2021手游营销公开课广州站圆满落幕，嘉宾多角度分析营销心得。

来源：头条浏览：0 2023-01-01 03:51:01

手游时代兴起后，“流量为王”和“质量为王”两种观点不断碰撞，优秀作品依靠专业营销，在国内游戏市场上摇摇欲坠。今天，没有制造商会轻视这两条核心路线。如何才能制作出更好的游戏，如何更好地将游戏推向用户面前，是员工们煞费苦心地思考的问题。为了推动手游市场发展，让更多用户了解市场动态，知名广告营销数据分析平台联手专注移动互联网产业的行业先锋媒体游戏客栈举办“2021手游营销公开课” 在当乐网络媒体、嘻哈部落等媒体的大力支持下，发行业内多家手游研发和共聚线沙龙，讨论共享营销案例和数据解析。

继上海站活动之后，7月21日下午，在线沙龙广州站也顺利结束。大秦游戏、爱玩、时空17173传媒集团嘉宾受邀参与本次活动，带来独特的内容分享演讲。大南区的商业总监为参与者分享了《2021年上半年全球广告主洞察与趋势分析》的报告，游戏室的主编以玩家的身份讲述了观看广告发布后的感受，为参与者提供了另一个角度的参考意义。

游戏客栈：诚意的广告，玩家可以看到

作为行业先锋媒体，游戏室对市场上手游产品的质量有比较全面的了解，因此在讲述广告和产品带给用户的感受时更为客观。在广州站活动的开头，游戏室主编隋新岩老师从普通玩家的角度进行分享，共同讨论了玩家在点击广告和下载游戏时的感想，给参与者带来了营销和素材的参考意义。

隋新岩老师以《鬼吹灯》种手游广告为例分享。对于了解原作的用户来说，在看广告视频时看故事而不是游戏，比较原始素材才能引起用户极大的兴趣。此外，由于广告采用了游戏建模，可以直接反映游戏中的场景，了解游戏质量，大胆下载进入。这种诚意是用户重视的中心因素之一。不仅可以表达游戏的内容，还可以用广告中表达的想法和感情来表达，让用户体验游戏。换句话说，优秀的广告可以“欺骗”用户在游戏中。如何制定发布这种广告的策略，是这次在线活动的嘉宾主要共享内容。

大规模：解析2021年上半年国内外旅游团投入趋势

致力于用数据赋予顾客力量的大规模企业，从世界70多个广告渠道获得广告创意，进行数据分析。在广州站的线上沙龙上，大南区商务总监曹德勇老师运用大量详细的行业数据，全面分析了今年上半年国内和国外的上市情况，为参与者提供了下一阶段的营销新思路。

从国内市场的网游传播概况来看，日均最高广告主达7200人，日均量近6300人，传播素材量最高达200万人，日均素材量也达到175万人。其中角色扮演、休闲、益智游戏三种广告主所占比例总和超过整体的一半，购买量的主流仍然是安卓广告主。在投放原材料方面，KOL和明星类帮助产品快速发货效果显著，很多用户喜欢福利比较型的原材料。

出境旅游目前多投入TOP排行榜，几乎占80%。广告素材量与去年同期相比增加了176%，从690万上升到1900万，使用海战类素材和端游创意类素材向SLG旅行发布的广告主在增加。另外，《原神》的滚轮式爆炸火也让广告主们看到了优质游戏以直接展示自己游戏的内容为素材的可能性。

大秦游戏：解析营销获得量，看主播营销的五大优势

与传统媒体平台相比，直播行业具有更加独特的优势，在手游营销中占有较高的比例。鑫创互娱大秦游戏联合创始人贾海锋老师在广州站活动中分享了手游长尾平台的营销获得量分析，通过游戏和直播的协同合作全面总结了主播的营销。

主播是连接上游产品和下游用户的重要节点，在游戏直播过程中，主播会向用户的粉丝展示游戏内容特征，以自己独特的方式挖掘游戏潜在的播放点，形成广告效应以吸引更多用户同时，用户可以通过观看游戏直播从多个角度观察游戏内容，在与主播的实时互动中更深入地了解游戏，双方产生了良性互动，形成了主播营销的独特优势。

贾海锋老师以大秦游戏产品营销案例数据为例，展示了播音员营销的良好效果。例如，《一刀传世》《远征2》等产品的新用户在直播中呈现出明显的上升趋势。

爱玩：从《原始传奇》代言谈品牌营销

国服手游市场上最老牌的经典IP是《传奇》，进入手游时代后，沉迷游戏围绕着这个IP，创造了一系列营销中的传奇。在广州站活动中，爱玩游戏的发言人黄嘉强以《原始传奇》和《热血合击》为例，通过代言人营销谈品牌创新问题。

《原始传奇》由于以复古为主，潜心游戏在整体营销上进行了跨界代言创新突破，邀请冯小刚、甄子丹、筷子兄弟为不同阶段代言人，摒弃“兄弟就砍我”型的梗概，成为比较高端

在最近的《热血合击》营销中，沉迷游戏邀请刘亦菲展开营销推广的合作模式，在嘀嘀打车、B站、微博等平台上形成了很高的话题热度，为下一步的布局奠定了基础。

冠游时空：理解IP含义，释放IP价值

与《传奇》 IP相似，《天龙八部OL》也是国内游戏市场的老字号IP，依托天龙IP，《天龙八部荣耀版》冠游时空17173传媒集团产品分析师黄诺老师在广州站活动分享对IP价值的体验

去年上线的《天龙八部怀旧服》，几乎没有投入使用就轻松实现了KPI目标。由此，制造商对天龙的用户有了新水平的了解。他们对天龙IP有更完整的看法，在此基础上厂商可以精准找到容易留下来、付费意愿高、忠诚度高的用户，这个IP带来的用户价值可以为未来的其他游戏带来更多的利益。