游戏化营销案例分析，案例分析:12个基于用户增长的游戏化策略论文

本文通过案例介绍了如何通过游戏化设计实现用户发展。 详细的增长战略详细说明了日活增长、新增长、留存增长、变现增长的做法。

当谈到用户的增加时，你必须说出公司“做了很多事情”。 以什么样的增长战略，这家公司在短短三年内拥有3亿活跃用户，处于“电子商务”这个近乎垄断的行业呢？

如果说苹果做手机的逻辑是“给电脑增加了电话功能”，那么很多做电商的逻辑就是“在游戏中增加了购物场景”，面向用户的拼图、秒杀、砍价、助力、抽奖等都是游戏

用户可以获得组团廉价体验、邀请社交体验、助力娱乐体验、抽奖惊喜体验等。

所以，很多努力的增加可能是“游戏vs电子商务”的结果。

另一个稳定的行业瞄准巨头的唯一方法是引进新品种。

除了营销功能，用户增长的背后还有完整的拉新、留存、活跃、召回运营结果。 新用户、活跃用户、流失用户之间的运营管理。

今天，通过案例来说明业务是如何游戏化的。

案例：公司的核心业务是K12在线教育产品，直播课是目前的核心产品，服务模式是连接欧美英语教师和中国K2阶段的学生。

目标：用户数增加30%。

战略：公司在教育领域属于新手，行业巨头在英语教育领域有20多年的沉淀，因此从师资力量、课程内容、教学体验的优化入手显然挑战着巨头最强的环节，而网络客流量、用户运营显然是巨头相对薄弱的环节，战略层

定位：招揽客人有两种方法。 是广告的吸引人和内容的吸引人。 广告吸引顾客的本质是花钱买用户。 在大阶层这也是没有竞争力的战略，所以定位“内容的吸引顾客”。

没有一个学生主动申请补习班。 学习是反人性的。 那么，“内容获客”从哪里切入呢？ 学生喜欢什么内容？ 你积极参加吗？

一.思考逻辑

直播课的用户是k12阶段的学生，是核心用户6-15岁之间的孩子，这个年龄段的孩子会给自己申请补习课吗？ 所以上在线教育课成本高是因为用户自然排斥，转换成本高。 如果学生主动申请，就在那些场景中。 答案是游戏。 所以，问题的核心是分解如何将游戏与课堂相结合，既激发学生对游戏的热情，又嵌入直播课程的内容。 二.博弈策略

假设你看了现在的儿童游戏TOP10，参考了《洛克王国》、《赛尔号》、《奥奇传说》等，设计了一款以“疯狂动物园”为主题的游戏。 孩子通过拯救小动物来建立自己的动物园。 例如恐龙、老虎、狮子、海豚、企鹅、孔雀等。

然后，同学参观自己的动物园获得奖励和荣誉感，在游戏互动中抢宝箱、意外奖励、拯救动物等，带给孩子被操控的娱乐和意外惊喜。

在游戏中，通过老师的作用嵌入授课任务，如必须和老师一起上直播课才能拿到“智能钥匙”，用“智能钥匙”可以解锁拯救动物等。

三.增长战略

1 .日活的成长怎么办？

策略一：锁定核心货币策略我们在这个游戏里植入虚拟货币“魔法液”，救出小动物需要“魔法液”。 例如救出长颈鹿需要30种魔法液，救出老虎需要300种魔法液，救出鳄鱼需要400种魔法液。

战略二：签字战略； 每天签名就可以获得一定的魔法液，例如5个魔法液。

策略三：损失策略如果今天没有签字，你的五种魔法液会被别人“捡起来”，当然你也可以每天去别人动物园门口领域没被人收到的“魔法液”。

策略四：抽奖策略每天都有抽奖的机会。 可能是魔法液、智慧之钥、答题卡、红包等。

总结：日活的目的是让用户每天完成任务，对我们的产品、内容、品牌产生强烈的认知和偏好，在一定时间后成为活跃用户和付费用户。 在游戏心理上，运用稳定获得感、随机惊吓感、损失恐惧感等刺激用户每日参与。

2 .如何拉动新的增长？

策略五：邀请策略邀请新用户到自己的动物园，可以获得50种魔法液； 邀请新用户参加直播课程，可以获得300种魔法液。

策略六：组队策略群救虎，每只虎只消耗250魔法液。

战略七、砍价战略； 对于报名参加直播课的学生，比如500元分享到朋友圈，让更多的朋友协助砍价，最后400元也可以报名。

策略8 :辅助策略特殊动物帮助的人越多，营救就越快。 例如救出一只恐龙需要三天才能救出，但如果邀请10个孩子的话只需要10分钟。

总结：从旧用户和任务设置中获取新用户是新的核心策略，降低获取成本的关键在此。 在游戏设计中，提高了新用户的权重。 新用户可以给老用户更多的帮助，比如鼓励更多的魔法液。

3 .保留增长怎么办？

策略九：竞争策略每天奖励最多拯救小动物的动物园100个魔法液； 对接收入园最多的动物园奖励200种魔法液； 所以更多的同学会邀请用户去自己的动物园，救出小动物。

策略10 :排行榜策略比如，谁做了动物园老虎最多、鳄鱼最多、孔雀最多的排行榜； 心理上刺激学生进行比较，完成任务。

战略11 :随机宝箱战略； 在去营救小动物的路上随机找到宝箱的策略，随时可以给学生带来惊喜和满足感。

战略12 :明星战略； 大家可以给自己喜欢的动物园送“星星”，像称赞一样； 星星的数量越多，排名越高的动物园的设施就越完善，比如级别越高的动物园游客可以进来坐火车或船参观。 让孩子感到自豪。

总结)在游戏心理上，学生之间的比较、人无独有偶的骄傲、被大家夸奖的满足、高排名的炫耀、竞争、排名、明星等策略都很好地满足了学生的心理，等等，背后的许多事情都在影响着社会心理

4 .变化增长怎么办？

战略13 :路线的变更。比如要救出老虎，钥匙需要打开笼子。 这个钥匙只能在直播课上老师发给学生。 所以，每次救出学生的时候，现场直播课都会发生变化。

策略14 :营销变现游戏宝盒内嵌“教授卡、优惠券、折扣券”等，学生报名上课可以直接扣除或减免，提高变现效率。

战略15 :工具改变； 除了可以通过任务获得魔法液外，魔法液也可以用实体货币购买； 例如100个魔法液需要花1元购买。

总结：改变转化率提高的关键在于“趋稳趋稳、前后相关”，这是游戏化设计的最大价值。 如果没有游戏场景，整个转换模型只能是广告(流量——转换)销售，从而导致高额的流量成本和低效的转换率。

游戏化是这个在线教育机构的核心竞争力，老师、课程、体验相对于老牌教育机构完全没有优势，用户切换成本低。

但是，在游戏化场景中构建的角色、数据、成果、社会关系很难转移，很容易在游戏主线上扩展教育类别。

例如，不仅英语课，语文课、数学课、科学课、绘画课等也成为游戏化的一部分，值得提高单用户的收入。

作者： Mr Tang

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