《小红珠宝品牌运营套路》这本书，引流销售3000万货的秘诀其实就是这些。

编导：随着经济的发展，珠宝首饰行业也逐渐开始创新，有很多机遇。 同时，许多打算进入珠宝行业的合作伙伴们不知道如何在小红书( RED )开始和私人领域的引流。 作者分享了入局珠宝行业的品牌运营之路，希望对你有所帮助。

最近，很多伙伴们来问我。 小红书( RED )珠宝行业如何开始发展，该如何在私人领域引流等等。 当前珠宝首饰行业随着经济的发展有了更多的机会和创新。

小红书( RED )宝石流量池将成为各大企业的目标方向，入局小红书( RED )宝石品牌应如何应对平台规则，如何通过小红书( RED )进行营销呢？ 如何拓宽营销渠道呢？

看完之后，希望进入小红书( RED )的珠宝品牌能收获！

本文对首饰参与者的小红书( RED )内容、爆文型小红书( RED )首饰专用域引流进行了编目

一、小红书( RED )首饰受众群体根据小红书( RED )受众群体分析，首饰眼女粉丝占90.37%，男性分析占5.90%，受众地区主要分部广东、上海、北京等地消费大户

追赶25-34岁这个年龄的用户有很高的经济实力。 2021年珠宝首饰的年龄以25-34岁的用户居多，可见现在的年轻人对礼物越来越讲究了。

【截至7月19日，90天珠宝行业笔记本投放情况】

【截至7月19日，小红书( RED )搜索珠宝词】

二、小红书( RED )宝石内容、爆文类型1 .小红书( RED )宝石爆文案例1(——图片吸引)备注数据：点赞2.3w，收藏3.1w，评论280 ) ) ) ) ) ) )。

小红书( RED )内容：让我们先看看这本笔记的爆文。 你会发现这是分享种草店的笔记本。 笔记本里的标题“小伶”几个字足以引起很多女性的好奇心，精美的封面更让大家感到一种想多放一点的欲望。

笔记本是在店铺种草的类型，可以看出这样的风格适合日常穿的板子的内容。 内容用美丽的照片很好地诠释了笔记的内容，谁对美丽不动心呢？

作业可以区分人和笔记的内容，从标题中可以知道作者要说明的内容大致是什么样的。 但美丽的照片往往比语言更容易使用，这直接也起到了给店铺种草的作用。

2 .小红书( RED )珠宝爆文拆解二——视频笔记亮点(笔记数据：点赞2.2w，收藏6982，评论351 ) ) ) ) ) )。

小红书( RED )内容：请看上面的这本笔记。 总的来说，珠宝识别的内容是，现在人对珠宝的欣赏水平也在提高，很多人买假货的可能性大幅提高。

笔记的标题“一个都不要买”直接起到了引发好奇心的作用，让大家感受到博主所说的宝石是否自己也在买，或者是否具有直接防雷的作用。

像作业一样，抄写生活中大家可以直接参考的内容，很多人都喜欢看，所以内容往往有爆料的可能性。

小红书( RED )类知识传播的内容还是比较容易点燃的，在用户接触不到或不知道的范围内，对该范围的知识输出会产生好感。

珠宝类的识别方法及其隐藏的知识大部分用户都是浅薄的知识，如果不知道里面的东西，在这个范围内适当地向用户推广，对该方法的吸收和认可将会更深。

3 .小红书( RED )珠宝爆文拆解——高端单品(笔记数据评估： 2.1w，收藏3353，评论451 ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

小红书( RED )内容：从图片中可以看出，首饰整体可以说是高档、复古，已经在读者中起到了很好的吸引作用。

接着，“最危险or最温柔，暗珠宝里藏着什么秘密？ ”打磨好的标题明显地把笔记本排行榜推向了前面。 一个笔记不仅要看文章的内容，首先要给人留下第一印象，饰品类的主题，很多人真的是冲着“脸”去拿的。

珠宝类需要通过美观来吸引用户。 其次是它的寓意。 不管首饰是什么定义，标题和封面都会首先吸引大家的目光。

要给人一种想看看的动力，普通的首饰其实即使是一点包装也很贵。 其次，从穿搭入手，符合你对现在珠宝的了解需求。

从视频来看，大多会对珠宝的收藏和珠宝的识别性进行说明，但从拿出做了搭配的笔记本来看，我觉得也是个不错的选择。 有些笔记本还可以采用“直通车”工具，这样起到直接性的作用。

小红书( RED )爆文误区：

很多人以为笔记本上的数据高的话，一定是爆文，其实不然。 现在有很多数据的路由。 只是，数据很漂亮，其实很多都是《水军》。

其实真正的爆文是不是收录了这个笔记，以及评论区的评论是发自内心的评价，赞藏数据并不统一。

其实最重要的还是集中在内容上，内容的实际作用肯定与爆文有直接性。 还有更新账户的频率。 很多人都说更新的内容质量是否符合更新的标准，公式并不都是正确的，但只要是有续集性的更新，就是与之相关的笔记。 完全有可能出现爆文。 如果笔记本身的内容是优质的，是否会出现爆文，看读者的反馈就更重要了，或者可以扔土豆。

