认养一头牛盈利模式分析，认养一头牛商业模式价格

闲鱼APP中存在大量以“代拍养牛产品”为中心的销售信息，代拍产品比官方旗舰店低十几元。 “养一头牛”从今年开始全面布局网上经销商渠道，在全国的流通终端销售商品。 依靠流通模式迅速兴起的“养牛户”，消化着迄今为止留下的“后遗症”。

全力以赴做a股的“养牛户”，通过线上渠道面临着价格差的严重混乱。

在此之前，浙江省证券监督局表示，饲养一头牛的控股公司“饲养一头牛”(简称“饲养一头牛”)于2021年9月与中信证券签署了上市咨询合同，预定在2021年9月至2022年4月的a股上市。

搜狐近日发现，“闲鱼APP”中存在大量以“代拍养牛产品”为主的销售信息，代拍产品比官方旗舰店低十几元。

一些卖家表示，之所以价格低，是因为自己购买年卡后再倒卖产品赚取差价。也有卖家表示，产品是“厂家直发绝对保真”，“因为是品牌内购买，所以价格低”。

“养一头牛”曾经依靠流通模式迅速兴起，而由此引发的非日常商品销售问题也给它的发展留下了“后遗症”。

据接近“养一头牛”的内部人士透露，由于流通停滞，“养一头牛”去年关闭了所有的流通渠道。

“养一头牛”从今年开始全面布局网上经销商渠道，在全国的流通终端销售商品。

搜狐表示，“养一头牛”乳制品已经布局在一二三线城市商超，但相关产品线上售价高于线下官方旗舰店。

在闲鱼“代拍”的背后，不少卖家表示是厂家直接供货

近日，搜狐财经在闲鱼APP搜索“养一头牛”，发现平台上存在大量以“代拍养一头牛产品”为主的销售信息。

搜狐财经以购买产品为由，询问了几个卖家，发现这些“代拍”卖家部分是专业代拍，他们购买“认一头牛”年卡或通过其他会员低价购买产品后，价格比官方渠道稍低

另一方面，一些卖家表示，产品售价低的原因是“厂家直送”和“品牌内购”。

搜狐开设了“养一头牛”官方标志的经销商。 这家经销商的主页上，销售着各种“养一头牛”的产品。 该商品的接口信息标有“仓储直送”，代拍的产品包括A2、娟姗、酸奶等，同类产品价格比官方旗舰店低十几元。

以A2酪蛋白纯牛奶为例，该用户售价85元2盒，比官方旗舰店售价低29元。

卖家告诉搜狐财经，因为是品牌内购买，而不是官方内部人员，所以价格优惠，产品都是从厂家仓库直达的。 另外，加盟需要998元的加盟费，该公司表示，为了在加盟后开设许可证并获得网上购买权限，加盟费涉及2000多个品牌，不仅仅是“养一头牛”。

搜狐作为加盟商向另一个虚拟形象识别同一标志的卖家进行了询问。 该卖家也否认了经销商和官方工作人员的身份，但据说可以保证商品的来源是官方直送。

搜狐财经在闲鱼平台搜索伊利、蒙牛等品牌发现，很多商家不是以“代拍”的形式直接销售，大部分产品通过闲鱼直接引流到天猫超市或淘宝店。 以蒙牛产品为例，一位淘宝店主表示，销售的产品都是连锁超市供应的。

此外，“养一头牛”的乳制品在官方旗舰店和第三方平台的售价相差很大。

以其明星产品A2纯牛奶为例，天猫超市优惠价2盒114.72元，相当于1盒57.36元； 京东商城129元两盒，活动价格109元两盒，相当于54.5一盒。

在淘宝、闲鱼、多式联运、阿里巴巴等平台上，每箱A2牛奶最高价59元，最低价为每箱46.5元。

在多平台上，除了官方旗舰店售价109元两盒外，其他商家销售的两盒组合价约在100元至106元之间。

当搜狐作为消费者咨询拼写较多的商家时，商家否认了经销商身份，称自己与厂家直接合作。 阿里巴巴平台的一些商家承认自己是经销商。

搜狐财经致电“养一头牛”官方产品客服了解到，目前除了在天猫、京东、拼多多官方旗舰店销售外，暂时不允许在其他线上平台销售。

一方面声称不认可其他第三方平台，另一方面又声称制造商是直达的。 对此，“养牛”产品服务热线工作人员表示，已向上级反映。

制造商停止“流通模式”

2021年的销售额达到20亿元

依靠流通模式迅速兴起的“养牛户”，消化着迄今为止留下的“后遗症”。

据接近“养一头牛”的内部人士透露，由于流通停滞，“养一头牛”去年关闭了所有的流通渠道。

搜狐作为加盟商与华东某省区招商人员赵鑫(化名)取得联系，赵鑫是该地区“养牛”厂商的代表。

对于搜狐财经提出的“隐藏”和“渠道混乱、价差”等问题，赵鑫表示：“由于以前的流通导致的隐藏问题，政府去年全面关闭了流通模式。 但不排除一些人通过分销返利的方式获得大量商品，“闲鱼”等第三方平台上的卖家，有可能是卖大日期、扒货的经销商。 ”。

