我的好闺蜜，在腾讯教育线干了6年，今天很沉重地告诉我：腾讯学前英语教育产品ABC mouse不做了！这款陪伴了我儿子英语学习3年的产品就此落幕。

此前腾讯K12教辅产品“企鹅辅导”员工陆续离职，教育“双减”，给了众多从业者当头一棒，还没来得及思考未来，裁员的命运已降临。

前两天，新东方掌门人俞敏洪的朋友圈截图刷屏全网。他写下：教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅捐献给了乡村学校，已经捐献近8万套。

新东方、学而思、精锐教育、高途.......学前与K9业务线陆续暂停，产品团队大量裁员。

教培领域的互联网产品经理纷纷寻找新机会，焦急地向其他行业投递简历，然而朋友告诉我，因行业经验与产品业务经验缺失，投递的简历大都杳无音讯，现在陷入更深的求职焦虑了！

那么产品经理跨行找工作，有没有机会？答案是肯定的，产业互联网产品与研发的人才缺口依然存在。

就工业互联网的发展而言，2020年带动近2800万的就业。那么产品人如何快速实现转型呢？

转型有方法，要准备。我自己当年亦是从传统ERP转型到金融产品经理，成功转型的逻辑是我们得理解产品经理转型必备的底层能力，并能清晰定位自我，有备而来。

大多时候，我们陷入转型焦虑，是因此时内心的迷茫与不自信，而茫茫然不得其法。

产品经理如何有方法有准备地实现跨行求职呢？

1、理解产品经理的能力模型，提炼跨行业的可迁移能力

不同行业的软件产品经理，底层是有可复用的产品方法与思维的，这是跨行的可迁移能力。

我们可以从一则阿里巴巴产品经理JD，提炼出市场对中高级产品经理的能力要求：

如图，业务分析、IT产品设计、项目管理是任何一个领域的产品经理必备的三大核心能力，亦是胜任产品岗的核心技能。

产品商业化是更高阶的产品能力，因为当公司给你主导一个产品时，你应赋予它生命力，产品生命力的根本在于其具备盈利能力，即商业化，市场有客户愿意为其买单。

把“业务分析、IT产品设计、项目管理”三项能力细化，具体指哪些能力呢？如下图（来自起点课堂《90天B端产品经理实战课程-能力模型》）。

起点课堂《90天B端产品经理实战课程》

能力模型中，与行业无关，可跨行迁移的能力有哪些呢？

产品设计、架构设计、项目管理，及业务与需求分析的方法。产品经理的面试也基本围绕这几项能力进行考察。

因此我们在转行求职时，需先自我总结提炼，并在简历及面试中展现有优势的能力项。让招聘者看到你基于具体产品工作之上，更高阶的产品方法与思维。

然而，可迁移能力中最大的挑战显然是在“业务与需求分析”，隔行如隔山，做教培的不懂金融，做金融的不懂制造......因此我们需要补齐“业务能力”。

2、定位自身擅长领域，发挥能力优势

取长补短，公司不会因为你的一两项缺点而优化掉你，但会因为你的某一两项过人之处而重用你！

所以，欲突破跨行转型的障碍，你需要定位自身擅长的领域，将其变为你的能力优势。

比如我的朋友，原来负责教培产品的营销招生模块，因此他非常擅长用产品套路进行获客引流、转化、复购及数据分析。

这些营销逻辑在电商、零售、金融等行业是相通的，加上他大量的产品实战经验，完全可以给面试官一个录取她的理由。

这叫“能力优势”！她将自己定位为“营销产品经理”，以此为目标准备，很快就拿到了头部几家营销软件服务商的高级产品offer，完美从教培行业跨行转型。

因此你对自己的定位很重要，不要狭隘地定位在一个行业中，而是定位在一个跨行业的通用领域里。

回到自身的场景中，想想你曾负责过哪些产品？交易系统？财务系统？客户管理系统.......