作业(1)穿脱

现在的人果然对穿搭要求很高，所以至今仍有很多人关注珠宝的搭配。 如果说穿搭是一个很大的范畴的话，装饰品一定是点睛之笔。 所以，现在的珠宝笔记本，可以运用的范围特别广。

)2)礼品

现在的人大多重视节日的仪式感。 是一个简单的相识纪念日，小节日的人们用某种仪式感的东西来纪念。 这是礼物的一环。 当然礼物不一定是宝石。

但是，对现在的女性来说，首饰是毫无疑问的。 而且，现在男性要穿的话，首饰也是不错的选择。 如果在这个类别里细化内容，注意标题的话，爆炸的可能性也非常高。

)3)高端单品

以单品种草的形式推荐给小红书( RED )用户，从一个单品吸引用户，进而加大对用户品牌的搜索，进行品牌引流、店铺引流，强化单品代言人与博主

)4)视频笔记

通过收藏、点评、攻略等形式从多方面感受性价比，更直观的是用户感受到其风格之美和契合度。 如今，女性购买珠宝不仅是为了搭配衣服，在视频笔记本上还以搭配的形式向用户展示，用户只要get到能够吸引他的点，就会产生购买欲望。

三、小红书( RED )珠宝类专用域引流1 .创建群聊小红书具有群聊功能，可以聚集粉丝用户，在群聊中了解其兴趣爱好、生活习惯，实现与消费者的近距离互动群聊往往会建立一些本来不会发生的聊天，在促进粉丝情感和好东西分享的同时，可以更好地了解粉丝用户。

只有充分了解受众，才能进行产品的制作和亲民化，制造出用户更喜欢的产品。 从某种意义上说，社区只是一种销售渠道，但很多人参与的目的也是想与更多的消费者交流。 社区是明确的目标人群的存在，团体中的人通常在这个范围内活动，能够营造团体的气氛。

2 )公众号引流个性化签名引流：个性化页面内容发布公众号，但注意敏感词(微信、公众号、B站等为敏感词，检测内容受限或直接关联个性签名重组的公众号

(id引流)将小红书( RED )更名为公众号或微信；

评论区引流(互通小号信息、引导私人聊天。

影像引流)将重要信息写入影像，作为影像发送给私信，或放入最后一张图

3 .便条上用明星搭配等方式穿明星服饰的方式引流，很有说服力，二是用明星服装传递品牌，三是购买明星粉丝用户的追赶商品。

但在明星服饰上推广，具体取决于品牌方的资金预算。 如果资金不是很多，就不用进行明星嵌入推广了。

明星营销一直是产品推动的加速器，明星掌握产品会吸引粉丝的目光，提高转换率，扩大明星消费群体和消费范围。

4 .小红书( RED )店铺引流通过小红书( RED )的店铺创建功能，将品牌产品上传至小红书( RED )店铺，消费者通过单品推荐进入官网店铺了解产品，放任流量溢出。 也可以将店铺名称以个人资料的形式，介绍网上、网上店铺，形成店铺引流。

引流最重要的是引导，不引导顾客怎么可能有这种认知和换位思考呢？ 如果内容和产品能够打动消费者和用户，而无需在引流上花费太多金钱，“感动”就是间接引导消费者，将消费者的购买欲望推向极限。

5 .帐户摘要(图片来自小红书( RED ) APP )。

这是最常见、最直接、最简单的方式，通过个人微信号或联系方式、线上、线下门店、一些福利、资源、服务承诺等引导用户直接添加好友、加入群

虽然个人资料看起来像个人资料，但仅仅几个十字就决定了用户知道你和账户的基础。 对这个企划也不能掉以轻心。 如果你的内容不是他想要的，你的引流动作也无能为力。

正文数据源：小红书( RED )数据中台、演艺星数、小红书( RED ) APP

总结小红书( RED )首饰的运营，在明确目标群体的基础上，根据其生活方式和日常穿搭种草，比大面积盲目种草更为准确。

其次，对集中暴发的构建要有精准的要求，什么样的内容和图片风格才能吸引消费者，掌握小红书( RED )精准的引流技术，同时在不违反平台规则的前提下，实现“多领域开花结果”！

珠宝设计是一种商业行为，它要么洞察市场商机，成为行业第一批创新者，要么成为最独特、最具个性的家园。 了解时尚潮流的走向，贴近本土文化和生活习惯、消费习惯，深入挖掘消费者潜在的需求，在这一点上，坚持品牌理念、个性化更为重要。

珠宝营销该怎么办？

笔者(庄俊)总结了以下几点。

1 )坚定品牌定位，选择有差异化战略

2 )研究目标群体(做好爆文、做好内容营销) ) ) ) )。

3 )正确推广、引流方式、营销手段

4 )做好产品规划和包装

5 )多渠道创建内容，形成“多领域开花”

#专栏作家#庄俊，公众号：庄俊，小红书( RED )营销资深研究员，《引爆小红书》本作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，谁

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