完美世界总裁鲁晓寅，完美世界游戏ceo鲁晓寅

来源：网络浏览：107 2022-11-11 02:46:01

2022年上半年，经过几年的持续增长，国内游戏市场的销售和用户规模首次同比下降。

据中国音数协游戏工业委员会发布的《2022年中国游戏产业报告》显示，2022年1-6月，中国游戏市场实际销售收入为1477.89亿元，同比下降1.8%。游戏用户规模达到6亿6600万人，比去年同期减少0.13%。

但在整个游戏产业进入调整期的背景下，依然有厂商通过深耕国内市场和不俗的出海表现，做出了非常亮眼的业绩回答。作为a股游戏公司龙头之一，完美世界( 002624.SZ )实现2022年上半年营收39.23亿元；实现归母净利润11.37亿元，同比增长342%。

近年来，完美世界相继推出《梦幻新诛仙》《幻塔》《黑猫奇闻社》等产品，实现了海外业务优化和进入创新回合、开放世界、纸牌等新游戏领域的“破”与“立”。作为在MMORPG创业的老牌厂商，“多元化、面向z世代”的战略将为完美世界带来怎样的变化，如何进一步引导其在全球游戏市场的布局？

工作20多年的游戏行业“老兵”、完美世界变革的引领者之一、完美世界联合首席执行官兼总裁、完美世界游戏首席执行官鲁晓寅与我们分享了他眼中的国产游戏市场变化和完美世界游戏开发者们的应对思路。

图为完美世界联席首席执行官兼总裁、完美世界游戏首席执行官鲁晓寅。

研发：求新求变时间回到2018年，完美世界将召开特殊品牌战略发布会，为z世代开启新战略，以旗下核心大IP为纽带，形成更加完美的游戏新格局。

“调整产品战略的一个重要原因是开拓用户来源的必要性。完美世界并不仅仅保护现有产品的老用户。作为制造商，新的玩家群体是我们必须获得的对象。 ”谈到这次变革，鲁晓寅表示，新的制片人、用户和游戏类别，是当下寻求完美世界变化的主要方向。

但是，变革并不意味着全面推翻自己擅长的领域。鲁晓寅回忆说，当时的发展规划是在巩固MMO领域优势的基础上，以开拓“卡”全新领域为丰富产品品类的主力方向。

经过三年多的沉淀和积累，“多元化、面向z世代”战略成果集中体现在完美世界2021年战略发布会上。在此次发布会上，完美世界一口气发布了20多个产品，除了《完美新世界》《诛仙2》《诛仙世界》 79000等经典IP作品外，还有《幻塔》《黑猫奇闻社》等z世代用户

但是，多线程开发带来的高额研发投资，持续挤压着完美世界这一阶段的业绩。据披露的2021年半年报显示，受新游戏推广费用当期确认和收入递延的影响，当年上半年完美世界实现营业收入42.07亿元，同比减少18.22%，归母净利润2.58亿元，同比减少79.72%。

但鲁晓寅表示，加大研发投入是厂商面对日益成熟的国内游戏市场的必要回应。

“作为开发者，经过多年的市场教育，国内用户对游戏产品的视野和理解今非昔比，随着玩家们对娱乐需求的恢复，他们越来越认识到游戏中的体验感是产品是否受用户喜爱的关键。 ”从基本玩法到不同版本的新内容，从整体世界观的设定到每个故事、每个人物的剧情描述，开发者不仅要制作出符合用户品质期待的产品，还要不断更新相同品质的内容，大大提高了厂商的研发难度

“完美世界有能力继续创造优质内容，让玩家在游戏中拥有更好的体验感。这也要巩固我们精品化转型的基础。 ”吕晓寅说。

对内容的重视背后，是真金白银的投入，在“内容为王、技术驱动”的核心理念下，2022年上半年完美世界用于研发支出同比上涨25%至10.52亿元，持续鼓励创新，推进精品化。

研发的持续投资最终也得到了完美世界的市场认可。去年6月，《一拳超人：世界》手游上线后的第二天，成为国内iOS游戏免费排行榜第一名，截至2021年底累计流水近16亿元。《梦幻新诛仙》在2021年底上线时，同样蝉联iOS游戏免费排行榜三天冠军，第一个月新增用户超过千万，第一个月流水近5亿。

财报中，完美发布全球的2022年半年报也逆行业下滑之势实现增长，上半年游戏业务营收同比增长约10%，达到37.36亿元，母净利润为11.430亿元，同比增长43.0 %。

事实上，随着国内游戏市场的龙头和人才等成本的上升，加大研发投入不仅对开发者的实力和魄力提出了要求，也对他们掌握市场面和产品创新的能力提出了要求。鲁晓寅表示，未来完美世界将把资源集中在与公司发展契合的重点项目上，加大对划时代产品的投资力度。

发行：全球化值得关注的是，除了旗下游戏不俗的市场表现外，海外业务优化也是完善全球上半年业绩修复的关键之一。

去年公布的半年报显示，为了调整海外游戏布局，完美世界关闭了部分未预期的海外游戏项目，并对相关项目人员进行了优化。前期研发支出、关闭拖欠款项、人员优化支出等事项一次性亏损约2.7亿元。

