外贸营销网站如何准备材料？6000字总结告诉你

来源：头条浏览：0 2022-12-19 18:12:01

原创： Keen

你好。本文介绍了外贸营销网站应该如何准备素材。

很多伙伴在准备做英语网站的时候，都会问我准备什么样的素材。那么，今天我就把自己三年来被问了好几次的问题总结一下，下次再问的话，直接摇他这篇文章，o(_) o

你的建设目标必须明确

打造成功的外贸营销网站，定位是关键。当然，定位是广义的，具体来说，我们要做网站关键词调查。

我们可以从这里决定自己的位置。

1.1找到你的顾客是谁

你的客户是谁？是流通还是零售？建立营销网站的第一步是知道自己的客户是谁。至少请画个草图。

我认识的很多合作伙伴都是外贸批发出口，所以我试着在B2B的客户那里做案例。

假设一位来自美国新墨西哥州的名叫老白的顾客在当地有一家手机店，由于某种原因赚了不少钱。既想洗白，又想扩大自己的业务，我想开发和销售手机壳。他大概知道中国的产品很便宜，去找哪里有中国手机壳供应商。

他去哪里找？当然是不作恶的谷歌！你为什么要去谷歌找？

有研究表明，拉丁文字圈的用户不像中国那样在日本需要输入法，可以直接用键盘输入。给外国人互联网，他们可以做很多东西，给老白谷歌，他也可以找到很多东西，所以国外的谷歌很普遍。

那么，我想老白会找一家“能在中国做手机壶的供应商”，他该怎么搜索呢？哈哈，我也不知道，但我能猜到哦。我想老白一定会搜索“Phone case manufacturer”

我在kwfinder.com上收获了这个词“phone case manufacturers”

图中从左向右依次表示

搜索趋势月搜索量付费广告一键付费CPCPPC (一键支付)难易度关键词优化难易度一词搜索量260，虽然流量小，但定位准确，转化率高，但竞争也很激烈。 CPC 1.77刀，不能说便宜。

通过构建自己的用户图像，可以清楚地知道自己的目标。用户画像越清晰，目标和未来网站营销内容的方向就越清晰。

然后，可以逆转用户的搜索行为，分析更多合适的关键词，构建自己的网站框架。

1.2 .找到你的竞争对手

分析竞争对手是构建用户图片后的一大补充，很多合作伙伴在自己总结潜在客户后，如果不知道下一步该怎么做，分析(模仿)竞争对手的战略是最好的捷径

使用ahrefs.com调查竞争对手，快变狠

如果你知道竞争对手的战略，认为你可以杀了他，那你就硬着头皮，使用摩天大楼技术( Skyscraper Technique )。

摩天大楼技术是Brain Dean提出的SEO战术，简单的意思是别人盖了小楼，只要超越他，在他的小楼上面盖摩天大楼就行了！在我国，1700年前就有人实践过摩天大楼技术——石崇，所以对于这项技术，我们炎黄子孙有很大的发言权！

让我们转到网站营销。超高层技术的应用是：

你的网站比别人布局好，你的内容比别人深，你的内容比别人长，你的内容可以到KOL，希望给外链KOL=Key Opinion Leader，意见领袖

现实中，很多外贸都是小公司，成熟的营销团队和设计都很少，所以比不过大投资者老年人。

第二，英语不是母语。被英语国家的对手抛到宇宙之外，内容复制无论深度大小都比不上别人，自然无法超越。

其三，不懂KOL沟通，不懂外链建设技术，这条路也关闭了。

如果对方域名年龄大、权重高、内容深度广、社会共享多，短期内很难赶超，几乎谈不上营销零度基点外贸公司。

但是，there is always a but，如果对方太强而不害怕，我们可以寻找他们的弱点来加强自己。

例如，外贸B2B行业的很多对手是国外，相对竞争优势是有产品成本的。这体现在市场营销上，但也可以从文化差异入手。

很多了解行业的海外竞争对手都写了关于中国的文章，但很多老年人对中国不太了解，加上行业知识的优秀文案，做内容营销，不也能超越对手吗？

总结调查竞争对手的核心是分析他们的薄弱环节，使用摩天大楼技术使自己的文化优势超越他们。

下面是一些分析竞争对手的技巧。

浏览GoogleSERP页面，寻找目标竞争对手。利用ahrefs.com统计竞争对手。利用ahrefs.com分析竞争对手的连锁、热门内容情况，并归纳到自己的营销策略SERP=Search Engine Results Pages搜索引擎结果页面

ahrefs.com这个工具是篇幅的问题，我会在后面的文章中说明如何使用。这个工具没有免费试用。如果你囊中羞涩，我建议你使用ahrefs.com美元的7天服务，集中精力澄清竞争对手。

