伟大的声音相遇

来源：头条浏览：0 2022-12-13 21:23:01

我赌五毛，2018年初的时候，谁都想不到。今年社交排行榜上最大的黑马应该是k歌接龙的鬼游戏吧。

社交网站整整一年都很无聊，2018年迎来了尾声，但被地平一声雷吓得捉弄了人。

一开始充满顶级方法论既视感的音遇市场捉襟见肘，接下来SNOW团队打造的ZEPETO让所有人都晕了。

伟大的声音相遇

关于ZEPETO，这次先不发表，我只谈谈对这个产品音遇的个人看法。

*本文可能包含的所有操作数据没有准确的来源，都是个人推测，所有数据未采用严格分析，与实际情况差异较大时为正常现象。

01首先，让我们看看音遇有什么大不了的。

音遇在18年9月20日左右发布了iOS的测试版，但在10月的长假前下线了。之后，11月初再次上线高歌。目前，它保持着总排名前30，社交排名前5的水平，平安夜位于总排名第二，社交排名第一。

这个水平，我是根据自己的模型粗略估算的。如果没有事故的话，音遇现在的DAU水平应该和Soul的实际水平差不多。如果Android的成绩更好的话，整体的DAU水平既可以赶上也可以超过Soul。

这在最近的创业项目中是相当惊人的表现。

这个表达有多厉害？

举个例子吧。拿以前“爆炸性”的子弹邮件来说吧。

子弹短信上线一个半月来，整体增长迅速下降。当然，据说现在子弹短信活了200万天。但是，这种说法令人怀疑。

根据iOS排行榜的数据，子弹邮件保持在高位的时间不到3周，但在这短短的3周内，子弹以6亿美元的估值融资了1亿5千万美元。当然，这有很多罗粉的功劳。

例如，之前点燃的旅行青蛙和前几天点燃的ZEPETO :

从这张照片中可以看到，旅行青蛙整体的流量下降速度非常快，在排行榜上持续不到一个月。当然，孩子的儿子曾一度非常火爆。

ZEPETO的排名曲线与遇见声音相比，其实相当不稳定，而且目前看起来有明显的下跌趋势。 (销量曲线一般与购房收入曲线直接对应，曲线波动一般与流量付费转化直接相关。 ZEPETO在与付费曲线的相似性上表现得非常明显，即使是排名靠前的APP，通过仔细观察销量数据也可以看到详细的数据变化)。

榜单数据显示，如果作为“社交产品”的邂逅明显好于子弹短信流量火爆的首个月成绩，那么作为“游戏”和“游戏类”，它将比旅行青蛙和zepeto这两个火爆的“游戏”新功能

事实上，对比一下Soul App目前的排名数据和嘀嘀打车初期的排名数据，可以发现目前的音遇其实比Soul的排名要好。 (虽然有传言称目前soul closing的这笔融资估值为6亿美元，但根据我个人比较准确的消息来源，这个信息不准确，实际估值应该会低于这个数字，但上面的估值在2亿美元左右应该没有问题。 ) ) ) ) 652

Soul App的排名数据很好，但其实在社交排行榜的前几名徘徊，很少能进入top5，总排行榜也很少能进入top30。

例如，嘀嘀打车方面，嘀嘀打车于2017年3月开始在小岳转发中普及，从实际发布时间来看，实际发布的时间比小岳微博的转发要早一些。最初一个月左右的时间的成绩实际上也比现在的声音邂逅稍差。

当然，这一切的表达都还基于新功能。 (严格来说，App Store的排名还只能支持iOS设备上的新功能)对于整体日常生活表现，需要考虑新功能剩余的情况。第二天的保留) )音遇的下一次保留据说很好，当然这也不足为奇。 Gamification的下一个留存其实很多都不错)、30天的留存，整体留存目前，没有经历过音遇和投资的球队可能无法获得准确的数据。我现在做的数据估计的维度也是建立在用经验当头的基础上的。

只是，仅从现在的新水平来看，音遇也是非常棒的产品。考虑到在App Store免费排行榜上保持一个多月总排行榜top50、社交得分排行榜top5以上的水平，这还是一个创业团队，考虑到无法达到很多大企业水平的投入水平，这绝对是经典的

这样的事情，这已经不是这个团队第一次做了，他们上次的作品《66键盘》也曾轰动过工具排行榜，在总排行榜上也掀起过小风波。

66键盘于17年末进入前十名，但有一个月没有充分维持。排行榜的形态明显与声音不同，与“现象级”的产品形态相近。

通过这些排行榜数据形态的对比，相信大家对连续30天保持“总排名top30，社会排名top5”有多棒有一个基本的感受。我也可以负责任地告诉大家。要实现那个只有以下三种可能性。

