小红书店铺运营技巧，小红书上家具源头工厂靠谱吗

家具家具类，无论在哪个平台，都是难啃的骨头。 但是，也有仅仅是小红书( RED )的普及，就能在一周内卖出高业绩的情况。 本文总结了一些小红书( RED )家具引流销售的小技巧，希望能给你带来一些帮助。

家具家具类，无论在哪个平台，商家们都认为这是一块难啃的骨头。 虽然在淘宝上的销售成绩名列前五，但在小红书( RED )上却处处碰壁； 仅仅是小红书( RED )的普及，有时也会在一周内卖出高业绩。

当然，面提要掌握小红书( RED )的流量密码和推广、引流手段。 今天总结了小红书( RED )家具引流销售的诀窍。 希望能对商家和品牌的各位有所帮助。

01购买小红书( RED )家居用品的人们，从整个家居行业粉丝的图片来看，粉丝偏向24-32岁的女性，18-23岁的男性。 数据显示，女性偏一线城市和新线城市，男性偏三四五线城市，男性在家乡买房比例较重。

2022年上半年全国家具市场主要集中在新的一线和二线城市。

截至8月6日，30天家具热度值

截至8月6日，小红书( RED )家具类成为热门话题

02小红书( RED )内容，爆文打字案例1 :购物翻盘，我想哭没眼泪！ (备注数据：点赞2795，集合100注释357 )

写下分享购物经历的笔记，用翻车的经历和大家分享买沙发的经验。 这种笔记本往往对需要购买沙发家具的人有客观的建议。

沙发没有直接说明什么原因发生了什么，而是制造了一系列的悬念，抓住了大家的好奇心，不由得向下看了大家一眼。

另外，还会幽默地直接展示买家秀和卖家秀的经过，购买产品的建议会直接与需要的人产生共鸣。

这样的购物经历给大家带来了很好的共鸣，同时也给大家带来了很好的经验，也给博主带来了很好的流量。 这样的参考性建议确实带来了实用的用途。

写经书(写作，往往并不是直接种草，而是把自己的经历、翻车事件、经验之谈作为心得，分享晾晒的知识，也可以给有需要的人一些参考性的建议。 这样的气氛显然在博客和读者之间带来了良好的气氛感情。

案例二：绝对不要随便买茶！ 让我们来看看这五种。 又便宜又漂亮。 (备注数据：点赞1230收藏1656备注19 )

虽然家具市场里面很严重，但如何选择家具，确实是现在人有需求的方向。 从分类上分享的东西是关于边桌的，边桌绝对不能随便买。 有个疑问，边桌到底该怎么买？ 利用性价比这个词抓住了读者们的心。

提出问题抓住大家的好奇心后，小小的内容可能隐藏的内容不仅仅是一点点。 此外，博主还表示，向大家推荐的巨大廉价道具可以拯救我们的客厅，采用夸张的手法，吸引了大家的目光。

接下来，分别列举了风格、客厅大小、材质上各自推荐的类别，以便能根据家里的风格给出实用的建议。 前一部分的玄学确实抓住了大家的眼球，但对于博主推荐的种草产品，也可以与其他产品进行比较借鉴。

抄写工作：分享笔记的前提抓住了大家的眼球，在内容上更贴近用户消费者的需求是王道，用户更愿意接受自己感兴趣的方面的内容，而不是被强行灌输的被动选择。

情况3 )做愤怒省5000家具，pdd真的是我的上帝(笔记数据：点赞2.5w收藏2.9w评论215 ) ) )。

从笔记内容来看，主要是建议和种草类，以“平换”的形式为用户省钱，种草。 同时通过视频的形式充分展示产品的整体外观和细节，对正在装修、装修家具的小红书( RED )粉丝们起到建设性的作用。

笔记本抓住了省钱的心理战，受到广大用户的喜爱和推崇。 在标题上吸引用户后，“怒省5000”看到这么大金额的小伙伴，坐立不安，引起用户兴趣，引发评论区“大战”，实现种草流程，让用户