1.3 .调查整理属于你的关键词

正如我之前提到的，我可以总结自己的客户是谁。而且，该客户期望的“产品/行业制造商/供应商”是您定位的主要关键词。

根据你的行业和产品，试着收集关键词吧。在这里分享我的关键词收集过程：

如果你在脑子里把自己行业和产品的词汇都戳穿了，你还可以从顾客发来的短信中获取灵感，使用关键词工具判断筛选，总结成需要优化的页面，不断补充新关键词，扩充词典

上图为谷歌密钥计划器。这是关键字工具的阅读器，但没有为免费用户提供具体的搜索量显示。另外，新版中隐藏了广告组的提示。如果想看具体的搜索量和广告组的提示，需要收取广告费。

如果你不努力，连谷歌都抛弃了你%_%

另一个优秀的关键字工具kwfinder.com可以查看关键字的详细数据，但仍然需要付费。

收集和组织自己的关键词时，要注意分析词语的属性。一般来说，我们把词分为信息词和交易词，但如何区分信息词和交易词呢？

我们回到第一步的用户图片那里，老白找phone case manufacturer。而且他想购买。找到目的明确合适的东西后就谈判订单。这就是交易语。如果是老黑，不知道在哪里找phone case manufactuer，通常他事先知道，一搜索“wherecanifindreliablephonecasesupplier”，这就是消息字

所以，如果区分交易词和消息词的话，就可以对商业页面和博客页面创造更好的内容。

整理后的关键词不仅可以制作自己的网站副本，还可以作为刊登Adwords广告的参考。虽然前期很痛苦，但对一石二鸟的事情要投入相当大的精力。

1.4关键词，调查工具

https://kwifinder.com

https://ahrefs.com

https://semrush.com

3359 ads.Google.com/aw/keyword planner/home

请记住免费是最高的。你的时间也很有价值。

软件准备布局的复印图像

准备前期调查后，接下来是网站的软件部分。那么，网站的软件部分是什么？

请看：

网站框架网站设计草图网站设计效果图页面文案、产品图片

2.1 .网站框架

这里的网站框架，不是一般所说的网站模板框架，而是根据上一章收集整理的关键词来布局网站的内容框架。

大多数外贸网站都是这样布局的。主页、About、Contact等页面。这些业务页面很少需要Home、Product以外的SEO布局，重点是Home、Products、Blog的文章。

如上所述，我们收集的关键词分为交易词和信息词，交易词用于Home和Products的商业页面，信息词用于撰写博客文章。

这里的重点是Products语的优化。许多合作伙伴都受到了Alibaba国际站批量产品的影响，并将这一理念用于独立站。这个方法绝对不能用于谷歌的优化。

如果你的产品很多，要上传的话，我建议你不要用同样的方式写每个产品的说明。我见过很多人的产品页面不仅仅是参数、简单的介绍。这个产品页面的内容深度不够，用户浏览后没有晾晒，停留时间也短，自然很难获得谷歌排行榜。

制作产品页面，请遵循写作标准

根据写作标准制作产品页面，收集了很多用户关心的问题，都可以写在页面上，增加页面的深度。

当然，也有人遇到产品少，写不了深刻的文案的情况，怎么办？

我的解决方案是提取这些产品的共性，并分组到对应的分类页面中进行优化。

例如，在iPhone 6 leather phone case和iPhone 6s leather phone case的情况下，如果这两个词的检索度较低，内容深度还不够，则应该优化iPhone leather phone case这个分类页面前面的两个产品页面也不需要新建。

优化产品分类页面也是未来B2B营销网站的发展趋势。总结一下，放弃过去疯狂产品的宣传方式，专注于少数“精致”页面的优化，比如分类页面的优化。

这个策略也适用于其他页面的优化。一页一个关键词的优化效果正在慢慢下降，谷歌更推荐内容深度页面的排名。

这样的菜会带来很多惊喜。很多时候，做深度内容会出现意想不到的关键词排行榜，所以可以在被窝里偷偷享受。

2.2网站草图效果图

其次在网页设计环节，很多国外正规建设公司都离不开草图设计和效果图设计。这个从大的方面来说是增加用户体验，从小的方面来说是颜值高。

素描也叫原型图，但一般来说，自己想获得网站的效果而画也可以。当然，可以参考( chaoxi )的好设计吗！

这里，我推荐https://free.modao.cc/code=56809359墨水刀。您可以在此链接上免费试用一个月。

界面操作只需拖动，即可立即绘制自己想要的草图。素描可以是丑陋的。丢给设计师实现效果图就行了。

说到效果图，一般是用PS实现的PSD文件，但很多伙伴没有详细的设计师的帮助。如果预算足够的话，试着直接外包。如果为了节约成本也不怕的话，请先copy离开，在pinterest.com、themeforest.com上的各种模板的设计要看十分超前，不要模仿。企鹅都是