搜狐称，2017年，“养一头牛”发布了“合租屋计划”，将吃奶和卖奶相结合，让消费者发展成为自己的“销售员”。

“合租屋计划”当时提升普通合租屋(销售佣金5 (邀请佣金8 ) )、银牌合租屋)促销消费100元升级，销售佣金7 )、邀请佣金8 )、金牌合租屋)促销消费500元

同时，“养牛一头”号召消费者“成群结队、拉人头”，50多人可享受以下“福利”: 纯牛奶降价39.9元。 集团内成交的所有订单，集团主均可领取佣金。

另外，办理VIP卡也可以成为“养牛”的伙伴。 合作伙伴分为两种。 一是花2999元养奶牛；二是花1万元成为联合牧场主，获得“养一头牛”的全部权益。

2020年，《养一头牛》还公布了《养牛招募计划》。 买牛奶还钱，分毛利赚，邀请朋友返还毛利，享受升级仪式。

还是离不开“微商”裂变模式。

“养牛项目”晋升分为三个阶段，放牛大户、放牛达人、放牛伙伴，最高可享受10%的佣金。

消费者购买指定商品可申请成为初级流通人员“养牛红人”的自购(指定商品销售累计超过2000元可升级为“养牛达人”，自购)指定商品销售累计超过5000元可升级为“养牛合伙人” 销售等级越高，毛利越多，通常在5%-10%之间。

“养牛计划”活动页面底部有“养牛一头”标识，“流通商品不能用于第三方平台销售。 一旦被发现，将关闭账户购买权限”等提示。

从“合租屋”到“放牛”，最大限度发挥产品推广的微商模式； 据报道，2021年“养牛”年销售额达到20亿元。

一片批评之声，外界质疑“养牛”虽然披着微商营销手段的外衣，但其本质是“传销”。

“养一头牛”官方旗舰店工作人员向搜狐财经强调，目前所有佣金和其他推广福利都已经结束。

据接近“养一头牛”的人士透露，搜狐财经表示：“由于流通渠道隐藏问题过去曾闹得沸沸扬扬，政府利益和声誉受损，目前流通已经全部停止。 佣金应该在1月左右取消了，以前的储备金项目也取消了。 ”

“今年对物品的管理很严格。 由于“养一头牛”的主战场线上渠道，除了天猫、京东、拼多多官方旗舰店外，官方并不认可其他线下平台和渠道，与“闲鱼”等第三方平台类似是不合规的； 如果是个人行为，可能面临刑事责任；如果是经销商，则官方对经销商进行隐藏处理； 即使获得了许可证，也必须按照价格指导进行销售，”赵鑫说。

今年的布局线下经销商体系

重点是小店的据点

搜狐表示，“养一头牛”从今年开始全面布局网上经销商渠道，在全国的分销终端上销售商品。

搜狐在美团、饿了么、永辉生活等平台搜索发现，“养一头牛”产品在北京、武汉、杭州等一线城市，大量存在于物美、沃尔玛、永辉、大润发、鲜丰水果、Today等连锁超市

但相关产品的线上渠道和官方旗舰店的售价相差很大。

同样以A2牛奶为例，京东旗舰店售价54.5元，盒马在北京地区零售价59.5元，永辉超市、物美超市线上自驾游分别为68元、79元。

“养一头牛”位于宜昌、大同、张家口等三四线城市，其产品也集中在沃尔玛、大润发、华润万家等大型商社。

此前，“养一头牛”表示，线上渠道的销售收入约占7成，今后将布局“盒马鲜生”等新零售渠道。

36氪表示，“养一头牛”已经进入永辉、物美、生丰水果等零售渠道，线上渠道所占比例几乎为3:1。

赵鑫表示：“从今年开始，我们陆续开放经销商模式。 目前在全国范围内招聘经销商，厂家直接对接连锁店超和各级经销商，在此之前，产品线上渠道和省会城市线上连锁商超的合作全部由官方直营管理。 ”

“饲养一头牛”的制造商将卖场(当地地方连锁店超市系统)以外的直接顾客统一定义为“经销商”。

“在线平台以前由官方直接负责对接，今年各省成立厂家，厂家对接经销商，”赵鑫说。

接近“养一头牛”的人士对搜狐财经表示，“蒙牛、伊利等品牌已经在全国建立了完善的销售网络，乳制品在线消费的场景比在线消费的机会多，所以‘养一头牛’要遵循线上规则因为经销商渠道可以更好地覆盖和维护销售终端。”

结束

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