这家公司欲分掉2年利润近20亿，利润暴增70倍这家公司业绩逆天

企业谈变革，必须有决心，突击主力部队，全军出击。

文/华商韬略熊剑辉

每次波浪下降，波浪都会更加激烈地上升。 所谓逆势而上的背后，隐藏着大势所趋。

企业要谈可持续发展，首先要看能否站稳这波下行与上涨的交替，能否看到所谓逆势背后出现的强劲新机遇。

【1】和朋友一起飞

2019年过了大半，用一个词来形容国内外的经济形势，就是压力很大。

中美贸易高峰来临，通胀预期首当其冲，“浓眉大眼”，就连业绩稳健的老字号“大白马”也频现雷鸣。

“药中茅台”东阿胶上市辉煌20年，2019年前三季度净利润同比下降近8成。

曾经“被外资买爆”的高科技“老白马”大户激光，客户遍布苹果、华为、松下等大企业，还提交了净利润大幅下降6成的第三季度报告。

一些昔日风光无限的科技大盘股更是迅速坠落。

半年内亏了100亿美元的音乐网站，没等第二个孙宏斌，就来到贾跃亭申请破产讣告。 股票将被出售几成，28万股东或无辜者将被埋葬。

在内外逆境中，老牌科技企业用友却保持着高速增长。

2019年10月30日，用友网提交业绩惊人的三季报：营收50亿元，增长10.1%； 净利润4.46亿元，增长196.4%。

云服务收入(不含金融类云服务) 7.82亿美元，增长125.2%，成为财务报告的亮点。 其中，7.15亿元来自大中企业，增长120.0%。 6715万元来自零星企业，增长200.2%，表明各类企业对友云服务高度关注。

从业务类型来看，软件服务( SaaS )、BaaS )、PaaS )、DaaS )、数据服务)等各形态云业务全面开花，收入分别为4.97亿元、1.66亿元、1.1亿元、845亿元

与此相对，很多投资机构给出的投资评级只是“买买买”。

用友成立31年来一直专注于企业服务领域，是全球领先的企业服务提供商。 怪不得这样的企业早就进入瓶颈期了，不断受到新技术、新企业的有力挑战。

但是，朋友到底用什么让自己起飞呢？

【2】乘着时代的风浪

超惊人成绩的背后，是朋友在企业数字化方面帮助创造企业的巨大价值。 通过朋友企业的云服务，朋友帮助了522万家以上的企业和公共组织数字化。

奥迪集团，中国民营500强。 产业板块的面积以能源、金融、房地产、制造、建设、旅游、农业等下属公司居多，分布在全国200多个城市。

对集团财务来说，这是一个巨大的挑战。

但是，通过使用朋友企业的云服务，奥德的财务系统焕然一新。

运用朋友提供的财务云共享服务平台，融合OCR技术应用、图像管理系统应用，极大提高获得了财务人员的工作效率和工作质量。 一年财务合作审核图片62.5万张，文件26.8万件，资金7.9万件。 无论天南海北，分公司的清算周期从7.9天缩短到3.4天，管理效率大幅提高。

这不是朋友企业云服务的实力。

财务数据“云”化后，企业就不会一直保持沉默。 资产和负债都与云上的金融生态系统相连接，产生无限丰富的新形态。

鞍钢集团是一家大型国有钢铁企业，与用友合作搭建网上采购综合平台，为鞍钢集团采购业务提供最佳服务和平台支持。

通过该平台，鞍钢集团联系了10万家客商、12000多家材料集团、2800多名专家，开采金额达20亿元，开采幅度达2.8%，大大控制了采购成本。

当前，企业服务市场正面临数字化、国产化、全球化“三浪叠加”的巨大机遇。 有数据显示，超过七成的中国Top1000强企业已将数字化转型确定为企业核心战略。

友好，牢牢地渡过了时代的风浪。

而且，所有的成绩都是继续平静的积累，而不是突然的好运气。

用友提高云服务产品创新，2019年第三季度用友研发投资额达到11.33亿元，研发/营收比为22.6%，开发出NC Cloud 1909、iuap5.0、YonSuite等重磅产品

