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手游下载量位列全球第三，游戏出海巴西需要注意什么？

更新时间：2022-06-28 22:27:21 分类：友讯浏览：78

编者按：本文作者为腾讯光子工作室群中台部门的Coke，首发于知乎下“在游戏出海热潮中，还有哪些国家和地区的游戏市场未被充分挖掘？”问题。独联体在发布之前已经获取授权，如需转载请首先取得原作者及腾讯光子工作室群的授权。我是 Coke，目前在腾讯光子的中台部门。可能你会疑惑，为什么我会对游戏出海这个命题感兴趣，因为我也是一名巴西华裔。我出生并成长于一个充满着热情和浪漫的城市——圣保罗市。在大学前，我一直接受着中国与巴西两地的文化教育，后来我留在了中国读大学，毕业之后继续在国内工作。受我的生活经历和工作经验的影响，在看到这个问题的时候，我脑海里想到的第一个国家就是巴西。因此，为了给大家提供一个参考，接下来我将简单地介绍一下巴西的文化风俗与游戏发展情况。

01

游戏市场现状

虽然巴西人热爱挑战与创新，但是由于进口成本高、国内生产力低、产品供应量不够等原因，巴西国内的技术发展效率相对较慢，因此与中国相较，巴西互联网产业相对会落后一些。但近年来，随着国内生产力的提高，游戏也逐渐成为了巴西年轻人的娱乐市场的重要组成部分。从游戏市场规模来看，巴西是全球第 13 大游戏市场，也是拉丁美洲最大的游戏市场。据统计，2018 年巴西游戏市场份额为 5.21 亿美元，其中手游市场份额为 3.07 亿美元，占到了 59%的比例。此外，2021年，巴西游戏下载量达到了44亿次。

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拉丁美洲游戏市场占比

从以上数据能看出，在所有游戏平台中，手游收入在巴西游戏市场份额中的占比最高。平均每 10 个智能手机用户中，就有 9 个会使用手机玩游戏，并且游戏也是巴西国内下载量最高的 APP 类型。因此，无论是从市场份额、收入、增长率角度，还是从市场发展潜力角度来判断，在巴西游戏市场近年的发展过程中，移动端都是最值得关注的平台。从终端角度考虑，iOS 系统在巴西的普及率较低，Android 则一直占据着市场的主导地位，其市场份额是 iOS 的 7.5 倍。 巴西玩家使用最广泛的第二个游戏平台是 PC，当前在 Steam 平台上，巴西玩家贡献了全球流量的 2.6%，其中很多都是使用笔记本电脑登陆游戏的玩家。使用广泛程度排在第三位的游戏平台是主机。不过，虽然新版主机在巴西也能买到，但数据上看，PS2 和 Xbox360 依然是最受巴西玩家欢迎的游戏主机。

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巴西游戏机的市场份额，以百分比为单位

02

热卖游戏类型排行

从游戏榜单来看，巴西玩家对游戏的偏好与美国、欧洲地区更为相似。例如 2014 年，《FIFA 15》等产品非常受巴西玩家的欢迎；

《Counter-Strike: Global Offensive》《Dota2》和《Team Fortress2》是 Steam 上参与人数最多的游戏；

此外，《Clash of Clans》等策略类游戏同时也在市场上占据了一定的份额。

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当前巴西游戏玩家中最喜欢的游戏类型依次排名为：

策略、冒险、竞技对战、动作、卡牌游戏

其中，《FIFA》系列的足球游戏在巴西的成功无疑是自然且必然的。因为在巴西，足球不仅是一种运动，更是巴西人文化生活中的主流。在这里，几乎人人都是球迷，足球在巴西是真正的“大众运动”。值得一提的是，巴西球迷十分团结，因此对于“死对头”会很有敌意，尤其是阿根廷球迷在巴西几乎会变成“全国公敌”。因此，我建议无论是去巴西旅游还是在当地的线上、线下游戏推广过程中，大家最好尽量避免在巴西人面前为阿根廷加油，或是以阿根廷球星、足球俱乐部等作为代言人，否则很容易在球迷群体中引发争议(甚至被打)。

