3个月超800场达到“直播购买量”，这个赛道滚到天上去了？

上半年国内游戏市场整体的阵痛大家可能都感受到了，裁员、项目裁员等频发，破产的公司数量也上升，整体上经历了低迷期。 一些数据也表明了同样的道理。 《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，上半年国内游戏用户规模同比减少0.1%至6.7亿，游戏收入同比减少1.8%至1477亿元。 但更不能正视的是7月份的暑期档，整个7月份中国游戏收入为208亿美元，环比下降7.14%，同比下降15.12%。 旅游团收入146.34亿美元，比上个月减少11.25%，比去年同期减少19.60%。 这意味着国内流量红利即将见顶，进入“存量时代”后，游戏厂商们面临的竞争压力显而易见。 因此，这半年，很多开发商和我们谈的最大困难是“没有量”，这是厂家共同的痛点。 但与此形成鲜明对比的是，市场出现了新的机遇，例如流媒体短视频内容等，以及直播购买量的增加。 据DataEye数据显示，近90天来，参与短视频购买量的游戏有707种，参与短视频直播量的游戏数量达到813种，其中存在累计开通直播15万次的头部级别。

( 15万现场购买量) )。

厂商蜂拥至直播和短视频领域，率先打破“采购量僵局”的团队已经获得红利，越来越多的产品从单一采购量时代进入“广告、内容、阵地”等综合场景，推动采购量与营销协同增长作为平台方的巨大引擎，在采购量转型最为关键的当下，提出了“全球经营、长远增长”的方向，从游戏内容生态、达人营销、采购量升级等多个方面推进市场改革。 据我们了解，贪婪、益世界、乐牛等多家游戏厂商已经升级了采购量打法，他们是如何在市场低迷时期异军突起的呢？ 他们的营销投入又开始玩什么新的招式了？ 我们从这些制造商的求变中看到了一些新的方向。

传统采购量疯狂，而“直播投资量”的兴起为什么近一年直播采购量会如此火爆，这或许应该从整个采购量市场的痛点说起。 随着众多厂商的加入，各种素材进入市场，用户逐渐产生抗体，转化率和激活率下降，广告创意甚至“被迫”。 数据显示，2021年1-12月，游戏行业内容营销整体业务投资游戏数达到117.8%，资源增速远不及采购量竞争者的增速，采购量价格也有所上涨。 从传统的高采购量、低利润、低采购量来看，游戏行业在采购量上逐渐进入了一个死循环。

(上万种素材的游戏购买量) )

与传统购买量相比，直播购买量似乎开辟了一条与用户接触的新途径，让观众在主播的带领下快速熟悉游戏，进入游戏，实现更好的留存和付费。 例如，一些传奇游戏经过短视频平台的直播购买量后，嘀嘀打车上的各项搜索数据和游戏月流水都有了显著提升。

(数据源Dataeye数据)

这也不难理解过去三个月里813种以上的游戏蜂拥至现场购买套餐的原因。 另外，由于游戏直播播音员具有角色和流量，所以游戏制造商在发布时容易与对应的播音员匹配，通过分析播音员的特性、播音员用户的游戏内容的喜好，可以避免广告制作和嵌入但为了让直播购买量更有效，庞大的引擎又出了大招。 被称为现场收费ROI最优化的游戏，以达成收费目标为前提，以尽可能自动地提高ROI性能为目的。 据笔者所知，在这种做法下，某仙侠角色扮演游戏的直播购买量数据暴涨，在实际测试两周后，在保证激活成本持平的情况下，消费总量上涨了195%，首日ROI也上涨了35%。

除了优化直播付费ROI外，巨擎在各厂商争先投入的直播中，针对厂商重点关注的消费和收益稳定、达人筛选投入效率等两个问题，通过自动化推进产品组合，以更优的投入策略在直播间投广操作中，自动化产品首选历史投放效果优秀的主播加热，实现跑量与成本并重，人效倍增。 前期测试获得的数据与传统采购量相比，该方案在降低2%成本的同时，提高了约5倍的人工效益，充分实现了“降本增效”。 自动化的实现无疑大大提高了生产率，更有效地利用了资源。 很难想象，形成正规系统的直播采购量正式“出道”不到两年，就将自动化应用于整个系统，而且取得了不俗的成绩。 不得不感叹购买量手段的迅速发展反复，游戏发行真的很疯狂。

采购量的另一个突破口：短视频引爆内容域除了直播外，营销采购量的另一个突破口是“短视频”。 利用高质量、准确的内容，达到快速传播、获得大量流量，甚至打破僵局的效果。 内容营销的高明之处在于不花钱和不花钱，成本更低，但效果具有爆炸性的潜力。 内容营销的运行基础是以用户体验为中心，使其具有更高的可读性和趣味性。 无论是具有达人效应的博主，还是视频本身所具有的趣味性，短视频平台都满足了深入应用内容营销的基本条件。 如何在短视频平台上进行有计划的内容营销？ 我们在巨大的引擎上看到了一些新的做法。 制造商可以通过大量的星图和投稿/UGC任务合作达人，有意识地计划，提供具有爆炸性性质的原生内容素材。 精品内容营销还可以将广告主域的流量转化为品牌账户自身的私有域流量，不仅可以持续增加达人粉丝，实现用户活跃，还可以连接达人账户-品牌账户