找出你的经验与能力优势领域，给自己一个精准而前景广阔的定位吧！

3、了解目标行业/领域的竞品，研究他们，先做到知彼

完成定位，回到残酷的职场现实，哪怕你在前司身经百战，可换个行业，你还是小白呀！

这需要通过竞品开阔你的视野，帮助你理解下一个目标行业和领域的产品。找到竞品、研究竞品，透视其背后的业务逻辑、产品逻辑及商业逻辑，才能告别“行业小白”。

01 如何快速找到竞品？

研究了很多网站，这个网站最实在，按行业和领域都给我们把竞品列出来了，并标明了可“免费试用”的产品。网站：云迪互联。（WX公众号：云迪软件导航）

https://www.yundisoft.com/

来吧，现在就找找你的目标领域，看看都有哪些同行产品，开始研究它们。

02 如何研究竞品？

你可以从云迪互联挑选头部几家的产品，列出产品清单进行深入分析。

竞品研究核心5步：看产品介绍→试用产品功能或申请产品演示→产品功能架构与应用场景梳理→与售前顾问就应用场景与功能深入交流→总结形成自己的产品思路

竞品研究可以围绕产品核心问题，尝试从以下几个维度深入：

解答这些问题，咱们还可以辅以行业研究报告，如何获取行业研究报告？

A1：云迪互联（WX公众号：云迪软件导航）

A2：艾瑞咨询

4、行业业务与产品逻辑总结、提炼，转化为自身能力

通过竞品研究，可以让你快速摆脱“行业小白”的标签，补齐跨行的“业务能力”短板，为简历和面试赢得优势。

但“看”终究还是知识的单向“输入”，转变为自己的能力，并在面试中脱口而出，你需要“输出”，即通过体验产品总结出自己对产品的理解。

如何总结：

01 尝试输出竞品的核心业务流程图

可以从“供给、需求、连接”3个维度进行流程节点提炼，然后按业务逻辑进行节点连接。

如下示例：支付产品的交易流程，总结痛点→总结支付应用场景→提炼用户支付主流程。

来源：易观分析

（PS：此图看起来有难度，但若你有支付领域经验，并通过竞品研究，便会获得清晰的思路）

02 输出产品功能架构图

功能架构图即把产品按前端、子系统、系统核心模块与功能进行梳理，这有助于我们从整体理解产品的功能结构与关联关系。面试时才有料可谈。

如对财务结算系统功能架构总结：

财务结算系统功能架构

5、产品/项目经验延伸：有目标地包装过往的产品/项目经验

一步步准备下来，最终目的还是要把自己“卖出去”，如何让理想的东家赏识你，有目标地包装过往的产品与项目经验就很重要了。

写简历/面试时，要懂得凸显可迁移的能力要点

我见过很多简历，一个项目经验，通篇在写自己做了哪些具体工作，琐碎且无重点，这是无法打动HR及产品大佬的。

如何包装，比如你将自己定位为“营销产品经理”，那么可以从以下两点优化：

• 简历表头，直接呈现能力要点。建立你在HR/面试官心中的专业定位。

概述IT产品能力，如擅长营销产品架构与功能设计，精通商机管理、营销活动管理、用户行为分析.......等产品逻辑。

概述业务能力，如操练过双十一百万级营销项目，熟悉拉新、促活、转化整体业务流程.......

• 产品/项目经历，要从具体行业延伸到通用产品设计层面，证明跨行你也行！

如描述曾负责的双十一营销项目，一两句话描述项目背景后，可重点突出：业务流程梳理能力（罗列具体的业务模块）、产品架构设计能力（包括与前端、后端及外围系统交互）、产品交付落地能力（即项目管理能力）。

这些能力的描述时，建议附上营销业务流程图、营销产品架构图、产品需求说明书（作为简历附件），这些内容无需局限于曾经的产品，可结合竞品研究，贴合目标行业可以写得更深更广（专为求职准备，作为能力凭证），自己还要能解释清楚里面的逻辑。

企业招聘，需要看到的是你可迁移到新业务领域的思维、方法及工具，只有先提炼，有备而来，才能满载而归！

市场充满了黑天鹅和黑犀牛，面对未来的不确定性，跨行转型不可怕，可怕的是没有跨行可迁移的能力与思维。

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