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街头随意踢球的小朋友

03

游戏市场发展

那么在进口关税较高、科技生产力较低的巴西，游戏市场是如何发展起来的? 我认为，这在很大程度上要归功于游戏的数字发行。早在 1970 年代末，游戏就已经在巴西盛行开来。当时很少有巴西的本土开发者在潜心研发游戏，但是小公司“复制”海外游戏的现象却十分普遍，并且这些游戏在法律层面上还被看作是“合法盗版”。因为根据曾经的联邦法律规定：政府禁止所有计算机硬件与软件进口，同时禁止成立外国计算机公司，其中涵盖的业务包括电子游戏。随着时间的流逝，这部法律最终允许巴西境内的公司复制国外的硬件和软件系统，保留其完整性，并在更改标题或对其进行一些细微的内容更改后再发布到国内，而且这些公司无需支付任何版权费用。所以在此期间，巴西国内发布了许多“合法盗版”的游戏。直到 90 年代，巴西发展出了自己的电子游戏市场后，这种“合法盗版”才逐渐失去竞争力，任天堂、Sega、XBOX 和索尼等知名的游戏品牌也开始逐步进入巴西市场。但由于早期进口行业的营销范围有限，且市场上缺乏购买游戏的官方渠道，因此盗版游戏得以发展成为了一个固定的“黑市”，并且这个“黑市”至今在巴西依然盛行。据统计，有超过五分之一的巴西游戏玩家表示自己在玩盗版游戏。尽管如此，如今育碧、EA、暴雪、微软、索尼、Riot Games 和迪斯尼均已在圣保罗设立了办事处，且他们还通过游戏数字发行方面的风险投资，在巴西取得了相当大的成功。随着游戏市场在巴西的蓬勃发展，电子竞技领域近年来也吸引了越来越多玩家的注意力，早在2019年，巴西共计拥有 920 万电子竞技爱好者，其规模仅次于美国与中国。与此同时，巴西电子竞技市场的收入也正在飞速增长。而上文提及的 Riot Games，在圣保罗设立的办事处就主要致力于处理社区交流和电子竞技等相关业务。

04

本土游戏研发趋势

2010 年后，巴西出现越来越多的工作室和独立游戏公司。虽然盗版“黑市”在巴西依然存在，但这并不能影响这些游戏开发者和运营们的热情和努力，甚至为了与盗版争夺市场，很多开发者在游戏中采用了 IAA(免费游戏插入广告)的变现策略。自 2012 年开始，圣保罗每年都会举行巴西独立游戏节，又称 BIG 节。BIG 节聚集了大量来自国内外的游戏人，为推广巴西的独立游戏提供了一个新的平台，促进了游戏研发市场的快速发展。在游戏人的努力下，巴西境内的游戏公司数量已经出现了显著的增长，巴西至今已经拥有约 200 家游戏公司。 虽然巴西至今还没有产出任何 3A 大作，但正在飞速发展的巴西独立游戏市场仍具潜力。 2004 年，一批游戏研发公司为了推动巴西游戏产业的发展，联合创立了巴西游戏开发者协会(Abragames)。他们创立 Abragames 的主要目标是，通过在国内和国际游戏行业领域中的代表和互动，组织、协调、加强和促进国内独立游戏领域的发展，增加相关活动的数量，为游戏行业带来更多的国际合作伙伴。下面是部分巴西游戏创业公司的相关信息，感兴趣的读者可以具体看看: 【1】Aquiris (阿雷格里港) 是由 80 名员工组成的一家拥有 12 年历史的 3D 游戏工作室，在 PC 端、移动端和传统游戏机端等多个平台上开发游戏。

【2】Cupcake(阿雷格里港)

