募资超过2.4亿元的网上名人书店“翻车”:拿地花了1.4亿元，现在还付不起。

来源：时代周报作者：李新亭

11月14日，周日，本该是店内客流量最大的时候，但广州K11购物中心延久店的门却被锁上了。大门内，店内漆黑一片，货架空空如也，一箱箱收拾好的书籍杂乱地堆在地上。

(K11店内时报周刊记者的几句话和一张照片)

店门口的公告显示，因公司正常经营策略调整，该店于11月1日正式闭店。

公告只是轻描淡写，但事实上，这家在线名人书店陷入了苦恼和焦虑之中。11月以来，拖欠工资、拖欠房租、拖欠合伙人等几起投诉在网上不断发酵。

“已经11月中旬了，8月份还没领到工资。我的同事甚至欠了两个月的社保和五个月的公积金。”华南一家商店的前员工肖敏(化名)告诉《时代周刊》记者。

”几句话又几乎没有按合同还钱。要么付款晚于合同约定的时间，要么付款时只转移一部分款项。2019年以后，基本不会有赔付。”曾与延吉合作过的供应商张乐(化名)也表示，延吉还欠她27万元。

11月12日晚，延吉官方微博发布声明称，因经营策略调整、疫情突发导致现金流紧张，公司不得不在短期内关闭部分门店，分批发放员工工资。

当天，关于公司的具体经营情况，《时代周刊》记者致电闫吉及相关负责人，对方表示目前不接受采访。

三年前，延吉是一家书店在网上的名人，筹集了超过2.4亿元。三年后，延吉饱受负面影响的困扰。短短三年，发生了什么？

官司缠身

从11月初开始，就有不少网友在社交媒体上发帖称，自己已经拖欠了好几个月的工资和社保。

今年3月至8月，肖敏在华南一家商店当店员。短短半年时间，她的工资屡次被拖欠。根据肖敏向《时代周刊》记者出示的银行转账明细，肖敏的月薪将延迟2个月才能拿到账。9月，肖敏辞去了工作。不久后，她工作的那家商店停止了营业。“据我所知，延吉只给在职员工发了一部分工资，而离职的员工却能拖拖拉拉。”肖敏说。

(K11店时代周报记者的几句话和一张照片)

焦虑的不仅仅是即将离职的员工。

张乐告诉时代周报记者，2018年6月1日至2019年12月31日，她所在的公司与延吉又签订了一份合同，延吉也代销了公司的手机壳产品，每月结清上月的销售金额。

然而，如前所述，延吉几乎没有按照承诺还钱。多次催款无果后，2020年，张乐数次起诉，要求讨回27万元货款。尽管赢了官司，但款项尚未收到。

“据我所知，对于2020年还在合作的供应商，几年后会结算，但对于合作较早的供应商，会有选择地忽略。”据张乐介绍，近三年来，相关部门人事变动频繁，甚至连部门管理层也才上任一年左右。

天眼超显示，目前，母公司上海延吉优品牌管理有限公司(以下简称“上海延吉优”)及多家子公司均涉及多起诉讼纠纷。其中，延吉油坊基本为被告，案由主要为合同纠纷。

通过梳理裁判文书网的信息可以发现，很多供应商与严的合作时间与不谋而合，也遇到了欠款问题。据时代周报记者了解，每家公司的欠款金额在几万到几百万美元之间。

根据天眼超的信息，目前，上海延吉优及其多家子公司存在被执行人或失信人、限制消费等信息。中国高管信息公开网显示，今年，丹捷创始人延吉和乐

肖敏告诉时代周报记者，资金周转不畅影响了门店运营。“因为门店经常拖欠商场的租金，商场基本每个月都会停电一两天，我们的门店也不允许开门。因为有拖欠供应商的先例，有些出版社不配合我们，很多书都买不到。”

大店陆续关闭

在过去的一年多时间里，延吉在全国范围内关闭了许多商店。除广州K11店外，成都凯德天府店、宁波印象城店、广州天河万科店、北京汇聚店、深圳kk商城店、成都欢乐城店均自2020年5月起停业。

这与几年序言中的风景形成了鲜明的对比。

晏几生于2014年。是集实体书店、咖啡文化、文化创意产品、艺术沙龙、特色体验空间于一体的文化生活体验空间。

zhDPnHXEVcn6" alt="融资超2.4亿元的网红书店“翻车”：拿地花了1.4亿元，如今发不出工资">

（图源：言几又官网）

在书店业整体低迷的情况下，言几又曾凭“设计感”“文化空间”概念获得较高的市场认可度。天眼查显示，言几又分别在2014年、2015年、2017年与2018年获得4轮融资，融资总金额超2.4亿元。

根据2019年的宣传文章《突破边界的言几又》，2018年言几又的进店客流量接近3000万人次。文章中，但捷表示，2019年，品牌将实现盈亏平衡，并计划在全国新增超过100家门店，除了一线以及新一线城市之外，还要拓展16个二线城市。

但两年过去了，截至目前，言几又在全国实体门店数量仅近60家，远低于但捷的目标。

在资深书店从业人士叶冰（化名）看来，言几又的困境与自身定位与运营策略有密切关系。

“在言几又刚出现的时候，国内主打设计感、文化空间概念的书店还较少，但这些年来，国内类似风格的书店层出不穷，言几又的辨识度与竞争性也就大大降低。”叶冰表示。

叶冰进一步指出，言几又的拓店策略有失妥当。目前言几又全国门店营业面积达70000余平方米，平均下来，品牌单店面积超1000平方米。“一般，实体书店的运营面积都在300~500平方米，才能保证基本的坪效。言几又不仅门店面积大，运营成本更高，其重点布局的一二线城市，也是网红书店竞争激烈的地方。”叶冰说道。

大手笔拿地

尽管是行业内少有的曾经有过巨额融资的书店，但言几又在资金使用方面可谓激进。

言几又几轮融资总金额约为2.4亿元，最后一轮融资完成在2018年。同年4月20日，四川言几又置业有限公司（下称“言几又置业”）以1.42亿元的总价拿下了成都天府新区一宗商服用地。

根据出让要求，言几又须在该宗地范围内修建建筑面积不少于19万平方米的国际文创中心，其中书店商业综合体须不少3万平方米，项目总投资（不含土地出让价款和持证准用价款）不得低于30亿元，而且竞得人需自持项目物业不少于70%。

对照供应商与言几又方面的诉讼信息，可以发现，在拿地当年，言几又已开始拖欠回款。根据一份判决日期在2020年12月16日的《四川经典房地产开发有限公司与言几又文化有限公司、但捷合同纠纷一审民事判决书》，言几又拿得的地块已在2019年6月6日办理了抵押登记。

另据媒体报道，截至今年2月，上述地块仍未动工。

同时，天眼查显示，目前为止，上海言几又已经有超10次股权出质动作，质押金额最大的一次发生在2020年7月31日，出质股权数额高达1.1亿元。

从网红书店到引来多方声讨的品牌，言几又该何去何从？

根据官方微博声明，言几又正在进行“经营战略调整”。据媒体报道，言几又在2020年后开始尝试轻资产模式，即与商业地产合作，帮园区提升文化属性，以争取租金减免、装修补贴和合作运营等优惠。2021年5月，言几又在长春开业的东北首家书店就是这种模式。

放弃大店模式，转向轻资产化运营，能够拯救言几又吗？