莆田黄金人生，3万莆田人称霸深圳黄金街:不贷款 找老乡1天融到巨款

来源：时代周报作者：石恩泽

深圳的水贝在哪里？

当深圳还在深圳市的时候，这里是深圳市最大的村落。 目前，水贝生产全国70%以上的珠宝首饰，年产值超过4000亿元，被誉为“珠宝第一村”。

在水贝的中心，矗立着一座三层10000多平方米的水贝国际珠宝交易中心。 陈列着施华洛世奇、ENZO、周生生、周大福等多个品牌。

在交易中心外墙上悬挂的巨大海报上，穿着项链和耳环的女明星们笑眯眯地望着路过的人。

水贝国际珠宝交易中心外墙部分宣传照时代周报记者石恩泽/摄

来梦这些女明星的，是水贝宝饰品江湖的六大门派。 分别是福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉石派、浙江诸暨珍珠派、江苏东海水晶派、山东昌乐蓝宝石派、河南南阳和田玉派。

六大派中莆田黄金派最为盛行。

据深圳莆田商会统计，在中国每年近6000亿元的珠宝零售“盘子”中，莆田人占有三分之一的份额。 仅水贝就有约3万莆商，经营着1500多家珠宝店。

舍不得花钱

“全国珠宝风吹到哪里，就看深圳水贝卖什么商品了。 ”一位业内人士向时代周报记者表示，深圳罗湖水贝的黄金宝石，可以说是全国的风向标。

在水贝做了8年黄金生意的阿宝对时代周报记者说：“水贝是全国珠宝厂技术水平最高的地方。 例如，5D硬金(比普通金饰更轻、更亮、更纯、更韧、更硬)最先从水贝传播开来。 ”

在林国春黄金大厅购买的顾客时代周报记者石恩泽/摄

从水贝向全国推广金匠，多为莆田金派。

早年，水贝因毗邻香港的地理位置，吸引了不少珠宝匠。 莆田的黄金商人也在这个时候来到了深圳。 据深圳市莆田商会记载，1992年，深圳迎来了第一批做黄金生意的莆商。

深圳市莆田商会会长林国春对时代周报记者表示，深圳作为特区，当时生意气氛浓厚，吸引了优秀的工匠。

目前，在深圳水贝的黄金宝饰街上，林国春拥有占地5000平方米的黄金批发大厅。 展厅内的采购商大多是来自三四线城市的批发商。 一位采购员表示，这里每次交易的商品接收量在500克左右，价格一般在20万元以上。

莆田金派也曾经有竞争对手。 据林国春回忆，他刚来深圳的时候，莆田和潮汕的势力基本上是五五花八门，大家在各自的领域相互发展，实现了竞争与合作。

但此后，潮汕人逐渐败退。 一位黄金行业资深人士告诉时代周报记者，比起潮汕人，莆田人更舍不得花钱做营销。 “莆田人想砸钱借最高的铺位、最显眼的广告位置、最大的冠名权，这些潮汕人都舍不得。 ”

抱着被子的莆田人

时代周报记者翻阅深圳市莆田商会小册子发现，近四成的商会管理人员姓林。

管理人员之一林庆嘉说：“我们组成一个小组，首先是把自己家里的兄弟姐妹、亲戚朋友带去，叫村里人来帮忙，把盘子做大。 「

林庆嘉自己早年在福建从事银行业，因不堪亲戚林国春的“挖角”，辞职来到深圳参与黄金生意。

此前，时代周报记者走访福建莆田北高镇时，当地金商赵小卓介绍，别人听起来像天书上的莆田话，恰好是黄金行业内财富的密码。 在黄金首饰圈里，在上游下游，都认了这个乡音。

他说，做生意黄金最重要的是资金，但莆田人一般不贷款给银行，而是通过与亲戚和家乡合作，他们一天发大财并不是难事。 和认识的金商人交往时，一开口谈起莆田，有时就能预付几百万美元的定金。

深圳水贝外墙广告时代周报记者石恩泽/摄

“他们的生意比想象中还要厉害！ ”水贝当地的一位黄金商人感慨说，莆田人一个个都有，很快就拿到了黄金市场。

赵小卓的叔叔直到几年前还从事上游的牵引黄金业务(指从产地长途托运销售黄金原料)； 几个堂兄承接了家族的黄金零售生意，在全国范围内开了金店的家族中善于打钱的人，在工厂里当师傅。

品牌之困

一家水贝的采购商表示：“在中国尤其是深圳黄金批发，所以躲不开莆田人。”

不仅不能批发，小卖部的边缘也被莆田人拉拢了。 林国春对时代周报记者说：“国内任何一个金牌品牌，他们的终端销售都是我们莆田人做的。

虽然在全国黄金市场独占鳌头，但莆田人的黄金生意并不好做。

从事黄金珠宝生意的坡先生说：“珠宝行业最赚钱的阶段已经过去了。 年轻时经营商店轻轻松松就赚了两倍，但现在整个行业的毛利率压缩在20%以内。 ”。

也许是莆田鞋的影响，即使占据了市场，莆田金在消费者心目中的形象似乎也不好。 一位消费者直言不讳地说。 “请告诉我哪个金店是莆田人开的。 防雷。 ”设计上涉嫌仿冒知名品牌，纯金不纯等指责伴随着莆田黄金派。

林国春并不避讳这个。 “周大福、六福、中国黄金、老凤祥……啊，可惜莆田人没有自己的房子。 「

他介绍说，这些知名品牌的背后，从金矿货源、工厂加工、商铺运营，到最终落入消费者手中，都是莆田人一手包办。 但是莆商每年花60万美元去买大品牌的背书。 “因为我们自己的品牌不够好！ ”

阿宝意识到了这个问题。 今年春节过后，她悄然离开水贝，创办了一家个人品牌珠宝店。

电商们也在悄悄地接近。 嘀嘀打车带商品排行榜上，今年9月，主播“董老师珠宝”直播销售额达到6.67亿美元，个人战绩环比增长81.7%，成功超越“真远传”主播罗永浩。

“董先生珠宝直播基地”这个大型展厅坐落在水贝，距离林国春的黄金批发展厅很远。

位于深圳水贝的电商直播基地时代周报记者石恩泽/摄

水贝方面，所有黄金珠宝业内人士在接受采访时都不约而同地表示，未来整个行业将向个性化、定制化方向发展，转型对珠宝商来说迫在眉睫。

但林国春同样清楚地认识到，谈品牌、谈情怀，并不是喊口号、做广告、砸钱就能做到的。 “百年品牌是指几代人必须拧成一股绳，沉淀品牌的核心价值观，才能被消费者认同。 ”林国春说。

林国春甚至认为，他那一代人很难完成莆田人向品牌的转型，“没关系！ 我们莆商在吃苦耐劳、抱团方面很专业。 ”。

(时代周报记者郭梓昊对本文也有贡献)

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