销售费用率是指公司销售费用与营业收入的比率。销售费用率反映企业为获得单位收入而支出的单位销售费用，或销售费用占营业收入的比例。
销售费用率主要看两点，数值和变动趋势。
一般来说，销售费用比例低于15%的公司，产品很容易销售出去，销售风险相对较小。销售费用比例大于30%的公司，产品销售难度大，销售风险大。
比如，吉凯基因将ipo上会，和报告期内分别为34.51%、31.54%、29.02%和35.28%，意味着吉凯基因本期在获得10元营业收入的同时，将支出约3元的销售费用。
销售费用率奇高，
2011年至2020年，伊利股份10年平均销售费用率为21.29%，而贵州茅台仅为4.29%。换句话说，伊利股份每卖出100元商品，至少要支付21元的销售费用，而贵州茅台只需要支付4元。可以看出，销售费用比越低，企业产品的成本越低，销售难度越低。相反，销售费用比例越高，成本越高，销售难度越高。
销售费用率越低， 折射品牌力越强大。百济神州的销售费用比例有点吓人，超过了100%。销售100元的产品需要120元的销售费用。很多互联网公司在圈地初期都是这样玩的，医药公司也是这样玩的，非常激进。
这里，销售费用率甚至会出现大于100%的极端状况，比如.
我建议将销售费用率改称为“销售难度率”，这样更便于理解。
如果一家公司的毛利率较高，则意味着其产品的竞争力强于同行业其他公司，公司在产品销售上应具有一定的谈判优势。可以推断，公司的销售费用占营业收入的比例不会很高。如果公司毛利率远高于同行业，其销售费用比例也远高于同行业，这是不合理的，那么公司要么在销售中搞贿赂，比如医药企业的销售费用和毛利率都很高的现象；也许他做假账了。同样，如果公司毛利率远低于同行业，销售费用比例也远低于同行业，也是不合理的。
总的来说，毛利率与销售费用率的关系一般应呈现负相关关系。的销售费用率在逐步下降，叠加毛利率在上升，净利率在逐年提高。总的来说，在好企业,销售费用比率在逐渐增加，叠加毛利率在下降，净利率在逐年恶化。
差企业
期间费用一般称为“三项费用”，是指企业当期发生的不能直接或间接归入营业成本，但直接计入当期损益的费用，包括销售费用、管理费用和财务费用。
期间费用=销售费用、管理费用、财务费用
构成期间费用的几个项目可以在报告中找到。
期间费用率是指期间费用与营业收入的比率，是分析企业管理能力的重要控制指标之一。附一：由销售费用率延伸至期间费用率。
其计算公式为：
期间费用率=期间费用营业收入100%,却要分别考虑财务费用的正负情况。如果财务费用为正数(利息收支平衡后的净费用)，用销售和管理费用之和除以营业收入，计算费用率；如果财务费用为负(利息收入冲抵后为净收入)，则仅用(销售费用管理费用)除以营业收入计算费用率。
一般来说，如果一个企业的三项费用(销售费用、管理费用和正向财务费用之和)能够控制在毛利的30%以内，就说明产品具有很强的竞争力，属于优秀企业；在30% ~ 70%的区域，仍然是具有一定竞争优势的企业；如果成本超过毛利的70%，一般来说产品在红海，竞争力弱，属于经营困难的企业。
不过，我们在计算企业期间费用率时，不能简单地认为期间费用率=（销售费用+管理费用+财务费用）营业收入
核心利润强调的是公司在正常经营、正常核算下产生的正常利润。间接法下，核心利润需要以净利润为起点，扣除非主营业务产生的利润、过度激进会计法下产生的利润和非经常性损益。在直接法下，核心利润的公式为：一般来说，在附二：期间费用、毛利率延伸至核心利润,核心利润越高，盈利能力越强，盈利质量越高。
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