家具的价格人人都知道。 想买的产品质量好，性价比也高，应该会下很多功夫吧。 博主抓住用户的这一心理需求，为用户“出谋划策”，引导用户直接抄作业，得到了广大用户的肯定。

作业：笔记本话题的选择、如何表达以及种草的方式都与流量的大小有关。 博主作为用户的“建设性种草之家”，只有洞察粉丝用户的心理需求，了解他们想要的，才能产生用户的真正需求。

小红书( RED )抄录工作：在话题场景方面引起用户共鸣，深受用户喜爱。 家具类产品从外观、细节、实用性上吸引用户，从用户心理需求上重创，标题直接注明场景，目标定位清晰。

关于对象的研究中不知道的事情，请参考我的报道《花200万买的，一套小红书消费者研究方法》。

家具爆句型：

1 )家装效果类(带来话题的价格效果) ) ) ) )。

这种类型是小红书( RED )平台家居类常见的爆文形式，展示了独特的装饰风格和理念，与用户产生共鸣，具有较高的讨论度，在分享的同时，提供有指导性的价值、费用参考，为用户种草、点睛

2 )单品种草类(价格兴趣效应)

家庭主题的爆炸文很容易爆炸。 其公式为“低价”“高性能”，是两个阶段矛盾的最大化。 通常，低价产品是低价的性能，要求产品本身的表现力很好，本身就能形成话题的形式。 对于廉价实用的商品，用户没有拒绝的能力。

单件笔记本需要深入挖掘产品的亮点，而单件笔记本也是最难的一点。 能够正确察觉用户最痛苦的利益点。 除了罗列产品卖点外，还可以连接硬邦邦和与他人利益无关的广告，了解点击率。 种草过程中任何情绪，都能让粉丝们很快充满憧憬和期待，种草性明显。

3 )居家列表类(目标人群风格化价格) )

比起家装效果类的笔记本，家装清单类的笔记本与之前的类型相比要求并不高。 该型笔记本强调和强调产品的参考性，展示多样，晾晒知识强，对日常种产品种草具有一致性，效果也很好。

这种类型的笔记本能够集中用户所需的信息进行丰富且有价值的展示，迅速抓住用户的赞誉收藏欲望。

在产品种草投入中，产品表现力尤为重要，选择合适的场景和形式。 这里的“场景”很简单，既能体现实用性，又具有较强的参考价值，但不削弱或践踏其他产品。 同类产品有相似之处，可以列举列表内容，具有对比性，容易突出亮点。

笔者结合小红书( RED )的500篇爆款笔记，总结了几个标题公式：

爆款标题公式1=细分人群的数字结果

治愈系家具！ 藏着36种复古木制家具的法国风格才是“贫穷装风”！ 10万128平米的小家爆款标题公式2=情绪数字结果

因为穷，硬衣服真的只需要3.8w，家具只需要4w。 很便宜，带着单子让人无语。 超心水十大家具宝藏店铺宝榜！ 值得出手的10家家具店的爆款标题公式3=提出问题的结果

客厅软装中最不应该省的钱有那些吗？ 设计师藏着的小技巧家具在哪里买？ 在6家私藏超好玩的家具店分享

03小红书( RED )家具引流方式1 .评论区引流博主按7种笔记【单品种草、攻略教程、横向点评、纵向生活、晾晒单品、解决痛点、升旗剧卖点】类型种草

届时，可以说出品牌名称、链接、店铺或公众号等，向用户传达信息。 从一定角度看，这种引流方式是大众逐渐成熟、常见的引流方式。

我以前上课的时候，有一个品牌会在别人的评论区评论自己的产品，或者称赞自己的产品。 这是一个典型的“活在别人身上的爆文笔”。 也是一种无需花钱就可以将流量引导回家的引流方式。

