迷你ktv营销策略，迷你Ktv

来源：北京晨报

乘着共享经济的浪潮，捕捉到碎片化消费属性的迷你KTV从2016年下半年开始呈现野蛮生长的态势。 机械销售模式的minik、代理加盟模式的友唱M-bar、直营模式的雷石WOW屋，众多迷你KTV创业公司密集涌现，吸引了大量资本。 近日，北京晨报记者走进十里堡万科时代广场，一进门发现右边显著位置是全民LIVEHOUSE线下体验店，签约艺人在舞台上表演着时下流行的歌曲《讲真的》，不同年龄段的顾客都进了店里观看。 全民卡拉OK店的亮点是复古的开放舞台，所有的客人都可以用以扫码站在舞台上唱歌。 霓虹灯强烈地演绎了会场的气氛，高水平的唱功让观众连连鼓掌喝彩，但一些客人低头玩手机。 舞台灯箱旁边，醒目的位置有“20元10分”的价目牌。 目前，饮水机还不卖饮料。 一进去，歌房、娃娃机、弹珠机就形成了多种娱乐消费场景。 唱歌的房间外，还有排队唱歌的客人坐在高椅子上等待。

解决碎片时间的娱乐

社会竞争加剧，工作节奏紧张，消费者对娱乐方式达到了“分秒必争”的水平，由此衍生出的一系列“时间短、见效快”的新商业模式一下子红火起来。 北京晨报记者采访了项目负责人乐徽科技有限公司董事长兼首席执行官严秋朴，他说：“全民LIVEHOUSE线下体验店自己解决的不是碎片时间的问题，而是为用户提供真正高质量的歌曲体验。 歌曲作为中国消费者选择最多的消费项目之一，需要格调和仪式感，这也是该项目的好机会。 ”。

由于万科时代广场本身具有CBD和社区商业属性，目前体验店包括购物中心本身的顾客、白领、附近居民等不同群体，年龄层多为年轻人，同时老年人和孩子也在这里驻足休息。 严秋朴说：“不同年龄的客流量是购物中心的特性。 由于该体验店具备社区属性，年轻人仍然是活跃在线交流的主力军，我们也非常欢迎儿童和老年人登台展示自己。 因为音乐本身是不分年龄的”。

据项目方透露，目前全面的LIVEHOUSE线下体验店已在北京和广州开设门店，之后将陆续在上海、深圳、天津、厦门、苏州、南京、长沙等一线城市，以及新一线城市和经济发达的二线城市开业。 北京拥有近60个包括郊区在内的商圈，该项目的下一步将在30多个核心商圈中分别开设一家门店，平均每家门店可辐射3至5公里的半径。

年轻人需要产生共鸣

与商场、商场、商场、电影院、机场的迷你KTV相比，全民Kolelivehouse线上体验店更具开放性，可以吸引爱好音乐的顾客实现线上和线上的交流。 严秋朴说：“我想给现在的年轻人提供全新的歌曲风格。 你只能和认识的人唱歌，但现在可以和不认识的人一起唱歌。 这里得到的，不仅仅是报酬这一基础的满足感，还有深深的共鸣，而如今的年轻人在繁杂的压力下所缺乏的正是共鸣。 ”

全民卡拉ok的APP上，对广州体验店的舞台表演进行现场直播，一位16岁的歌手正在谈论说唱。 他从舞台上走到观众席上互动，现场的气氛很热烈。 严秋朴说：“同好之士作为卡拉OK伙伴保持联系，在社区约定去店里的时间，共享歌曲视频。”

北京晨报记者体验歌房时，发现了一个特殊的功能，即“连麦合唱”。 两个不同城市不同店的歌曲房客选择同一首歌时，可以通过远程视频面对面合唱。 严秋朴说：“连麦合唱是我们世界上唯一的特色功能，这个游戏可以搭建社交的桥梁，两个人唱同一首歌的时候本身就有共同的话题。 如果彼此感兴趣的话可以远程添加微信，如果不感兴趣的话可以在这首歌结束后郑重地说再见。 这个游戏产生了很多有趣的故事。 例如，两个北京女孩通过连麦合唱认识了两个成都男孩。 后来，这四个年轻人直接去成都玩了。 当让歌唱回归绝对的纯粹时，想象空间是无限的。 ”

普遍娱乐社会的变化

根据艾媒咨发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》，预计2017年中国在线迷你KTV市场规模将达到31.8亿元，比2016年增长92.7%，2018年在线迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元在巨大的市场空间中，业界正在讨论这种泛在娱乐商业应该以什么样的形式进行变化。

目前全民卡拉ok的价格策略是20分钟/25元，这个时间设定下客人正好可以唱完4首歌。 据项目方介绍，平均1人/团客人在歌房停留时间为40分钟，现月复购率为40%。

一个有趣的现象是，全面的LIVEHOUSE在线体验店不卖酒。 严秋朴认为这个项目是一个全新的绿色健康类别，而不是某种形式的KTV和酒吧。 下一步，北京的体验店也将引进茶饮料，品质和喜好的茶将无法比拟。

对于项目的盈利渠道，严秋朴表示：“高人气专注是项目的第一要义，有足够的客源就能创造价值。 一部分收入来源于客源体验和购买行为的直接变化，另一部分来源于人群投放广告。 我们收取的广告费门槛并不低，之所以只允许硬性的广发，是为了不破坏整体的演唱氛围和用户体验。 互联网部分的附加值带来了更广阔的想象空间”。

模式很难复刻

无论是共享单车，还是共享充电宝，在共享经济下衍生出的新产物总是不可避免地注定模式会复刻。 面对潜在的竞争者威胁，严秋朴对北京晨报记者表示：“歌曲本身是一条稳定的赛道，不排除后续新入局者参与竞争，项目打造的团队实力、品牌优势、资本支撑、技术壁垒、行业经验等领先行业至少3年

目前，项目在全国采取快速复制和扩展直营店的策略，自主设计开发的歌房、麦克风、耳机、效果器、舞台机和照明系统等标准化和模块化方案为其快速发展提供了可靠的保障。 全店采用企业级专线光纤，100M大小的视频MV作品可在唱完后通过公众号在1、2分钟内迅速传输到用户手机。 相反，典型的迷你KTV发送4/5M音频可能需要几个小时。

与此同时，背靠腾讯系全民k歌也是该项目的优势。 据易观发布的《2018年1季度移动K歌APP活跃用户排名》显示，2018年1季度全民k歌的活跃用户数达到1.79亿，唱吧以6803万活跃用户数位居第二。 全民Kou与该项目有独家品牌授权关系，双方可以共享用户信息，用户在线在体验店录制的音视频作品也可以一键分享到全民Kouapp。 该项目在上次融资中得到了清流资本、真格基金等资本的青睐。 严秋朴说：“新的融资进入尾声，不久就会揭开神秘的面纱。”

蜂拥而至的迷你KTV竞争已经有两年了，解决用户碎片的时间已经不是决定成败的重要因素。 业内人士表示，在泛娱乐化社会产品充斥市场的阶段，不仅从技术水平、资本支撑、用户感知衍生出的变现能力是赛道的评判标准，而且可以占用用户时间的电影院、书店、美甲

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