致力于研发 F2P 休闲益智游戏的 Cupcake，在休闲游戏领域已经取得了不错的成绩。 【3】Yupi Studios (JoãoPessoa) 旗下产品包括适用于 iOS、Android 等多平台的应用程序、游戏和企业解决方案。 【4】SitNPlay 游戏 (桑托斯) SitNPlay 是一个吸引了世界各地的选手参加比赛的电子游戏竞技平台，该平台的获胜者通过兑换，可以获得 PayPal、比特币或者 Steam礼品卡奖励。 【5】Wildlife Studios(圣保罗) 自 2011 年成立以来， Wildlife Studios 在 115 个国家/地区拥有超过 200 万的游戏下载量，并在巴西，美国，阿根廷和爱尔兰设有办事处。 【6】VOX 游戏工作室 (阿雷格里港) 对于许多游戏玩家来说，高质量的游戏画面是必不可少的，而这正是 VOX Game Studio 的主营业务——专注于研究和使用增强现实、Oculus Rift等创新技术。 【7】Fire Horse Studios(圣保罗) Fire Horse Studios 成立于 2012 年初，其宗旨是热情地开发高质量的游戏。该公司涉及的研发业务相对更加广泛，涵盖了娱乐、广告、教育以及针对移动和 Web平台的培训游戏，而且他们的某些作品是为 Cartoon Network 制作的，这其中就包括我们熟知的游戏《Adventure Time》。 【8】Double Dash Studios (里约热内卢) 流行文化是 Double Dash Studios 创作的命脉。玩家只要打开他们的游戏，就可以看到复古风格与现代游戏和谐结合的画面，且他们的产品都采用了一些经典、易于理解的游戏机制。此外，Double Dash Studios 的团队还为第三方开发游戏。 【9】Oktagon 游戏 (Londrina) 该公司的主要业务内容是协助其他游戏开发人员负责游戏上线后的运营及优化。自成立以来，Oktagon Games 已研发或联合研发 22个游戏。 【10】Umbu 游戏 UmbuGames 可以将传统技术和尖端技术(例如虚拟现实和增强现实)有机结合，该公司也是著名的 GameFounders加速计划的一部分，并于 2017 年获得了投资。

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游戏研发创业公司在巴西的分布

05

游戏开发者的挑战

虽然拥有数量可观的游戏公司和雄心壮志的人才，但巴西独立游戏领域至今依然存在着一些客观的难题： 1、专家匮乏。 要成为一名优秀的游戏设计师，需要经验，而在巴西，却没有多少成功的项目可以提供这种经验，并且许多技术能力突出的人才都选择了国外更好的就业机会，因此巴西国内的游戏人们很难找到学习的机会。而且巴西国内投资者对于这个行业也不太了解，很少人愿意冒风险入局。 2、政府不太支持游戏产业。 在保守派掌权的情况下，没有专家或专业知识帮助，普通人几乎不可能开设公司。并且国内的工资和产品税都比较高，国家也没有对此提出任何税收优惠或发展支持的计划。这自然对于巴西游戏业，尤其是独立游戏有着一定影响。 3、发行技术难以获取。 尽管该现象在近年已经获得了显着改善，但是发行仍是游戏公司难以解决的痛点，毕竟在巴西上线游戏，不仅需要获得开发硬件与工具的许可，而且还要防止游戏被2024，成为黑市中的盗版游戏。 4、市场竞争大。 虽然巴西玩家会在游戏里面支出大量的金钱，但其中的大部分都流向了国外。因此对于游戏开发者来说，游戏仅上线巴西市场的话，很大可能会失败，除非将其做成一款 F2P 游戏并且投入更多的资金进行产品的宣传与买量，但若是开发成本和收入比例失调，本土产品就更难与国际大作进行竞争了。 5、离开发热点远。 巴西地理位置不占优势，离软件开发技术成熟的国家与地区太远，如果开发者需要去其他地区学习技术或宣传产品，需要耗费大量的行程成本，国内开发者与销售平台、广告供应商等持续合作的可能性也会大大降低。因此，本土研发的产品相对更难获得国际知名度。受到以上难题的影响，巴西的研发效率整体偏慢，自然难以与工业国家的游戏研发产业竞争。

06

游戏市场商机

乐观地看，即使面临着这么多的挑战，巴西游戏研发领域的发展效率还是比较可观的。如今，巴西开发者们逐渐接受了在技术或产品层面上不同规模的投入需求，游戏引擎 Unreal 和 Unity 等游戏开发工具也已成功在巴西推广开来，可见，巴西还是存在一定的潜力和商机。并且，巴西的开发者们都很乐意尝鲜，许多年轻开发者也很敢于吃苦，他们既然会选择这个不被看好的领域和职业，这也就代表了他们拥有在该领域深耕的意志力。在这样一个挑战重重的大背景下发展，这些人被迫变得多才且积极，他们不仅能够全心投入开发工作，还能用自己的热情吸引到更多其他志同道合的年轻人。这一点得益于巴西人天性善良友好、乐观奔放的性格，而且在艺术方面拥有一定的创造天赋。此外，年度巴西游戏展等大小型业内活动的举办，也对游戏行业的发展具有很大的推动促进作用，毕竟当人与人之间的接触交流变得活跃、有趣时，大家就更容易生动地分享和共享信息。