1 .他们上榜当然，如果不是连续30天以上在这个位置被苹果下架，这个团队也可能是目前世界上nb排名最高的团队(微笑)。

2 .他们非常有钱且有一点互联网产品运营经验的朋友，很快就发现，要想保持这个位置在排行榜上至少30天以上，即使一般的CPA=5元的水平，这个团队也需要依靠纯粹的投入，口袋里至少准备一亿人以上否则，这样愚蠢的投入最多只能维持60天。如果家里有矿山，基本上是沙雕。 (但是考虑到我检查了他们的累计历史融资信息，如果他们身后没有人，他们绝对不会有这样的资金量。至少在现在刚刚结束的这笔融资之前，完全没有这种水平的资金量。

3 .他们的成长技术非常nb产品的排名形态来看，这不是一个简单的爆款功能。 (考虑到裂变的传播是圆层式的，爆金功能传播成功的裂变形态接近zepeto，单点爆轰的形态接近子弹短信和当年的碰撞大会。 )在他们的排名形态下，这是配合爆款功能有效投入的持续稳定方案的结果。

殊不知，音遇成长团队很可能制定了详细的计划，用手指抓住了每天的成长计划，计划几乎都是有效的。 (我曾在朋友圈发截图。 zepeto点燃的第一天晚上，我在zepeto内置的unity3D Ad上涂了音遇广告，从这个team对新渠道的嗅觉可以看出这一点) )。

考虑到音遇创始团队有着非常沉重的“顶级”背景，他们的成长方式应该说非常强烈地体现了顶级成长方法论。 (顶级的成长方法论和腾讯的“红点”交叉流法有很大不同。一把手说可能是我看到的中国互联网公司成长技术的top1，来到这里，我不由得想：“今天的市场成长黑客哪里强？我去了北京进入了中航”。

没错，昨天的App Store免费排行榜又是“顶级”独占前五，真是没人性……

当然，如果只是长得漂亮的表层表现，我也不会这么推荐这个产品。实际上，音遇的精彩表现在产品层面进行了一些或大或小的创新。也许不是他们发起的，但让我来谈谈这些非常出色的创新点。

02所有互联网产品都可以用一个公式计算其使用投入产出效率：

使用时间/内容生产(交互式)成本

这个公式的含义是，任何一个互联网产品，最终以争夺用户使用时间为目标，争夺用户使用时间所消耗的投资成本，本质上是内容生产的总成本或者生产交流中所消耗的内容总成本。

例如，微信是一个投入产出极高的产品，微信官方发布的人均使用时间在95分钟以上，而微信生产内容的方式主要是通过用户之间的交流自然产生的信息。

例如，快手和嘀嘀打车也使用投入产出较高的产品。快手诞生之前，中国国内的视频平台每年以数万视频的速度生产内容。而且，其中数百个头部OGC视频可能消耗数亿资金成本，而更换的人均用户每天只需要几十分钟。不过，虽然快手目前每天可以生产并发布千万条短视频内容，但快手在内容生产上花费的金钱其实微乎其微。

到目前为止，最大的疑问是没有人相信。这样“低质量”的视频内容，有人会在网上看，一天要花几十分钟去看。但从最后的结果来看，短视频平台不仅是人在看，还有亿级的DAU在看(目前快手嘀嘀国内DAU数量超过3亿)。

在产品圈里，对用户的骚扰、诈骗、恶意广告的信息内容通常被称为SPAM。但是，其实很多信息很难定义你是否是SPAM (如果我们看信息的阅读率的话)。例如，假设我向陌生人发布了一张与他无关的人的照片。这个人还没有特征。即使拍了很普通的照片，这张图也没有意义。如果可能的话，他一定希望不要订阅这种对他来说没有意义的信息。如果再次显示此消息，则该用户基本上就像SPAM一样。

事实上，在我们的生活中，这样的信息占绝大多数，这些枯燥而没有深刻内涵、看似罕见的信息，填补了我们的大部分生活和记录。如果将这些内容随机发布给用户，只会对他们造成骚扰。