大企业数字化数控云1909融合“大智云物移”高端解决方案，是支持集团企业实施管控、共享服务、数字化营销、智能制造、产业互联互通的数字化利器。

支持和服务大企业数字化转型的新一代企业云服务平台iuap5.0，可以让企业在低门槛下融入数字化浪潮，而无需关注数据流、收集、存储、算法等各种问题

成长型企业YonSuite通过其原生云体系结构集成了企业的“营销、制造、采购、财务、人力、办公室和平台”。

这些云服务产品全面满足大中中小企业的多种需求，在朋友企业云服务中不断发挥整合、融合、生态型的优势。

但仅仅凭借产品和技术，想要实现企业数字化转型，实际上是远远不够的。

【3】换位思考

我是朋友，有一个关于软件即服务( SaaS )的有趣故事。

在中国，许多企业都有“代付报酬”的实际需求。 因此，我用朋友在云中开发了“支付报酬代替”的SaaS APP。 软件做好了，要靠朋友来教企业的培训和技术，大家都很麻烦。 结果，一家企业总是坦率地问朋友。 你们能直接做这件事吗？

朋友恍然大悟。

不是“以报酬代付”吗？ 客户不需要知道要调用哪个SaaS，以及要执行什么步骤。 突破技术思维，将其作为服务，交给朋友，直接解决。

这很快引起了很多企业的需求。 这个SaaS APP也变身为炙手可热的“现金奶牛”。

从此用友开始形成特有的技术服务思维。

对于任何企业来说，不同行业的环境场景都是复杂而独特的，这种流程、特性和场景的差异更是不一样。 如何为数量众多、差异较大的客户提供集成、融合、生态型的企业云服务？ 前提是，服务的人自身要对各行各业有深入的了解，为各企业提供深度的服务。

在中国，哪些企业服务超大型、大中型、小新创等企业多年来，也许是唯一一家能够见证企业内部管理、外部商业模式变化、结交朋友的公司。

用友产业园一隅

这是朋友的“护城河”。

此外，用友还与众多合作伙伴合作，共同为客户服务。 2018年发布生态发展规划——鲲鹏计划，今年8月发布以“融合”为核心的用友企业云服务新生态战略。 用友不断推进合作伙伴合作，加快生态建设，为企业和公共组织提供完整的数字化、智能化服务。

截至今年9月底，用友云市场已加入合作伙伴4600余家，产品和服务7100余家。

聚集一切可以凝聚的力量，团结一切可以团结的人。 在这个企业的数字化浪潮中，用友不仅投入了千军万马，成为了最积极的参与者、推动者，而且带领生态伙伴投入了巨大的力量，担当起了军队的引领者。

面对万马奔腾的未来和高速增长的业绩，好戏才刚刚开始。

【4】尽职尽责

2018年，中国数字经济规模达到31万亿元，占中国三分之一的GDP。 据权威预测，到2030年，这一比例将上升到65%。

这样的规模和速度，已经远远超过了朋友的估计。 很多先知先觉到的企业，掀起了企业的数字革命。

对企业来说，变革无论成败，都是脱胎换骨。

要成功转型，其实有秘诀。

首先，变革必须重视组织、文化建设。 也就是说，必须在战略、使命、愿景、价值观上拿出“上下同欲”。 面对未来的大竞争、大机遇，要有不断升级的意识，做到思想统一。

二是转型必须全军覆没、全员参与，必须派出研发、业务、产品主力团队冲锋陷阵。 这样，公司上下才真正明白，这不是心血来潮、试火力、请吃饭，而是企业生死攸关的大决战，能最大限度地聚集动力、减少阻力。

再次，必须重视产品和技术，重视变革对客户的影响。 变革抓住核心优势，不会有大的失误。 这样，无论是企业还是客户，都可以在变革中顺利过渡。

总之，只要看准大方向，把握大趋势，用正确的方法做正确的事，任何企业的数字转换都可以做到快而好。

企业成功实现数字化转型后，将产生新的收入、新的产品和新的商业模式。

在用友操刀转型的企业中，家电巨头美的2019年上半年净利润达到151.87亿元，增长17.39%。 防水材料龙头东方雨虹，上半年净利润9.16亿元，增长48.11%，全球机械行业龙头三一重工，上半年净利润67.48亿元，上涨99%，创造了历史最高同期业绩……

这是企业数字化转型的根本动力。 正在创造新的机会，而不是解决旧问题。 从根本上来说，这也是为了在激烈的竞争中“活下去”。

如今，这已成为业界的共识。 据美国市场研究机构IDC称，虽然数字变换不一定能确保成功，但不转型注定是失败的。

因此，这是一个着眼未来、积极变革、勇于担当、勇于担当、勇于担当、勇于担当，让朋友和朋友、生态伙伴始终占据行业制高点的心灵追求。

2019用友新30年启航之年，用友网络CEO兼总裁陈强兵持续强调的关键词是聚焦、突破、进化。

这意味着聚焦中国数字经济的广阔未来，在服务方式和思维理念上不断突破，携手构建中国乃至世界最大的企业服务生态圈，为数字经济可持续发展贡献力量。

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