文/一刘

一，卖铲人总是比淘金者先淘到金

如果让你穿越到19世纪初的美国西部，在那场全民参与的淘金热中，你会选择去淘金还是选择卖淘金的工具，比如说，铲子。

也许你会毫不犹豫地选择淘金。但很遗憾，你淘到金的概率很低。

因为在那场轰轰烈烈的淘金运动中，大部分人都没赚到什么钱，但是卖铲子的人却实实在在发了大财。一个名叫萨姆·布瑞南的人靠卖铁锹成了当时加州首富。

淘金人没淘到金子，卖铲子的却淘到了真金。这样的商业现象，到今天仍然比比皆是。

造车新势力都还在亏本，宁德时代却数1后面的0数到眼花。

这是蔚来，小鹏，理想最近三个季度的财报，都是亏损的。

蔚来汽车

小鹏汽车

理想汽车

再来看宁德时代的。

宁德时代

宁德时代2021每个季度盈利都在几十个亿以上，你有没有一种，一个处于金茂大厦顶端，另外三个在地下三层的感觉？

直播电商红火，赚钱的也不少，很多公司在李佳琦、薇娅直播间用全网最低价赚吆喝的同时，卖直播设备的已经赚疯了。

摄像头的头部厂商罗技，为网课和线上会议开发的直播专用摄像头，莫名其妙地踩中了直播电商的风口，产品供不应求。一个“薇娅”同款的摄像头，2000多元，一上架就断货。

罗技摄像头

除了摄像头，补光灯、麦克风、采集卡和声卡等硬件生意，也是红红火火。

挖比特矿的不知道有没有淘到金，但卖矿机的是妥妥地赚到了。

共享单车红红火火恍恍惚惚，ofo已经不复存在，但生产共享单车的企业却是大赚了一笔。

滴滴打车流行，上千万司机投身网约车，为车企输送了不少订单。

短视频风行，为华为、小米和OV的发展，立下了汗马功劳。

这样的现象还有很多很多。为什么风口来临时，处于风口上游的卖铲人淘到了确定性的金子，而下游的淘金者，往往淘不到金，甚至血本无归呢？

二，为什么卖铲人过得比淘金者好

下面一刘分享自己的观察和思考，请点赞、收藏。

1，时间窗口不一样

宁德时代成立于2011年，虽然比特斯拉晚，但是比造车新势力早了3-4年。

当蔚来、理想和小鹏汽车需要动力电池的时候，宁德时代已经从市场崛起，正好有了成熟的产品，于是双方一拍即合。

宁德时代动力电池

处于下游的车企，选择宁德时代，是最经济的选择。因为他们需要的零配件太多，没有足够的资金，更没有充足的时间自己去造动力电池。

就像你要去淘金，去市场上买现成的铲子是最划算的，自己去研发在时间上不可能占据先机。

2，市场生态位不同

由于社会分工协作，上下游企业天生关系紧密。下游企业是天生需要上游企业的原材料或零配件的。

新能源汽车市场，宁德时代处于上游，车企处于下游，它们的市场生态位不同。

由于时间关系，上游企业一般已经有了成熟的技术，甚至产品， 只需要持续生产即可。

蔚来、理想和小鹏汽车每生产一辆车，都需要配电池，对于宁德时代来说，电池售出，它就淘到金了。

但是淘金者买了铲子，能不能淘到金，是存在不确定性的。而且，就算淘到金了，在之前的这个时间段，属于投入期，亏损是难免的。

3，竞争环境不一样

新能源汽车风口打开的时候，造车企业蜂拥而上，满天都是飞猪，彼此之间竞争非常激烈。

造车新势力经过一轮洗牌，现在，已经只剩下三五家，但宁德时代已经是市场中杀出的赢家，与其匹敌的竞争者寥寥无几，因此先淘到金也就不奇怪了。

但是，淘金者一旦从市场竞争中胜出，度过投入期，就会开始大幅盈利。特斯拉三季报的巨额盈利，说明特斯拉的财务状况发生了根本性的变化，进入了盈利期。

特斯拉

而蔚来、理想和小鹏汽车之还在亏损，说明它们还处于投入期。只要产、销量稳步增长，离盈利期也不远了。

三，重新认识卖铲人和淘金者之间的关系

淘金者成就了卖铲人，卖铲人也成就淘金者，彼此成就，是双赢的关系。

但现在，时代不同了，淘金者和卖铲人之间的关系也在发生变化，我们需要重新认识一下。

淘金者其实也是卖铲人。

手机市场，小米是淘金者，高通是卖铲人。但无论是短视频风口、直播风口、直播电商风口，小米手机都扮演了卖铲人的角色。

淘金者同时也是卖铲人。

现在的新能源车企，由于担心在核心零配件上受制于人，都想自己造动力电池。比亚迪是既造车，也造电池。当然，比亚迪本来就是做电池起家的。长城汽车旗下有蜂巢能源，广汽前不久也做出了自研动力电池的决定。

卖铲人也想做淘金者。

宁德时代入股哪吒汽车，爱驰汽车。做卖铲人的同时，也做起了淘金者。

宁德时代入股哪吒汽车

四，启发

市场太浮躁，也太复杂，无论是做卖铲人还是做淘金者，最终都是为了淘金。因此，当一个风口来临时，如何做出对自己最有利的决定才是首先要考虑的。

风口中淘金，往往是千军万马过独木桥，虽然总有胜出者，互联网时代还屡屡出现赢家通吃的局面，但是，风险也更大，而且，往往要比卖铲人迟一步享受胜利的果实。

那么当风口来临的时候，我们要怎么做呢？

一刘有几点启发，供你参考。

一，当一个风口出现时，一定会有很多人争相挤入这个赛道，要结合自己的实际情况，静下心来调查、思考一番，然后再做决定。

二，尽可能往上游走，占据有利生态位，或向上游发展。

宁德时代赚大了，但它的上游企业电池原材料也赚到了。

三，一个风口到来的时候，不一定要成为风口上的猪，卖猪饲料风险更低。

飞得高，摔得也惨

要知道，猪周期下，养猪的赚得多，赔得也多；而卖猪饲料的风险低得多，就算赔，也不会把过去几年的利润都赔进去。

四，要有一双发现商机的眼睛，别人都想着卖铲子，你可以卖别的必需品。

比如说牛仔裤，李维斯牛仔裤就是淘金时代起家的。

五，最好是有一双能预见未来的眼睛，提前准备铲子，当风口来临的时候，送你上青云。

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