大厂二手房，大厂坦途小说

图片来源@绝对演绎官方微博

文丨刺猬公社，作者丨星晖，编辑丨园长

2021年隆冬，女性逐渐进入游戏市场，以女性玩家为目标的新品层出不穷。

第一枪打工响。 11月26日，早晚光年的国风养成游《花亦山心之月》正式开放。

字节跳动第一款自研游戏的里程碑最终献给了女性品类。 《花亦山心之月》由101工作室开发，上线后名列App Store免费排行榜第一。

接下来的12月，网易新作《绝对演绎》于24日上映，迅速再现了《花亦山心之月》的登顶战绩。 几乎在同一时期，腾讯发行的《璀璨星途》公布了公定日，半个月后将参战肉搏。

现象级的女性作品《恋与制作人》也在这个热闹的12月迎来了周年庆。 它的上线已经是四年前的事了，但一天千万水的辉煌战绩却像昨天一样，为之前吸引了后续入局者。

大大小小的游戏厂商，把华丽的立体画摆在桌子上，期待着抓住女性玩家的心。

鹿死了谁的手还不知道。

混战的时候：国风、明星、经理2021第四季度是微妙的时间节点。

版号停了几个月，各方还在观望，但整个游戏界的风向比较谨慎。 从最直观的新增旅游数量来看，整个行业都在缩小。

但是，在过冬的大背景下，女性并没有沉迷于游戏，反而很热闹。 “后恋与时代”成立的许多项目终于完成研发周期，集中投放市场。

新鲜的面孔来到了人气场，但《恋与制作人》的老玩家阿霍还记得2018年的夏天。 那是游戏角色第一次过生日。

在霍的回忆中，“最上面的时候是那个时候”。 她不是第一个穿衣服的玩家，而是在亲友的推荐下接触了《恋与制作人》，之后各种女人对着游戏一发不可收拾。

2018年7月29日，为了白起庆生，粉丝们将上海环球港双塔的八面LED屏幕包裹起来。 当晚，两座高楼的外墙上点亮了人物的站立画，“白色生日快乐”“迎风面向你”的话语没有在魔都的夜空中消失。

图源网络

来大屏幕拍照的“白先生”们怀着兴奋的心情偶然相遇，天空中盘旋着啦啦队准备的航空摄影无人机。 至今，阿霍的微博仍保存着当时传输记录——的三张双塔照片和真心的生日祝贺。

无数“上”的阿霍，铸造了《恋与制作人》的爆金神话。 叠纸游戏证明了独特而尖锐的嗅觉，向业界展示了女性在赛道上的潜力。

四年过去了，新选手层出不穷。

11月上线的《花亦山心之月》出自早晚光年之手，以高颜值国风书院培养为主。

国风是字节排列的女性游戏的特色。 早晚光年的第一步是发行《灵猫传》，它是一款国风“捉猫”题材游戏，宣传图和《花亦山心之月》一样，是一位留着长发的古装俊男美女。

图源花亦山心之月官方微博

《花亦山心之月》继承了国风传统，游戏主体场景为虚构世界皇家书院，来往人物均为世家权贵、风流名士。 在美术方面，团队借鉴景德镇官窑瓷器所采用的“瓷画金”手法，在宣传时特别强调这一点，以期得到古典爱好者的青睐。

在这边以古韵为卖点的《花亦山心之月》出道后，那边的现代都市圈的选手已经做好了准备。

10月15日，网售娱乐圈明星养成游《绝对演绎》将举办“选秀测试”。 10月27日，《璀璨星途》也公布了最终测试结束后的改善方向。 这是腾讯发行的娱乐圈经理成长游。

《绝对演绎》的主题是女演员巨星进化论，《璀璨星途》的目标是成长为金牌经理。 他们的美术风格都极尽华丽之能事，让玩家在美丽闪耀中逐梦演绎娱乐圈。 内测阶段，两款手游的TapTap平台一度达到8分以上，分别吸引了大批粉丝。

11月26日，《花亦山心之月》全平台共通考试。 几天后的12月1日，《绝对演绎》官方微博发表了公开测量文件。 而《绝对演绎》在12月24日迎来公测时，《璀璨星途》却是差不多的样子，12月28日高调——的历史总是惊人的相似。

图源《璀璨星途》 TapTap页面

狙击手女性面对游戏站在同一个相扑台，打工、网络、腾讯两个都在眺望，气氛很焦急。

不管是大工厂还是小工厂，谁都不想错过女性参加课程。

三七互娱在苏州成立了“萤火工作室”，专注于开发面向女性市场的高级移动游戏。 米哈伊尔交出了差异化竞争的《未定事件簿》； 祖龙娱乐旗下的Vvanna工作室打磨《以闪亮之名》的最佳报纸新作《恋与深空》甚至瞄准了女性的3D动作游……