今年上半年财报显示，公司出售美国研发工作室和欧美本地发行团队，相关欧美子公司自2022年2月起不再纳入合并范围，关联交易确认处置净利润4.09亿元。

对此，鲁晓寅表示，完美世界是国内较早进行海外布局的制造商之一，但过去的海外模式已不适用于目前的全球化发行思路，因此相关业务需要进行彻底创新。

新旧海外模式的更替，就像从研发到发行运营的全面整合。

完美世界方面表示，从研发角度来看，出售主要负责主机、PC类游戏开发的美国研发团队，一方面将北美的研发重点转移到人力资源和产业支持环境更具性价比的加拿大，另一方面公司也在调整扩大移动端的投入

另一方面，与过去自己组成当地发行团队的模式不同，目前完美世界的游戏出海采用的是“全球一体化”的发行模式。

具体来说，采购量、活动运营等海外市场发行战略由完美世界北京总部统一制定，针对部分特殊地区，完美世界将以与地板团队合作的形式推进，但与以往本地化团队全面承接相关发行业务的形式不同，这些地板

今年8月刚刚同步上线海外移动终端和PC终端《幻塔》，全球化的模式还没有完成，但除了韩国地区在完美世界自主发行外，其他海外市场由第三方代理发行。完美世界方面表示，此次合作与分发伙伴在宣传材料、本地化资源等方面实现了互通，本质上也是全球一体化发行逻辑的实践，《幻塔》也获得了近40个国家和地区iOS的免费排名，在近30个国家和地区iOS

“将研发和发行业务全部设在国内，可以提高两者之间的沟通效率，也有利于结合世界不同地区用户的特点，统一进行分析和规划。 ”鲁晓寅表示，全球化发行将有效避免资源和人才浪费，提高公司整体运行效率。

卡与MMO :“完美世界”的“破”与“立”，得益于此前众多产品的提前布局，完美世界在版号资源相对匮乏的当下，能够拥抱许多即将上线的新产品，市场整体表现不佳

根据gamma数据发布的《幻塔》显示，在市场地位方面，“完美世界”的企业超过90%，在增长性和稳定性方面超过60%。报告显示，完美世界的核心竞争力来自研发实力和新产品储备。

财报显示，除了刚刚完成首批技术测试的端游《2022年上市游戏企业竞争力报告》外，下一条产品线还有卡片产品《诛仙世界》、基于知名二次元IP研发的《朝与夜之国》《一拳超人：世界》，以及《百万亚瑟王》

8月24日，完美世界自研的城市微悸互动游《天龙八部2》正式上线。鲁晓寅表示，该卡产品也是完美世界“卡”战略的成果之一。

“过去在完美世界里还制作过《诛仙2》等游戏，但之前的游戏经验表明，女性玩家群体对游戏的理解和内容偏好越来越多样化。因此，除了传统的感情和装饰等要素以外，还试图丰富相关产品的内容。 ”鲁晓寅表示，《完美新世界》就是这样一款融合了卡片、解谜、情感等多种元素的产品。

作为公认的完美世界优势类别，MMORPG类型的游戏也面临着玩家需求的变化。数据显示，过去三年国产MMO游戏海外用户数以30%-40%的年复合增长率持续增长，除了国内市场以z世代为代表的新玩家群体不断扩大外，MMO的市场格局也在悄然变化。

“现在的大侠对MMORPG游戏可能有一定的固有观念。我觉得所有同类游戏都必然包含传统的MMO跑龙套、较强的社交能力等元素。 ”鲁晓寅表示，无论是进军海外市场，还是面向国内新生代玩家，用户对MMO游戏需求的变化都在推动厂商及时调整。

他表示，海外市场的MMO类游戏付费模式比较温和，用户粘性也较高。虽然海外玩家大多是不强制要求玩家之间交流的“弱社交”模式，但并不讨厌能够感知其他玩家存在的多人在线。以国内z世代为代表的新玩家群体，厌倦了传统繁杂的跑分等模式，期待回归游戏，放松娱乐的初衷。

因此，能否找到两个玩家群体的共性，作为完美世界产品创新的切入点，成为《黑猫奇闻社》开发团队不断磨练和反思的重点。鲁晓寅回忆说，正是在这样的研发思路下，《梦间集天鹅座》以多人在线游戏为基础，整合了纸牌游戏强大的内容模式。 “事实证明，这种保留多人在线元素但不强制跑步和社交的游戏模式得到了国内外用户的认可。 ”

不过，综上所述，要做到这一点，前提是研发方的内容生产力能够充分提供支撑《黑猫奇闻社》模式所需的新鲜感和沉浸感，需要美术、技术等员工团队的全面配合。

与传统游戏开发相比，当前员工根据实际需求，可能需要图形学、引擎技术、三维制作等能力，也可能涉猎AI、VR、AR等新技术，文案策划从构建完整虚拟世界的角度出发“从决策者的角度来看，这不仅仅是社会招聘就能实现的，而且往往代表着公司背后有强大的专业培养体系。 ”吕晓寅说。

“结合20多年的工作经验，从未有过像今天这样对游戏从业者提出如此高要求的时期。现在的市场可能不需要制造商有太多的产品，但必须要求他们有足够的精品。 ”此外，这将推动完美世界不断寻求新的突破口，不断进行研发投资和转型升级。

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