如果我们想让这部分变废为宝，过去的产品经理只有两条特别的成功之路吧。

)1)在不对内容进行任何更改或不影响用户的内容生产方式的情况下，沿关系链分发生成的内容

把这些“莫名其妙”的信息发给这些发信人的熟人，因为是熟人，所以这些几乎没有意义的信息，实际上是“反馈真实的记录和我的状态”的意思，也就是包含了动态和相册，这样的熟人关系会自动过滤一些SPAM信息(当然，微商在发布广告时，依然肆无忌惮地骚扰熟人关系链)。

)2)通过向用户提供门槛低内容生产工具，能够提高用户生产内容时的便利性和内容本身的"消费质量"，沿着CTR分发内容

虽然大部分人制作的内容基本上是看不到的，但是通过使用一些工具对内容进行改造，可以适度地提高内容的质量。当然，也可以通过运营制作畅销的内容，让用户模仿。然后，将这些改造后的比较有可能在公共域中失去消费价值的内容，用可以计算某种CTR (点击率)的算法进行分发，根据用户的行为从庞大数量的SPAM中筛选出具有高价值的内容，提取出不同的内容

没错，这两种型号在国内对应的产品是朋克、嘀嗒和快手。

问题是，在这个世界上还有没有第三种方法是可行的，如果有的话，制定第三种方法来验证其成功的人，可以说真的很棒。

关注我朋友圈的朋友，今年可能在我的朋友圈看到过两条新闻：

一根头发是10月12日，一根头发是双11日。 10月12日的那个朋友圈，我特意回顾的产品是《各种狼人杀》和《同桌游戏》。刺激我去研究的事件是音遇的出现。

从某种意义上说，我们可以把音遇归类为“卡拉OK狼人杀”。虽然这种分类不准确，但它很好地描述了作为音遇特征的互动。

我们知道狼人杀脱胎于桌面游戏。如果你读过我之前的《浅析Gamifaction》这个朋友，应该还有印象。在文章中，我讲了很多关于正反馈和随机性的事情。其中提到了正反馈和随机性构成心流的一系列理论。

然而，游戏通常可以包括四个要素：对抗、合作、随机性和正反馈。如果说嘀嘀打车是一款充分挖掘了随机性和正反馈进程的Gamification设计的游戏，那么音遇则是通过杀人如狼的前辈得到启发，充分挖掘了对抗与合作的Gamification设计的游戏。

熟悉游戏史的朋友都知道，在PC时代、主机时代或移动时代，游戏可以细分为两种类型：单机和网络。后者是PC时代划时代的网游设计。事实上，目前世界上商业上最成功的PC游戏仍然是MMORPG (大型多人在线角色扮演游戏)魔兽世界。该游戏最成功的地方在于在对抗挑战Boss的设计中引入了合理的“副本团队”模式和小规模高速的PVP战场/竞技场模式。

之后，Moba ( multiplayeronlinebattlearena多人在线战术竞技类游戏)的大热，转变成了这种小规模公平对抗的模式雏形(最初moba起源于暴雪的另一款游戏wowoba ) 但是，无论是MMORPG还是MOBA，“多人在线”都是一个有趣的属性。

在线意味着玩耍方式乐趣的变化。人与人的多种对抗方式、人与人合作迎难而上、分享成功乐趣、共赴失败挑战的沉浸式体验，在纯单机游戏中从未带给人们乘船的新体验。

因此，从Gamification的观点来看，音遇是Multiplayer Online Gamifacation。

那我问你吧。这样吹，有什么根据吗？

在这里计算数据。嘀嘀打车人均日VV数约为200-250，人均视频15sec，人均日长60-65min；推测一个单元唱7-15sec的“1短语”时，按10sec计算，1局6人问12个问题，回答问题时，1局可以消耗5min左右，每人每天可以玩15-20局。 (这个数据没有任何根据，根据我个人多年参与各种产品和运营的经验进行了推论，如果是正确的话是偶然的。如果没有，否则

是的。根据我的算法，音遇的人均日长比嘀嗒多了50%，长度接近微信。当然，我们知道腾讯其他nb长度的产品是视频和游戏。

这个数据意味着什么呢？

消费价值极低的普通人随便唱两句歌词，加上“对抗合作”的游戏，这些内容的“消费”下降的时间，可以达到惊人的程度。再说一遍，对这个数据预测有完全不同意见的朋友，可以拿出比我个人经验更准确的有力证据来diss我。如果只是敲脑袋就好了，但我不认为会敲脑袋。你拍过我。

