房子跌价了，房子降价砸售楼处

来源：中国新闻网

房企的“双11”还没有结束。

作者：左玉坤

“最近忙着‘双十一’。昨晚我直到将近12点才下班。我只是在上班的路上边走边哭的时候觉得很难过。现在这个市场真的走不下去了。”在二线城市做房产顾问的林珊(化名)告诉Zhongxin.com。

各大电商平台的“双十一”活动已走向尾声，但房企的“双十一”还远远不愿结束。

资料图：市区有很多建筑。中新社记者王东明摄

还没结束的房企“双十一”

“‘双十一’只是一个借口。金九银十表现不佳。领导人正尽最大努力在年底前变得更暖和。”林山说。

11月15日，国家统计局公布了1-10月份全国房地产开发投资和销售情况。今年“银十”楼市销售不及预期，销售面积创下六年新低。供给方面，受集中供地等政策影响，房地产开发投资增速持续放缓，增速连续8个月收窄。

“没人买！北京周边楼市表现不理想，交款特别惨淡。银行贷款政策紧，公司资金周转打不开，已经停止拿地。”北京一家房地产企业财务部的一名工作人员说。

在融资渠道不畅的情况下，降价销售成为最直接有效的回笼资金手段。所以，房地产行业这个漫长的“双十一”，归根结底其实是一场围绕现金流的保卫战。

“‘双十一’的优惠力度还是挺大的。首先，我们推出了十套位置好、楼层好的特价房。原价都在100万出头，最优惠的降价12.5万。还有直接降1111元、家具包、参观抽奖等多项活动。”山西太原的房地产顾问孙先生告诉，活动期间，售楼处的人流量增加了30%到40%，“双十一”当天卖出了7套特价房，其他房子卖出了8套。

孙老师说，目前，太原市房企降价，无论是在主城区还是城市周边，几乎是普遍现象。“说实话，我们不想降价。生意不好。并不是我们越来越亏钱。但是身边的同龄人都在堕落，不堕落就没有活路。”

"对于企业而言，保证眼下现金流健康和不出现流动性问题才是第一位的，如果你住在青山里，你将有机会在下一步做出调整。因此，今天放弃利润率来捍卫现金流，也是一种理性之举。”IPG中国首席经济学家白文喜说。

资料图：一个是在建的房地产项目。中新社记者张斌摄

“上头”的买房人

“楼市越冷，我的心越暖。”有网友曾这样评价。江苏苏州人付伟(化名)是“双十一”期间成功买房的消费者。“12000元每月首付30%，活动价格比原价低20万左右。虽然楼层稍微低一点，但我还是很满意的，因为没有这个活动，我负担不起。”

就像“双十一”里很多人都是“激情扒手”一样，买家的“双十一”也有一些冲动的成分。“销售部在一个公园里，旁边有一大片草坪。有许多人在上面野餐和遛狗。我被这一幕感动了！之后，看房地产也是比较理想的。我看房子看了很久，几乎毫不犹豫地做出了决定。”付伟回忆道。

“开发商商会会给我们报出挂牌和底价。我们有专门的工作人员根据不同的传播渠道设计文案，如朋友圈、宣传页、Tik Tok、直播等。往往有“抄底价”“断裂促销”等醒目字眼，氛围营造得很好。真的会有很多头脑发热的客户，即使价格没有算出来，也会以‘秒杀’的方式下单。”省会城市的房地产经纪人翟女士告诉Zhongxin.com，事后冷静下来忏悔的客户不在少数。

“但确实，因为今年的特殊情况，付款的压力摆在我们面前，开发商真的是当场割肉，力度远远大于往年。”翟女士说，往年特价

“但今年打折10-20万的套房不在少数。尤其是如果你不介意地板的话，大部分都可以打八折开始。”翟女士说，在她看来，这确实是一个错过的好时机。

数据图：在销售办公室。张玉环

房产人的十字路口

“我在房地产行业工作了十二年。这么说吧，我以前是靠吃喝玩乐挣钱的。现在我注意考勤，培训，裁员100多人。”繁忙的促销背后，在翟女士看来，恰恰是行业不景气的表现。

前不久，翟女士的一位老同事刚刚离职。“33岁，十几年的工作经验。古语有云，十年磨一剑，没想到一磨出来就被淘汰了。切换到另一个工作

做房屋托管，无底薪一个月只开了两单，太难了。”翟女士曾经的同事们，有的转行去做保险、金融，也有的去卖面包、卖甜品、卖阿胶。

不单单是房地产行业本身，建筑设计等相关行业也面临着大规模的裁员降薪。做了四年的园林资料员的小李，也因为房地产的蝴蝶效应成为了被劝退的一员。

“目前面前有两条路，要不自己创业，要不就转预结算岗位。按理说后者更理想，但因为行业不景气导致大批人员流入市场，竞争大大加剧了。”对于自己的未来，小李还很迷茫。

但在上海从事地产行业设计工作的林灵(化名)看来，这其实也不失为一个好的情况。“我觉得，所谓的行业不行，更多的是指之前浑水摸鱼、想趁机捞快钱的不行了。”

林灵说，自己的工作是项目制，接触过很多在前几年行业膨胀时跑进来想捞一笔的人：有图纸都看不懂，不会审图也不解决问题的设计；有所有问题都推给设计，不解决任何施工问题的工程；有算账都不会算，天天漏项的成本；有只知道塞自己关系供应商，却不解决供应商不配合问题的老总……他们大都在下半年潦草退场。

当下，中央频繁释放楼市维稳信号，金融机构对房地产贷款投放也明显提速。中信建投分析认为，按揭加速和房贷利率下行将形成共振，住房合理需求得到支持，但购房者预期的修复还需要时间，年末销售仍有压力，预计明年一、二季度可以看到销售回暖。

林灵和众多房地产人也都在期待着，一个更好的春天。