俄罗斯外贸个体户的“升级”之路

来源：头条浏览：0 2022-12-31 04:10:01

位于纳霍德卡市的轩辕商业街。

20世纪90年代，哈尔滨市开发区内的俄罗斯式建筑让人们看到了轩辕集团这一对俄经贸合作企业的崛起。大家可能不知道，1996年哈尔滨市经济技术开发区和俄罗斯的纳霍德卡市自由经济区结为友好经济区，背后由轩辕集团对接撮合。

俄罗斯外贸个体户的“升级”之路

30多年来，这家冰城民营企业从对俄民间贸易的个体工商户起步，逐渐在俄建立起跨境商贸基地，如今已成为集科技贸易于一体的大型跨国企业集团……轩辕集团的发展历程，是冰城与龙江对俄合作的生动缩影。

A冰城个体户建设首个华人商贸基地

2018年7月30日，轩辕集团通关过境的首批8个车皮共500吨俄罗斯煤炭顺利运抵绥芬河。当天，在俄罗斯霍特卡市轩辕大厦办公室，轩辕集团俄罗斯分公司“80后”总经理薛海宁与工作人员紧张策划俄罗斯煤炭过境等相关事宜。根据计划，该公司将在8月底前完成数万吨俄罗斯煤炭的进口业务。

这一天，年近60的分公司总经理张淑兰，安心与老朋友——退休的前纳霍德卡卫生检疫局长尼娜谢里格午睡，回忆起当年的点滴。

20世纪80年代，中国和苏联正式恢复了地方双边贸易。苏联解体后，俄罗斯轻工业品极度短缺，龙江个体商人迅速成为中俄民间贸易的开拓者和对俄华商的开拓者。当时往返于北京-莫斯科之间的国际列车满载中国产品，往往在到达目的地之前清空——个停靠站的站台，挤满了俄罗斯的买主。

1988年，轩辕集团总裁薛兴发现辞职下海。他和弟弟薛兴义等家人做起了边贸生意。 ——最初使用牛仔裤、运动服、饼干、白酒和其他日用品等，换上了当时国内很受欢迎的毛皮一体大衣等服装。随后，他将目光投向化肥、钢材等产品……很快，薛兴发、薛兴义兄弟在对俄边境贸易领域占有一席之地。

“几年后，薛兴发进入对俄实体商业合作领域，计划在俄滨海边疆区第二大城市纳霍德卡建立商贸基地。 ”张淑兰表示，这意味着轩辕集团将从一家商品贸易商行向海外仓储、商城、商住楼等实业经济转型。家人和员工对这种做法感到非常困惑。因为与沿海地区首府符拉迪沃斯托克相比，纳霍德卡不仅有港口，而且在许多方面都不占优势。此外，基地建设的投资额是天文数字。

B融入当地“引导”中国贸易商

轩辕集团在当地建立海关监管仓库后，开始了在纳霍德卡的实业经营之旅。该海关监管仓库可存放100个集装箱集装箱，并附有180米长的铁路专线。

“当时没有语言学校。要学俄语，除了当翻译的“跟班”外，多和俄罗斯员工交流，下班后一起喝酒无疑成为了最好的交流方式。 ”张淑兰告诉记者，她只用了不到三个月的时间就能用俄语进行基本的交流。

当时，纳霍德卡市的生活物资比较匮乏。 “为了安排员工的生活，我们去海边收购了海里的鱼。调味料不够，只能用大粒盐煮。此后，许多工作人员回国后，开始拒绝吃海鱼。可能是‘吃了受伤’。”

通过海关监管仓库，轩辕集团将国内优质货物运往俄罗斯境内。实物背书极大提高得到中方的牵线搭桥，许多国内商人利用轩辕集团海外仓库发送货物——轩辕集团在壮大自身贸易业务的同时，也拓展了第三方边贸服务。年贸易额和服务收费上升，达到上千万元，很快成为当地最具实力的企业，同时也是最受尊重的华人企业之一。

C口碑打造中俄跨境经贸桥

如今，走进纳霍德卡市，你可以很容易地看到这座港城繁华地段——1996年正式开业的轩辕商街，成为纳霍德卡市的景观大道。

“轩辕商城”长800米，宽30米，该全封闭式商业集中区由66套复式商铺组成，每家商铺分上下两层，整体集吃、住、工作功能于一体。同时，建筑面积6000多平方米的轩辕大厦集酒店、酒店、商场、娱乐、办公等功能于一体，与之配套。 300多平方米的小太阳里餐厅为上街经营的中外客商解决了出入境、物品交接、结算、储存、辐射销售、营业执照办理等综合服务。

当时的国家外经贸部部长石广生评价说：“轩辕集团为发展中俄边境贸易做了真正的好事。” 在中俄政府的支持下，轩辕集团一直在加强诚实守信的经营原则。在俄罗斯远东最大的商业港口城市纳霍德卡全面打开对外贸易局面，形成了分业态的大型商贸基地——个。轩辕商城运营以来，服务数千家海内外客商，中俄经贸额达数十亿元。

在对俄经贸取得一定成果后，轩辕集团依托自身对俄合作优势回乡投资，先后建设轩辕大厦、捷能热电厂等基础设施，为中俄经贸合作新搭建桥梁。

d打造中俄合作“升级版”

2012年，薛兴发的侄子薛海宁从英国留学回来，进入俄罗斯分公司，从基层员工起步。他希望将公司对俄经贸合作扩大到更深层次。

与父亲们不同，薛海宁重视对两国宏观政策的观察。薛海宁如是说。 “在工作中，我和其他员工经常有认识上的分歧和分歧。因此，我们公司就某个具体问题进行了加班讨论，直到双方互相理解。”

这些年，在无休止的讨论中，薛海宁的敏锐头脑、创新理念、务实操作日益显现。从收购海滨度假区、申报矿泉工厂、拓展对俄煤炭进口业务、与俄政府洽谈网络安全信息项目、为中国企业百亿项目落地提供服务……轩辕集团对俄经贸合作如火如荼。

2017年，黑龙江明确推进“一带一路”建设发展定位：“打一个窗口，建四个区”。得知这个好消息后，薛海宁立即决定调整俄罗斯业务的发展方向，即引入旅游、健康领域加大投入的高新技术产业与俄方对接，利用对俄资源优势开展跨境电子商务业务

2018年5月，作为重要窗口向北开放的“前哨”，中国国际贸易促进委员会黑龙江省委驻符拉迪沃斯托克代表处成立。薛海宁计划先与代表处对接，利用该平台扩大公司在俄罗斯的辐射半径。