“多人在线”的威力如此之大。

当然，我知道也有人一有朋友就马上在diss之前进行“多人交流”。例如，狼人杀和突击等。但是，他们现在都萎靡不振了呢。像你这么厚的他一定在收钱，对吧？

那么，我们得好好分辨音遇的“多人在线”和狼人杀的、以及突击的多人在线之间的区别。

与狼人杀相比，狼人杀作为推理游戏的玩法非常复杂，每个角色都有复杂的技能和获胜的规则。即使普通初学者参加狼人杀游戏，5分钟内无法学习也不足为奇。在游戏的分类中，狼人杀是硬核游戏，音遇般的30秒钟就能得到的是休闲游戏。两者玩法的难度直接决定了两者用户的天花板。

与突击相比，突击实际上是一种基于OGC的直播互动产品。官方打球，官方发布活动，很有趣。还记得突击的直播间准时开放吗？ )、官方组织内容，多人在线参与。

说起来，这很像MMORPG的复制模式。这样最大的问题是，要想变大，就必须准备越来越多的OGC内容和游戏。和传统电视台很像。实际上，热播是运营移动端强势互动的传统电视综艺节目。

但是，音遇更进一步，音遇的内容都是UGC的，也就是说官方在内容组织上实际上只花费了极低的成本。音遇的四个标签，第二个标签是簧片，用户可以上传簧片，用户可以查看和Pick别人的簧片。

我问过其他的PM，如果你们在做的话，你觉得出题需要请用户来UGC吗？也许不是，但直接剪切音频的一部分更容易吗？如果只是想解决问题的话，让用户上传是很绕远路的吧。

读了我写的《UGC社区五大定律》的朋友一定知道我为什么这么做。这又是上升通道啊。 UGC将进步到PUGC，提供异步保留内容、提高用户水平的“天空步骤”系统。你看，这么一比，音遇不知道高到了哪里吗？

好吧，如果你对以上话题没有太多疑问的话，接下来，我们要担心音遇的问题似乎只有——了。那是长期停留。

03长期保留这个问题其实非常有趣。可以说玩方式带来的“乐趣”很容易让人厌倦吧。可以说光靠正反馈不能带来长期保留吧。可以说狼人杀以前这个问题也没有解决吧。

让我们考虑一下，什么能提供长期保留。

我11月26日发送过朋友圈。直指音遇最大的创新来自UGC和交流，最大的问题也来自UGC和交流。音遇驱动用户留存是因为现在内容不是算法，而是funny。

不知道您是否注意到，如果声音一致的话，就会成为非常注意“乐趣”的产品。

音遇冷启动流量池不是网易云音乐和全民k歌，而是段子和最右边的流量池；音遇上线1.0版的时候，已经准备了投诉系统来对抗故意捣乱的现象()，而且你想想，为什么这么像没有先知一样，在意故意捣乱呢？)；音遇运营和素材投入的主要概念都是沙雕网友欢喜局；真有趣。音遇队似乎不太在意唱歌唱得好。音遇似乎打算在have fun的事情上寻找几种可能性？

我们知道，提供长期留存的核心实际上是能够为用户提供长期价值。遇到这样的产品，我们能拓展什么样的长期价值探索的思想呢？

这里分享一下音遇CEO以前用他的公众号写的一些内容：

规模效应、认知障碍只有在同类竞争时才占优势，但往往是基尔时间产品，长期的转移转化不是来自同类产品。

王者荣耀、延禧攻略、嘀嘀打车、奇葩说、吐槽大赛互相抢时间。

毕竟，人类会自我反省。

“哎呀，最近嘀嗒擦得太多了，不好啊。太浪费时间了。 ”

然后去做王者荣耀了。

……

短视频很锐利，锐利的是不需要保留时间，就可以占用碎片的时间……为了不断地占用碎片的时间，对内容信息密度的要求越来越高，爽一会儿，爽感就会逐渐钝化……

快点吧。快点吧。还是在努力用算法分人……试图赋予用户长期的价值。想法很好，但是对公告栏进行“物理划分”无法抗拒某些范畴的转移。用算法分门别类地达成并包起来基本上很难……顺手至少发现长期价值很重要，单纯的kiltime是没有意义的。

这不是嘀嘀打车没有意识到，而是我觉得响铃能看得更清楚……嘀嘀打车唯一有长期价值的事情就是帮助用户连接弱关系。既然那是唯一直观的事情，就必须在微弱的关系中建立长期价值最强的明星粉丝关系……

当然大家的探索不会停止。想法很简单。先找个杀时间的利器，再找个普世的长期价值看看能不能装得下。快手电丸试图将扩大关系塞进一个小游戏中，但最终长期价值将成为维持亲密关系的工具，预计商业化效率会很低。现在又引进了内容，但高概率可能转不了。