affiliate marketing 教程，affiliate marketing怎么做

来源：网络浏览：88 2022-11-12 13:46:01

编辑指南：联盟营销也叫合作伙伴计划，主要是品牌商通过互联网，请网红、个人推广者等宣传品牌商品和服务，转化成功后分成利润给他们。联盟营销和网络营销有什么不同呢？怎么玩？一起看看吧。

在企业品牌出海的过程中，联盟营销作为一种双赢的商业模式，在国外越来越受到广告主的青睐。

仅以美国为例，根据Statista的数据，到2022年，美国本土企业在联盟营销( Affiliate Marketing )上的支出将达到82亿美元。据Big Commerce博客估计，美国有81%的品牌和84%的发行商已经采用联盟计划，最多有16%的在线订单来自联盟计划参与者的推动。

那么，什么是联盟营销？和网红营销有什么不同？

一、什么是联盟营销？合营营销( Affliate marketing )，又称合作伙伴计划( Affiliate Program或Referral Program )，主要由品牌商通过互联网与博主合作让他们在网上宣传品牌公司的商品和服务) )作为自己公司的网站和社区平台的ffling

据Inpander称，全球首个联盟营销是亚马逊于1996年推出的联盟计划。

为了让更多人更快认识到亚马逊，他们邀请成员加入合作伙伴计划，推广平台上的商品，回馈相应的佣金，为网站带来大量的流量、语音量(知名度)和销售额

1 .活动Step 1:推广的人将你的产品(包括banner、视频、文字)发送至他们的网站(包括博客、社交频道等) Step 2:用户点击形成转换Step 3)此过程

2 .主要参与者联盟营销的独特之处在于需要多方紧密合作才能根据推广效果支付和实现费用的营销方式，这些参与者包括

1 )品牌商

通常也称为广告商，是为了拥有产品或服务而需要销售的公司。品牌应根据联盟营销的实际效果，如销售额、引导数、点击量等向联盟会员支付合理的广告费。

2 )联盟客人

也就是说，是联盟营销人员。他们可以通过联盟营销平台选择合适的品牌商，播放品牌商的广告获得佣金，轻松将网站访问量转化为收益。

3 )联盟平台

所谓的联盟营销平台或广告联盟，他们实际上是广告主的代理，站在广告主的立场上，在联盟项目日，包括合作伙伴关系、联盟招募、促销指导、广告活动优化等常见的海外联盟平台有Commission Junction、ShareASale等。

4 )消费者

是广告商和联盟客户希望营销的特定用户组。他们最终会产生消费行为，提交联系方式，订阅公司邮件，尝试某项服务，或者成为新客户。

3 .其他术语链接( Affiliate Link ) :也称为跟踪链接。这是用于跟踪来自联合会员的单击和转换的唯一URL。

转换( Conversion ) :被视为已支付给由商家定义的附属公司的事件。这可以是商家定义的任何东西，但通常是购买潜在客户或商家产品。

互联网营销联盟( Affiliate Network ) :企业和子公司之间的可选中间人，有助于促进业务活动。

联盟经理( Affiliate Manager ) :与子公司合作的人，作为与商家的中间人。他们的目标是使联盟计划的性能最大化。

联盟计划( Affiliate Program ) :商家向子公司支付佣金的安排。

优惠：产品的特定促销。

点击率CTR(click-throughrate ) -附属链接相对于每页展示次数的点击率。

转化率Cr (转换速率) :转化的点击率。

一次性运营成本CPA(costperaction ) :一种佣金模式，商家只向关联公司支付转换费用。

每次点击成本CPC(costperclick ) :佣金模式，商家只向关联方支付点击费用。它通常与广告横幅一起使用，而不是在线营销。

URL跟踪( postbackURL(-用于服务器端转换跟踪的URL；也称为服务器间跟踪。

像素( Pixel ) :跟踪网页并显示事件发生时的隐藏图像。在在线营销背景下，像素跟踪转换发生的时间。今天，像素通常不是图像，而是嵌入网页中的JavaScript代码片段。

短链( SubID ) :作为会员链接的一部分嵌入的文本字符串，由会员定义，用于跟踪会员的转换。

创意( Creative ) )会员用来宣传商家产品的广告横幅图片或文字。

复制(拷贝) (复制品) )有助于销售销售商产品的书面文字。

登录页面( Landing Page )会员通过会员链接引导流量的商家页面。

广告阻止( Ad Blocker )阻止了跟踪互联网营销的点击和转换的网络浏览器技术。此外，还可以防止显示广告横幅。

原因( Attribution ) :正确识别哪个子公司发生了转换过程。

拒付( Charge Back ) )导致会员佣金没收的无效切换。

佣金( Commission ) )会员发生转化所获得的收入。也被称为推荐费、发现者费用和奖金。

Cookies :存储在潜在客户的网络浏览器中以识别特定的访问信息。 cookie用于通过互联网营销跟踪互联网链接的点击和潜在转换。

隐藏链接( Link Cloaking ) :用商家提供的更简洁的URL隐藏附属链接。链接隐藏可用于更好地管理链接和跟踪单击和变换。

二、联盟营销的优势和收益形态1 .联盟营销的优势1 )易于实施

联盟的营销相对简单，实现中不需要很多带宽。建立品牌为每个成员创建唯一URL的机制后，他们要做的就是跟踪每个销售的转换。但重要的是，品牌必须成熟才能支持成功的在线营销计划。

2 )只对结果收费

联盟营销是一种无风险的战略。因为只有在通过联盟链接销售的情况下才能获利。与传统广告相反，品牌不通过形象或点击支付。无论对附属链接的点击如何，都只在销售时支付佣金。

3 )增加网站流量(和销售额)