在Themeforest.com上找到设计灵感

Themeforest目前是Wordpress主题插件的领导者，著名的Avada、Betheme主题可以在此购买。另外，这里不仅有Wordpress的主题，还有html、psd、图像、声音等素材。只要有钱，什么都有。

在那个搜索框中输入你的行业关键字，你会更有可能找到自己行业的相关主题。如果找不到也不怕的话，请继续扩大你的行业搜索词。例如，如果我找不到Phone case相关的主题设计，我会搜索phone相关的主题，出现很多。

付出了上次比较热门的网页设计，看了投币圈切韭菜网站模板的点睛必备要素，我们可以学到更多关于切老“韭菜”的方法，可以复制！

2.3网络备份准备

网站文案是转化的最核心部分，如果你觉得自己的英语文案水平不够，前期想找英语文章好的人帮忙proofreading。

那么，网络文案一般需要准备什么？

请再看：

公司介绍公司优势合作案例客户评价产品介绍公司介绍部分可以写下你的定位，这样可以很快筛选出你的客户。

现在国外甚至有人说：“我创业再辛苦，付不起办公室房租，每天都在星巴克工作，员工想把我们赶出去也很害怕，但人家不会把我们当成挡箭牌。”

这样的话，百战磨的外贸伙伴不能说有一百个也有十个吧。谈谈你是怎么解决坑爹供应商的，怎么学好英语的，以前是soho的，摸摸看开了个小公司什么的。现成的例子，你把老华那边的书的例子翻译成英语换个名字真是个好故事。斜着笑！

如果能让客户感受到“这就是我要找的供应商”，你就会赢。

这是我网站上的数据，客户停留时间的同期比增加了33%。因为我给自己写了更有志气的故事。我相信以后添加图片、视频等，数据会更好！

如果你是工厂的话，你可以在介绍中加入自己的生产、质量检查、合作流程等，以及证书、展览会等。不用害怕很多，就能获得很多利益。

合作事例和顾客评价不言而喻地表示公司的实力。如果你的合作客户有大人物，给warmup写信写客户评价，基本上夸你怎么办就行了。

如果新公司或soho没有多少客户怎么办？让外国人去写吧。需要花钱。 fiverr.com开始奔跑。

2.4照片素材

照片的这一部分几乎起到了网站80%以上的转化率的作用，现在流行的网页设计首页的第一栏都是大照片，说眼睛是心灵的窗户，第一栏的大照片是网站的转化窗

通常，我喜欢把2-3张照片做成滑块的形状，但最新研究显示，滑块的转换效果不佳。

由上图可见，幻灯片第一张图片的点击率可达85%以上，而第二张图片后的点击率都在5%以下，你觉得这个数据眼熟吗！

很眼熟呢。这个数据和谷歌的SERP点击率惊人的相似！

GoogleSERP前10名结果中获得的流量占所有流量的89%！怪不得SEO大神们说不进入谷歌排行榜前三名没有任何意义！

所以，回到网站第一栏的设计，集中在一张图片设计上就可以了。国外的这种设计风格被称为Hero Image。

Hero image主角视图/第一张图

Hero Image不仅在设计上节约能源，还可以通过减少图片来加快互联网速度，提高用户转化率。

关于公司的介绍照片，请尽量拍得漂亮。员工的照片自己拍不好。你可以找当地“最美的证件照”拍。

在照片一章的最后，说一下准备产品照片的诀窍。

建议统一图像的大小，以统一600px - 800px图像的背景。建议白色图像中没有水印。如果你的产品图片是原创的话，请不要吝啬，告诉我你可以在KOL上自由使用图片。说明图像的来源就可以了。这是空手套的外链。请记住压缩，并通过tinypng.com网站使用无损压缩2.5资源链接

https://themeforest.com Wordpress模板王http://fontpair.co/字体和https://www.can va.com/create-a-design组合图像https://tiny pair.co

