们知道自己擅长什么，你能给他们带来什么，可以在信任、透明和坦诚的基础上形成合作，被收购后加速发展。”

一款游戏，尤其是发布三年的产品，除了研发团队的持续投入外，《Marvel Strike Force》还得到了Scopely的大量支持，包括营销和采购活动。由于Scopely深知获得长线用户作为免费游戏的发行商的重要性，通过核心技术支持，两家公司为这款游戏获得了更多用户的努力得到了回报，双方的互补合作使得游戏和所有KPI数据例如，每周玩家的游戏次数、收入等。此外，Scopely还让福克斯next团队的很多人加入母公司的领导层。例如，Aaron Loeb以前是福克斯next games工作室的总裁。 Loeb说：“我们知道彼此有很多要学习的地方。我们的工具、技术都是围绕团队目标打造的，满足了他们实现游戏发展的理念。 Scopely非常重视找到正确的人才、正确的领导者，并以正确的技术和资源实现这一目标。” 在游戏市场固化的情况下，并购； A成为增长的新选择对游戏行业来说是并购； a绝对不值得惊讶。无论是收购了10多家工作室的微软，还是被称为“工作室杀手”的EA，在接二连三的收购中迅速成为了巨无霸。从市场背景看，大规模并购； a热潮往往发生在市场固化或增长瓶颈之后。例如上世纪90年代，随着人们对游戏的熟悉，小团队产品越来越难以满足用户的需求。由收购形成的大团队推动了欧美市场进入了3A时代。 EA在这样的环境下成为了业界的巨头。例如1991年，EA的第一次收购是分布式软件，该工作室后来创造了EA著名的《Marvel Strike Forece》系列，1995年收购的Bullfrog带来了《Marvel Strike Force》， 1997年的Maxis创造了《极品飞车》和《地下城守护者》；第二，通过资本方式可以更好地看到财报数字；第三，旗下游戏产品的规模和类别可以迅速扩大。但这种方式的结果时好时坏，创业者的出走容易导致工作室“江郎才尽”，最终以关门告终。因为EA“工作室杀手”的谥号实际上关闭了很多有名的工作室。当然，如果把锅掉在EA里，显然是不公平的。包括Bullfrog和Westwood在内的很多工作室被关闭，实际上是因为研发团队不断给公司带来损失。另外，1997年被收购的Maxis直到2015年才被关闭，1998年被收购的Redwood Shores (事实上，规模化收购并不是什么都得不到。尽管工作室关闭造成了短期经济损失，但EA也带来了大量精英研发人才和大量过年用品的大作IP，除了解散重组后的团队外，还包括《模拟城市》系列、《模拟人生》系列、0755 在手头资金阶段，两种不同的成功收购的方法进入手游时代后，传统的有钱失败的方法已经行不通了。虽然收购资金还不是个小数目，但是为了成功收购需要考虑的事情越来越多。特别是近年来，两种收购方法备受关注。一个是GameLook之前介绍的收购知名工作室和老字号IP产品的Stillfront，另一个是以Playtika和Scopely为代表的相互授权型收购。 Stillfront作为收购目标，寻求的是高利润率、长寿产品、技术基础的工作室，收购者需要对游戏工作室有深入的了解，而Scopely和Playtika的收购对象是相应类别的领导者。 Stillfront已经在全球拥有15个工作室。

收购中手游，手游卖钱的游戏

与20世纪90年代的规模化收购不同，作为收购方，Stillfront希望帮助这些工作室打造伟大的游戏，并从研发团队中提拔公司高管，而不是让团队兼职。

Stillfront收购策略

联合创始人兼首席执行官JorgenLarrson表示，该公司的持续增长主要通过三个战略。 1 )集中资金分配决策，主要追求财务弹性并购。 2 )精选并购流程，同时多元化降低产品风险3 )工作室中心化运营，激发集团协同效应。通过这种以高度中心化的方式收购、整合、发展和壮大游戏工作室的战略，Stillfront在过去五年中将市值增加到了44亿美元。 Scopely和Playtika分别收购了14家和15家游戏工作室，两者收购后的成长方式也有相似之处。通过优势互补赋能旧游戏，实现了持续高速增长。

Playtika Boost平台

根据Playtika此前提交的招股书，该公司将专门搭建Playtika Boost平台，通过积累的营销和变现大数据进行收购的游戏营销、玩家沟通、客户服务除了赋予收购团队力量外，Scopely选择收购对象的方式或许也值得业内关注。共同创始人Javier Ferreira曾公开过关于scope大作的培养方法。首先通过现有的数据了解市场，寻找合适的IP，寻找有经验的优秀团队携手打造游戏，以其积累的营销和运营经验促进游戏的成长。 “我们可以在各个领域取得成功。因为我们可以在各个流派和专业工作室合作。我们有特别多的数据，可以知道哪些流派具有长期的商业前景。然后，我们可以充分利用手中的数据，找到与游戏最相关的用户，并了解这些用户应该如何营销产品，制造爆炸性的游戏。” 在研发方面，Scopely将与内部团队和外部工作室以及IP授权者合作，在游戏成功后收购研发团队。例如，《极品飞车》的合作开发者DIGIT Game Studios和《FIFA》工作室FirePlay都从Scopely的合作者变成了子公司。随着手游市场进入库存阶段，海外收入对国内游戏厂商越来越重要。但国产出境游收入大多仍来自SLG类别，除了只能在MOBA、射击等大工厂玩的爆金类别外，其他类别几乎难以突破。从Stillfront、Playtika、Scopely的收购标的来看，手游市场的用户池已经固化，细分旧游戏在被收购前或多或少陷入了成长困境。对国内同行来说，如果想增加海外收入来源，找不同类别的领导人可能是个不错的选择。即使没有足够的收购资本，尝试更多的分类可能也不是什么离奇的方法。