附属链接不会直接影响搜索引擎排名，但会增加网页流量，提高转向销售的概率。相关公司围绕产品和服务的兴奋会带来“光环效应”，提高消费者的信任，让更多的人可以搜索产品并导航到页面。

2 .盈余形式研究表明，全球联盟营销产业价值达65亿，产业跨越零售业、个人财务、游戏产业、旅游业、教育、出版业等。大多数联盟的营销收益率按一次计算，但较大的组织会根据促销程度给予不同的佣金以获取利润。根据商家网站向联盟会员付费的方式，联盟的网络营销分为三种形式。

1 )点击量支付( CPC ) ) ) )。

CPC为Cost-Per-Click，联盟网络营销管理系统记录各客户在联盟会员网站上点击商家网站文字或图片链接(或Email链接)的次数，商家( Merchant )每次点击都会去

2 )根据引导数付费( CPL ) )。

CPL称为成本对等读或成本对等( CPA )。访问者通过联盟会员链接进入商家网站后，填写并提交某个表格时，管理系统会生成对该联盟会员的引导( Lead )记录，商家以引导记录数支付给会员。

3 )按销售额支付( CPS ) )。

CPS为Cost-Per-Sale，商家只在联盟会员链接介绍的客户在商家网站发生实际购买行为后(多为在线支付)向联盟会员支付，佣金比例(从销售额的10%到50%不等)

三、联盟营销VS网红营销，应该如何选择？ 1 .主要差异收入的分享通常会模糊联盟营销与网红营销的界限，但这两种方式都可能涉及创作者的佣金，并不意味着薪酬模式的工作方式是一样的。

联盟营销几乎专门为品牌网站带来流量以完成交易。品牌不会为提高品牌知名度、增加网络流量或为潜在客户降温而向联盟会员付费。联盟会员只要进行销售就有报酬，这意味着他们必须有动力继续努力提高转化率。

在网络营销中，品牌建立了点击率、用户生成的内容、增加的SEO等更长期的KPI。影响力模式在推广品牌、产品或服务时侧重于内容创建，营销人员与影响力合作以提高可靠性、可靠性和可持续的入站流量。因此，影响者的报酬包括佣金、产品礼物、统一费率费用或这三者的组合。

2 .随着网红联盟、新能源的爆发，以及全球对社交媒体的关注，消费者现在越来越“依赖”让别人帮他们做购买决策。比如人气明星、话题人物、某个领域的专家、名妆美食博主等，他们的评论和推荐具有广泛的影响力和号召力。

这也为联盟红人的新营销模式创造了新的能量。前者直接带来收入，后者在传播品牌信息和知名度方面极具潜力，两者相结合可以接触更广泛的受众，产生更大的ROI。

那么，对于出海的品牌来说，具体该怎么做呢？

四、操作流程1 .要找到合适的联盟平台，首先要加入联盟平台，建立促销活动介绍、产品促销指南等会员招募落地页面，链接和折扣，以便追踪各联盟的收益

一般联盟平台建议：

1 )共享

2000年成立于美国，拥有225000家联盟资源媒体，与16500家广告商和品牌合作。佣金率因情况而异，通常在5%-20%之间。

对企业来说，核心优势是企业将自己的注册页面放在独立的工作站footer上，招募和吸引分销商。能够为商家提供免费分销商招募工具的商家可以进行差异化佣金设置，满足不同的推广需求。

2 )谷歌地址

谷歌广告联盟。

其核心优势在于分销商限制少、单价高、不含税，而且可以根据自己的网站风格定制设计广告，具有高度的自由性和可操作性，让各种分销商参与其中，为各行各业提供便利同时，Google Adsense强大的报告功能和优化工具有助于分销商及时优化营销内容，提高营销灵活性。

3 ) CJ (通用接头禧介) )

世界上最大的综合广告联盟。成立于1998年，是目前世界上规模最大、实力最雄厚的综合类广告联盟。以引导销售和注册为主，对中国出海的商家，特别是初学者来说是不错的选择。 CJ Affiliate还为运营商提供全面的报告，跟踪功能也很强大。

4 ) TikTok Shop联盟计划

在TikTok Shop拥有的联盟营销门户网站上，通过设置“指令计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让卖家找到合适的达人普及商品，进行商品转换

对商家来说： TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的协作建立品牌/卖方和达人之间的联系。对于创作者来说： TikTok Shop联盟计划通过基于佣金的产品营销将创作者与卖家联系起来。达人通过短视频和直播展示高质量的产品，获得了将创造力和影响力货币化的新方法。 5 )脸书审计网络

Facebook的异地促销不容忽视巨大的流量和强大的流量魅力。目前，全球有700多万家企业在这里进行联盟营销。

但是，为了照顾Facebook的用户，不允许太频繁地展示广告，只在App Store和Google Play运营商的APP应用上使用是有限的。

6 )亚马逊助手

知名电商平台亚马逊的异地促销，拥有非常丰富的产品种类和优秀的使用体验，容易聚集流量。流量意味着曝光和点击，对商家来说是迫切需要的。同时，申请门槛也极低，对商家非常友好。

2 .网红博主招募方法1 )在Facebook、Instagram等海外社交媒体平台上发布包含活动落地页面的链接，让网红积极参与。

方法2 )在每个网红搜索平台上，找到符合要求的网红，联系他们参与活动。

请注意，找到合适的网红后，需要更加积极地行动起来，迈出第一步。

1 )样品邮寄

典型的影响者和他或她的观众关系好得多，他们不想为了商业而冒险疏远他/她的支持者。

因此，可以向想成为会员的有影响力的人提供免费的产品，让他们可以对其进行测试，确保适合他们的追随者。

2 )电子邮件

你可以每周或每月发送电子邮件，告诉你的推广者以下信息，让他们也能与自己的追随者共享新信息：