内容营销本质上是老生常谈的几个核心要素。 是提高产品质量，挖掘潜在用户，强化传播效果，创新内容营销。 广告的核心始终是内容，核心内容到位后，用户自然会买账。 万国觉醒构建高品质的原生内容素材，通过有趣的原生内容提升观众对广告的视觉体验，促进账号内容阵地建设，实现前中期将用户播放到矩阵号的内容导向。 在中后期，还可以促进向矩阵粉丝的转换，成为自己的私有域的流量。 用更低的成本，充分达到了更好的目标效果。 不仅如此，视频内容营销已经蜕变为一种新的玩法。 通过庞大的星图发行商计划，配置庞大的星图产品功能、内容铺设、话题植入、视频底部的bar、头条等手段增加搜索入口，提升搜索量，为平台提供“小风车”“小手柄”

短视频之所以能起到引爆内容域、传播、收益、打破光环的效果，是因为比传统购买量更高质量的内容营销打动了用户，这些内容一旦获得用户批准，就有可能是病毒式传播，玩家们会自动但是，突破采购量瓶颈、解决增长难题的一系列战略，都是按照云图产品的功能来规划的。 巨大的云图上收录了“用户关系资产”，细分为小组。 其中，A2群是在游戏深度上种草的用户，被称为最有潜力的用户群。 对于这些人，必须同时“增加”和“减少”潜在的用户数量。 听起来像是因为喝醉了才能说的矛盾的话，但事实并非如此。 作为最有潜力的群体( A2 )，需要将更多广告浅的交流者转换为A2用户组，首先通过大大“增加”用户组数量，将A2用户组向更深的付费用户组方向激活转换

如一念逍遥的具体案例，云图将自然切点内容由浅入深提升至深出( A2 )，然后促进同步竞价优化，提高深人转化率，解决用户盘子铺展难题，实现精准接触。

传统的采购量也到了分水岭，还有机会突围吗？ 除了上述多种营销策略外，传统的采购量手段似乎已经随着行业的发展而最终得到优化，许多厂商纷纷另辟蹊径，在原有采购量的基础上再次迭代。 笔者仔细研究了在采购量市场上的成功案例，发现巨擎三种方法在“全域经营、长期成长”中非常实用。 1、要拉动消费，我们先来看看拉动消费的系统。 在目前的采购量市场上，多账户投放已经是内卷常态，如何缩短新账户所需的效果和时间？ 老账户需要如何快速提取资金？ 这个看似简单的问题本质上是如何进行“消耗”。

由于采购量市场非常不确定，提高跑量能力和加快消费增量是解决问题的核心。 针对这个问题，我们发现巨大发动机的“消耗”方案有不少效果。 客户偏好系统，通过最大化行车量、高纬度调节、全球统一、潜力表规划，帮助广告主助力消费增量，提高原材料行车量能力，降低成本，显著增加配置数量。 在实际应用中，一个传奇游戏直播提高了23%的跑分能力，同时降低了激活和付费成本，获得了大量的直播引流。 2、效果和增量消费的平衡逐渐提高，效果越来越好是各厂家采购量的理想状态。 很多厂家在产品投入时，都投入了大量的推广成本，但收效甚微。 如何在效果和增量之间取得平衡？ 针对这一现象，某厂家使用了Nobid-CBO作为该问题的解法。 Nobid-CBO为不同的广告设置整体预算资源，进行有计划的行车量，系统地进行筛选和分配。 对于实际效果不佳的计划，CBO将原本分配给它的预算资源转移到其他效果较好的计划中。 这样不仅可以利用平台的流池，还可以提高转换效果，成本比预想的要低。 因此可以看出，在某西游游戏中加入该系统后，激活成本降低了28%，同时第一天的ROI数据得到了维护，与以前的手动方式相比，86%的计划ARPU和28%的第一天ROI大幅增加。 3、稳定效应基于目前市场上采购量投入的极大不确定性，广告主们倾向于通过大量复制的计划来追求跑量，这不仅浪费了相当多的精力，而且账户内原材料受压，创意重复程度高导致消费能力日益下降，影响了最终的投入效果但是，只要稳定地发挥效果，这个问题就可以解决了。

由于当前投放生态恶化，海量广告推出“海量广告体验版”，以素材为投放核心，提高自动化程度，帮助生产优质素材，提高跑量能力和效率，更快启动广告，实现素材价值最大化。 由于趋量能力的提高，起量更快，转化量也提高了39%以上，解决了上市人员排得满、消费能力低等困扰厂家的一系列问题。 在得知巨大引擎无论是“全球化经营”的理念，还是旗下各产品的功能表现，都是为了解决游戏行业“高额采购量”“低效率收益”等核心痛点而精心设计的，让人吃惊的是，这个困扰游戏行业的采购量“ 而且，不久的11个假期可能是这个理论实践的第一战场。

从结论上来说，直播量、内容营销、建立自己的账号等巨大引擎所提出的“全球化经营、长线增长”运营模式，可以说是下一个重要的购买量和营销演化形式。 这给现在已经僵持不下的采购量市场带来了新的空间。 游戏的购买量就像山谷，越往里走，山谷的通道就越窄。 但即使是《桃花源记》，也经历过“最初狭隘，终于通达人”，直到后来的“复行十步”才“豁然开朗”。 方法比困难多得多。 当某个单一的形式达到结束时，请冷静下来，换位思考。 调整自己的战略，叠好手中的道具后，也许能见到属于自己的桃林。 这些新方法的诞生，既是采购量铺天盖地后出现的新机遇，也是终结无脑单一采购量“旧时代”的关键。

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