外贸新手如何开发客户，外贸业务员如何开发新客户

来源：网络浏览：387 2022-12-08 15:22:20

对企业来说，开发新客户是一件重要的事情，这代表新鲜血液进入了。以下主编详细介绍了企业如何开发新客户这一部分的内容。希望能帮到大家。

企业如何开发新客户的方法

1 .扫街开发

访问陌生市场的销售界叫做“扫街”。这种拜访客户的方法也被称为“圈地法”。例如，保险巨头被认为分享了他寻找客户的诀窍。当他向销售人员发布信息开发设计办公大楼的客户时，一般市场的销售都是从办公大楼的底层一层一层地寻找客户。意外的是，他需要一个从屋顶客户那里一层一层地开发设计的业务流程。销售业务非常容易被拒绝，所以如果被拒绝的话，难免会失落。因此，从最底层找客人的话，经常会因为被拒绝了而感到失望，爬不上大楼。相反，从上空到低处看起来非常容易。而且，自己再怎么挫折也要拜读大楼的顾客。方法：遵循的标准，先难后近。

2 .推荐介绍法

是老客户维护成本的3倍。介绍的是营业员通过了解自己的客户，让他们拥有自己潜在用户的姓名和所属单位，几乎可以无止境地获得客户。大多数业务人员可能不习惯说必要的话。大部分都觉得在收款之前就不再需要服务项目了，但从效率上看，那就大错特错了

3 .同乡会

社区营销渗透法是指参与如同乡会、QQ集团、制造业集团、社区论坛等。大多数业主和主管等都可以通过制造行业的社交媒体主题进行活动，提高自己的优越感。这要看你是否有慧眼的才能了。

4 .网络引流

APP官网法律全能的互联网技术在当今网络时代，有木有官网及其APP已经成为公司整体实力的象征。上面显示的基本上公司的信息内容、法定代表人、公司营销经理都是可以联系的。在这种通过互联网收集潜在用户的方法中，手动收集毫无疑问是低效的。软件机器人是一种可以在各网络平台上收集企业公开信息的计算机软件，它拥有各种专用工具，可以方便地收集客户信息。

5 .本届展会

在展会事务人员空闲的情况下，要注意制造行业内的大中型展会、技术交流会、制造行业企业年会等，尽量争取参加这些晚会活动。参加这种制造行业大会的人都是制造行业内的专家，所以大部分都与市场销售有关。参加这样的聚会活动不仅可以发现潜在的用户，还可以积累自己的人脉关系，为将来埋下伏笔。

6 .竞相揽客

市场竞争权益交换法的权益水平始终是一致的，在商业服务市场竞争中，驱使和诱惑竞争者发送客户资料也是获取客户资料的一种途径。因为它与竞赛者的整体目标客户群一致。

以上是企业如何开发新客户的几种常用方法的介绍。希望以上内容对大家有帮助。