以投资果敢著称的腾讯，近年来频繁出手，将吸引众多女性专注于游戏的制造商和团队列入版图。 在今年5月16日举办的2021腾讯游戏年度发布会上，腾讯一口气发布了多款女性产品。 也有来自自研或腾讯极光计划的，如《光与夜之恋》《璀璨星途》《精灵之境》055-790000等。

在女性热潮中，以演艺界和国风为题材，城市生活与《玄幻》的史诗齐飞。 表面上是个庸碌碌的美人，但背后也有人忙于拯救世界。

“她的经济”:蓄力、爆炸、扩张游戏制造商注定会在争夺女性玩家的战场上狭路相逢。

“面向女性”一词来自日本，通常是指以满足女性需求为目标而开发的产品。 在游戏领域，第一款符合现代认知的女性游戏诞生于1994年，是光荣股份有限公司推出的少女恋爱模拟游戏《拣爱》。

图源网络

女性玩家的崛起，首先要看用户，其次才是消费者，进而以创作者的身份介入生产。

二十多年来，女性游戏内涵不断丰富，游戏分类上的边界相对模糊。 如今，女性游戏不再受制于玩法和题材，而是由美术、文案、人物设计等一切女性喜爱的特征组成。

在中国市场，女性向游戏的发展经历了几个阶段，从野蛮生长时代逐渐发展到正规军的天下。

2010年前后是第一个分水岭。 在此之前，国内的女性游戏都来自一个小工作室。 它们维持着小生产模式，面临资金和人力的双重制约，最终必然导致规模的极限。 此时，许多潜在用户还没有激活。

初始作品《代号：佳人》系列，图源网络

2010年，友谊时间(前身“玩伴时代”)成立，标志着新阶段的开始。

在接下来的几年里，致力于女性产品创作的游戏厂商层出不穷，包括后来广为人知的橙色光游戏和尖子生榻榻米游戏。 腾讯、bilibili等公司纷纷开始对女性游戏市场进行探索，前者于2015年代理换衣类的《安琪莉可》，后者则将目光投向符合平台调性的日式少女游戏。

同时，产业的技术变革正在发生。 移动互联网和智能手机将连接成千上万的用户，游戏产品将转移到移动端。

这个时期，成熟的游戏企业成为主角，权力秩序正在形成。 女性进入赛道拉用户，积累用户推产品的力量的阶段。

2018年左右，女性迎来了市场的第二条分界线。

横空出世的《明星志愿》产生了惊人的热度，一时间全民都在讨论“野男”，大大加速了市场教育。 2019年，集中女性进入市场近10年的友情时间在香港上市，被业界称为“女性游戏第一股”。

图源恋和制片人的官方微博

此后，本土女性进入了走向市场的高速发展阶段。 许多制造商尝试将女性布局在赛道上，一般在一到两年的研发周期后推出产品。 相关游戏类型的多样性迅速扩大，从传统的休闲领域到比较严重的类别都在尝试。

在2021年底，你会看到这样五彩缤纷的景象。 从古式的、现代的、宫廷的、演艺界甚至是异世界的幻想，都与模拟恋爱、换装、纸牌对战、策略等游戏相融合，创造出两者的结合。

2019年以后，游戏工业委员会发布的报告显示，中国游戏用户增长逐渐平稳，库存竞争色彩越来越鲜明。 但是，妇女进入市场似乎还没有触及天花板。

2020年第一季度，中国女性游戏用户规模环比增长17.05%，从去年同期的2.90亿增加到3.57亿。 根据17173年联合数据服务公司TalkingData发布的《奇迹暖暖》，2018年至2023年，中国女性进入游戏市场的年均复合增长率为18.4%，预计2023年市场规模将达到958亿元。

图源《恋与制作人》

千亿级市场在女性玩家手中诞生。

另外，新思界产业研究中心发表的《2020游戏研发力量调查（移动游戏篇）》显示，女性消费者的游戏时间和金钱消费超过男性消费者的近三成，女性的周残留率也比男性高。

谁能真正读懂她们，谁就能拿到下一个时代的入场券。

课程氛围很受欢迎，慷慨的投资者屡见不鲜，也有不少公司花大力气自研。 问题是，在排行榜上表现稳定的选手似乎还很熟悉面孔，在业界读到的名字还是个老牌。

接下来的《2020游戏研发力量调查（移动游戏篇）》，你去了哪里？

丢失的爆款：购买量、同质化、贫困局顶级女性玩家，等不及新的爆款。

和所有手游产品一样，女性无法在游戏中展开营销。 但范畴本身的独特属性，对其投入效力提出了进一步的要求。

总体而言，女性游戏的核心受众群体是具有网络感的女性群体，玩家对流行文化的嗅觉极为敏锐。 当某款游戏十分火爆时，玩家便开始尝试，核心玩家以“太太团”、“后援会”等形式组成一个圈子，其中蕴含着社会逻辑。 用“超话”维持保留。