硬件准备域名主机站点框架

3.1域名

域名是互联网上网站的地址，别人可以用域名这个地址找你的网站。

域名很重要，建议优先使用. com域名，并使用以下两种域名工具：

可以根据http://www.leandomainsearch.com/关键字推荐组合词。我的博客INKwp输入WP进行了组合。 3359 www.domain name soup.com/five-letter-random-domain-names.PHP这个工具太神奇了。虽然可以推荐随机的3-6个字符的域名，但是3-4个字符的域名没有运气好。五个字的域名不少。还有其他功能。慢慢摸索一下。英语域名注册推荐使用namesilo.com，支持支付宝( Alipay )，不用担心实名XXXX。

关于域名解析，请参阅本文https://www.inkwp.com/dns/

说一下域名解析的一些技巧，域名建议直接把DNS改成主机的DNS。这样的话，后期的DNS lookup时间会稍微减少。

3.2主机

什么是主机？主机是用来存放网站数据的。一般人使用的主机有三种类型，关于我们的外贸网站，了解一下共享主机和VPS就可以了。

所谓共享托管( Share hosting )，可以理解为租一套自由的公寓，里面设备齐全，只拿包入住即可，按月租，就可以按年租，有什么问题找客户就可以了并且，也可以称为虚拟主机。其中国外常用的虚拟主机有bluehost和siteground，国内有AlibabaCloud (阿里巴巴云)虚拟主机等。

虚拟专用服务器( VPS )可以理解为自己买的毛坯房。自己有财产权，但只有钥匙。其他需要自己装修。 VPS功能比共享主机多，不仅可以构建web服务器，还可以构建邮件服务器和x学习互联网等。 VPS国外常用Linode、Vultr，国内有AlibabaCloud (阿里巴巴云) ECS服务器。

云服务是VPS的升级版，更安全

这两种主机都有两种系统选项： Linux和Windows。目前大多数网站都选择了Linux服务器，因此建议使用Linux服务器主机。

外贸网站如何选择服务器？如果您的站点是自己DIY的，而且不太了解技术，我们建议您直接购买共享主机上的siteground或bluehost。两台主机都有丰富的后台，单击即可安装多个APP。

追求技术和速度时，请尝试VPS。但是，我们需要考虑如何安装适合技术控制的站点环境。但是，初学者可以自己安装面板来解决不熟悉linux命令的问题。需要时间成本。

3.3网站内容管理系统(可以跳过0以外的基础) )。

内容管理系统( CMS )可以从字面上理解。此程序用于管理网站内容的添加/删除检查。

在Web1.0时代，内容管理都是用html css代码编写的。因为html和css是静态代码，所以修改起来很麻烦。因此，在Web2.0时代，很多大神开发了可以动态修改内容的CMS。 Wordpress是特别有名的CMS。

Wordpress基于PHP语言开发，目前世界上25%以上的网站使用Wordpress，项目开源，维护人员多，使用特别平易近人，因此受到各站长的喜爱

当然也使用Wordpress。

使用Wordpress，就主题和插件而言，主题可以决定网站的基本框架和设计，但插件可以扩展任何功能。请记住。任何功能。

如果你是初学者，需要DIY，你可以购买商业主题。商业主题的精髓在于丰富的DEMO数据可以为你所用。如上所述，您可以在Themeforest.com上购买业务主题。例如，外出时的主题Avada、Betheme、Jupiter等可以在Themeforst上购买。

那么DIY工作站如何选择合适的Wordpress主题呢？在这里为了方便大家，我还是给大家一些自己的建议：

请尽量选择人数多的主题。这样，你就不用孤军奋战，而可以通过添加每个主题的社区来获得别人的经验。选择Demo风格丰富的东西。如前所述，风格丰富，可供参考的设计风格也丰富。坚持自己的选择。因为每个Wordpress主题的设置几乎都不一样，切换主题的话，主题会重新学习，不仅要重新网站，也会增加自己的学习成本和沉没成本，所以要慎重。当然，如果你也有经验丰富的外包团队，听听他们的意见就行了。不用自己太在意。

插件本部分查看本文https://www.ink WP.com/must-have-functions-for-WordPress-business-website

其他CMS当然Wordpress不是万能的，但即使对功能的需求没有外贸网站那么少，也很容易控制。

如果有其他需求，如独立商城，也可以考虑选择Mengto、Shopify、Wix等服务。选择适合自己商业模式的东西是最重要的。别忘了做轮子。

3.4资源列表

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总结

如果你在外贸网站的建设上有其他问题，文章里没有，你可以在评论里写一些疑问。如果觉得有用的话，请关注哦。