07

一些涉足巴西游戏市场需要特别注意的点

1、地理地貌的素材潜力 从国土面积来看，巴西位居世界第五名，是南美洲最大的国家。巨大的国土面积为巴西带来了丰富的自然资源和优美的自然风景，因此巴西不仅是世界上最著名的矿业大国之一，而且还拥有长达 7500 公里的海滩。此外，曾被美誉为“世界之肺”的亚马孙热带雨林也有 60% 面积位于巴西境内。

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里约热内卢耶稣山

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亚马逊雨林

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巴拉那州的伊瓜苏大瀑布

得益于这些独具特色的自然风景和城市街景，《中央车站》《速度与激情 5》《上帝之城》《里约大冒险》《丛林奇兵》等著名电影都是在巴西境内取景拍摄的。如果计划出海巴西市场，那么巴西本地的自然风景、城市街景，就是非常好的本地化美术素材。 2、语言本地化的“陷阱” 语言方面，巴西是拉丁美洲唯一讲葡萄牙语的国家，官方语言是“巴西葡萄牙语”。虽然都是“葡萄牙语”，但是“巴西葡萄牙语”与官方葡萄牙语相较，在语音、语法和书写上均存在很大的差异。早期某些国际化运营的游戏由于不太了解或者尊重两者之间的区别，在产品的语言本地化方面吃了亏，并因此直接影响了游戏产品在巴西地区销量，因此现在几乎所有游戏的巴西本地化工作都是在巴西境内完成的。 3、敏感话题及其审查风险 巴西的产品审查制度十分严格，因此，我建议如果大家在游戏或其他市场上与巴西地区有商业合作，最好尽量避开那些涉嫌“暴力”、“种族歧视”或者对妇女儿童不利的话题与字眼。 4、可发掘或取材的地域文化风情 巴西人在日常生活中大都比较热情健谈和乐观开放，音乐、足球和派对几乎无处不在。聊到这个话题，就不得不提巴西最负盛名的传统“狂欢节”(carnaval)，这个一度被称为 “地球上最伟大的表演盛会”，通常会在每年二月中下旬连续举行三天，每年我们都会提前几个月开始准备。在狂欢节期间，整个巴西都会沉浸到快乐的海洋中，尤其是里约热内卢和萨尔瓦多的节日氛围最狂热。

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热情美丽的桑巴舞小姐们

事实上，由于许多巴西人都拥有较强的节奏感天赋，即便没有接受过正规的教学，也可以能歌善舞。这也导致了众多舞种在巴西的流行，除了桑巴舞外，Bossa Nova、Capoeira 等也在巴西得到了广泛地喜爱。其中，Bossa Nova 更是直接成为了巴西流行音乐史上最具影响力的运动之一，并享誉全球。在巴西，涂鸦也是一个极具代表性的文化符号。如果你在圣保罗，你会发现到处都是这类风格各异的街头艺术，它们通过图像的方式，生动地展示着巴西民众日常生活中的人和事、表达着强烈的或诙谐或讽刺的内涵，当人们走在街上，路边墙上的涂鸦就会给人们带来视觉上的享受和心灵上的思索。

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巴西街头涂鸦

受到涂鸦文化的熏陶，某些巴西本土团队开发的独立游戏在美术风格上，也颇具配色大胆且热情的涂鸦感。

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巴西独立游戏开发公司 Manifesto Game Studio 的游戏 PIXELS Defense

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巴西独立游戏开发公司 Cruel Byte 三款人气游戏

因此，巴西人民在音乐、舞蹈、足球等方面巨大的热情，以及共同促成的多元人文风貌，都是非常值得深挖的。巴西游戏市场和独立游戏研发领域都在日趋成熟。其游戏产业当然还会面临更多的挑战，巴西游戏想要在国际上赢得一席之地，必然还需要克服大量的障碍。但这里同样存在着许多能够让巴西游戏朝着更好的方向发展的可能性，还有很多开发者正在努力。作为一个巴西华裔，我很期待巴西游戏可以发展得更好。总而言之，巴西是个风景优美，人文热情的地方，但其游戏市场仍在进步和发展过程中。欢迎更多感兴趣的朋友去了解或者游玩！ 文章参考：

https://www.fdcomunicacao.com.br/en/game-connection-europe/

https://www.gamedevmap.com/index.php?location=Sao%20Paulo

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