《2019-2024年女性向手游行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》之上的日子，阿霍目睹了玩家团体之间的战争。 在各大社交平台“特别是评论区”，阿霍都能看到一言一语乃至语言上的纠纷。

最初的一段时间她还能置身事外。 有一次，所有的“白先生”都燃起了战争，霍先生也情绪高涨，马上参加了骂战，但“不记得最后是怎么结束的”。

对玩家来说，令人着迷、受欢迎的游戏角色与现实中受欢迎的偶像明星没有区别。 明星粉丝之间可以交流，互相拥抱，形成很大的势头。 相似的、迷恋同一角色的玩家聚集在一起，成为了特定的社团。 她们在这里分享玩耍体验，进行同人创作，必要时一起去官博下为角色磨练队形。

这种对不同人物的偏好，天然地将玩家们分成了不同的阵营。 一方发表贬低另一方的话，混战就开始了。 如果游戏运营者有偏差，战争的火星也会迅速点燃。

过激的语言和行为被记录在网络上，既可以成为下一次骂战的契机，也可以作为玩家团体之间的“世仇”而酿成。

其实，这种看似“腥风血雨”的社交链接，正是女性爆款游戏的关键。

情感体验是女性为游戏提供的核心服务之一，留住玩家的关键是“爱”。 同一社区内的交流可以加强这种爱，异质的憎恨也可以加强这种爱。

小说、绘画形式的同人创作，是少数玩家寄托爱情的载体。 而大多数玩家的“同人生产”，是不赞美己方、不攻击敌人的集体表现。 这从另一个方面保持了游戏的粘性，总比被骂了也没人问津强。

更直观的结果是，骂战甚至可以给女性在游戏中带来更高的流水收入。

有些玩家会愤慨地报复性消费，也有必要通过充值记录提高自己发言的语言。 这是为了证明自己在游戏上投入了多少，就像独立玩家展示游戏的时间和成果列表一样。

总之，社交流量几乎是女性游戏的必需品，爆款的诞生离不开采购量营销。

据报道，广告与行为分析平台Tracking IO监测数据显示，《恋与制作人》线上当月广告购买量位居国内手游市场第一。 根据2020年友谊时间年报，友谊时间的销售和营销支出达到6.124亿元，比上年增长55.7%。 通过长线投放，友情时间可以稳定《恋与制作人》的曝光量，维持流水水平。

图源《恋与制作人》

在购买成本高昂的今天，获得客户的成本越来越高，并不是所有的公司都有足够的魄力和潜力参与这个游戏。 不容小觑的营销压力落在女性对游戏的肩上。

女性很难为游戏出钱的另一大原因是同质化。 十多年来，随着产品的更迭，玩家的审美能力不断提高，游戏同质化问题日益突出。

另一方面，很多女性在内容上向着游戏僵化。

虽然新作游戏中少女游戏占据了半壁江山，但其玩法与20年前相比没有本质上的变化，“古往今来的爱情剧本”是玩家评价的常见词汇。 微创新成为了现阶段新品的主题。 新游戏发布后，玩家在欣赏精致人物的同时，也会对险恶的抽牌模式产生警惕。

另一方面，女性游戏在制作层面也趋于同质化。

最明显的现象是，同一条声线可能出现在几款热门游戏中。 角色一开口，你就会不由得记住“恋人”，想你为什么会有他。 画风和角色的相似性根据情况也有可能引起模仿嫌疑。

活跃在众多作品中的声优杰图源网络

这在一定程度上是市场筛选的结果，头部项目投入了大量资金和人才，倾向于雇佣获得批准的声优和画师等各领域的顶尖人才。 同样，开发团队也希望选择在策划阶段经过验证的玩法和付费积分来规避风险。

由于同一人才资源被反复利用，玩家无法摆脱似曾相识的游戏体验。 同样经过验证的模型问世，很难讲述意想不到的爆款故事。

截至定稿前，《浮生为卿歌》的TapTap得分为6.2分，《友谊时光2020年度报告》为6.5分。 虽然都和未公开的《花亦山心之月》一样取得了8分以上的成绩，但是直到大步揭开面纱的那天，都不可避免地陷入了口碑危机。

女性走向游戏的后半部分，困境犹在。

注：应受访者要求，文中阿霍为化名。

• 上一篇：那些年火过的游戏，没人会记得按时发售的烂游戏
• 下一篇：魔兽世界敏锐贼天赋，魔兽世界9.25狂徒贼