2 .销售冠日常视频化可以将公司最优秀销售人员的销售过程以视频的形式向上展开，这是小红书( RED )。 为什么可以采取这种方式呢？ 一个是作为销售冠军，向客户介绍的内容可以感动客户。 一定有理由，对客户的需求一定有一定的判断能力。

拍摄销售冠的日常生活，也会影响小红书的目标。 二是间接传播品牌理念。 用户对你的品牌很感兴趣呢。 这样，就有了引流的过程，形成了传播品牌的形式。

3 .几乎所有与相关行业店铺有合作关系的家具品牌的商家都没有意识到这一点。 一个相关的类别可以有多个类别，通过与这些相关类别的商家合作，不仅可以提高产品的销售，还可以有效地“打”品牌。

例如，我是家具公司。 我和地砖店铺合作，可以把家具放在他们地砖公司的某个部分。 用户可以在查看地砖的同时注意到家具。 这也是一种引流方式，花点小钱就能给品牌带来很大的利益。 为什么会这样呢？

但是，这种引流方式需要双方达成一致。

4 .赠品引流顾名思义，是将产品稍微便宜的作为赠品送出进行引流，从而在短时间内实现人脉拓展，实现引流的一种方式。 礼品的存在可以提高顾客对产品价值的认知度，一旦得到认可，购买概率自然也会提高。

家具行业大多是比较昂贵的产品，小零件可以选择便宜的产品进行引流，商家可以定制产品，品牌代表产品可以用于引流。

赠品引流就像买化妆品一样，用户在买这个产品的同时，可以寄其他产品的样品去尝试，如果觉得适合自己，各方面都不错，就把礼物产品作为“愿望清单”之一，至少有机会被选中

不要为了赠送而赠送。 用户对产品感兴趣，基本上是其本身的价值，不是因为它是免费的，也不是因为它是赠送的。

5 .源头工厂引流方式源头工厂通常我们怎么理解？ 源流工厂=便宜。 用户看到你的产品有工厂，一定会觉得你的家具很便宜。 这样，给用户的选择性就有利了。 用户如有需求，首先关注从——私信——引流到微信3354线下的实体店。

货源工厂不仅是吸引用户的一种方式，而且保障品牌质量，肯定品类多样性、性价比。

6 .房屋改造、生活记录员改造类笔记的数据通常比较好，显得更真实，能引起小红书( RED )用户的感叹，同时对房屋改造的家具产生好奇心，产生产品引流，家具的选择等问题

这样的引流有两种情况。 一是博主需要改造房屋，通过第三方数据平台找到商家，形成合作关系

另一个是博主单纯共享的东西，商家方面是“自来水”。

7 .以小红书( RED )广告的形式我们在小红书( RED )上搜索家具关键词时，可以在笔记本中插入各种关于家具的广告，点击加入，填写基本信息即可。 随之去在线参观。 这种广告形式通常以活动优惠、福利、礼品等形式吸引用户，通过在线参观，实时接触的方式在线成交用户。

需要以这种形式将一定的“税金”缴纳到小红书( RED )中。 如果是资金价格充裕的商家可以考虑，如果是大品牌的话，也可以考虑用这样的方法吸引用户在线上吧。

04最后总结企业可能在小红的书中碰壁、迷茫。 对家具企业来说，布局小红书( RED )首先是战略上实现全方位的加码营销，单页是最难的一步，其次是在其他平台开辟红海，小红书( RED )独特的用户架构更多

小红书( RED )在给企业带来红利的同时，也带来了一定的局限性。

众所周知的小红书( RED )最核心的性质是高颜值，无论是人、物、宠物、儿童，颜值无疑是其最明显的标签。 在家居装修中，价格低廉、性价比高、颜值好看、性能优越、装修家居等各种类型笔记本中的数据效果立竿见影，在小红书中也很受欢迎。

最重要的还是引流方式，引流充分，不要浪费一分钱。

专栏作家

庄俊，公众号：庄俊，小红书( RED )营销资深研究员，《引爆小红书》本作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人网产品经理

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