用户问题：
烫发多少钱(2021年最新款)
出色的回答：
文|杨俏
编辑|陆佳
每个人都爱美。但对于热爱美容的城市年轻人来说，美发已经成为一种略显沉重的“奢侈品”。
90后的刘洋洋是北京一家科技企业的白领，平时喜欢舔头发，随便剪个头发至少要几百块钱。
给她留下深刻印象的是，她刚毕业上班的时候有理发的经历。那是2017年的第11个假期。她花了1300元在一家著名的美发连锁店做头发。
那一年，公司给了1000元的节日奖励，她决定用在头发上。为了避免店员“推广会员、烫发染发”的骚扰，她直接叫理发师去做美发。结果，两个小时后，本可以用几百美元预算完成的项目最终花费了1299元。烫发后，理发师给我推荐了一些产品，包括299元的护理液。
年轻人的理发经历
2020年9月，计划再次理发，选择了朝阳区太阳宫附近的一家美发店。据她回忆，因为美发师是从事剪发行业近10年的技术总监，价格接近200元。
但与此同时，她还是遇到了理发店的推广。“当时理发师在搞活动，理发师长得帅，我就领了会员卡”。那天，她拿到了一张4000元的会员卡。
随后，2021年3月，刘洋洋用自己的会员卡去店里消费，理发烫发，总价3000多元，“但打折后要2300元”。她觉得这样的折扣其实并不强。而且，理发师还告诉她，“为了保持自然感，这种发型只能保持4-5个月，最好定期打理”。
“本来想简单剪一次头发，但一踏进美发店，就觉得自己是在‘坑’里。在各种打折销售和套路下，钱包里的钱不知不觉就落到了美发师手里。”很多人的感受都被刘洋洋验证过。
另一位90后网络媒体从业者浅月也有同样的办卡经验。她带着只剪头发的想法进入了北京崇文门附近的一家理发店，但在理发师的推荐下，她拿到了一张3000元的会员卡。染发一次就要花近1500元，打三折后还要去1000元左右。
然后有一次，浅月打算仔细烫头发，于是在店里选了一个高端的价格，费用在2000元左右。但信用卡结算时，店员告诉她“会员卡储值不足，建议再次充值，可打五折”。
据浅月回忆，第一次开卡充值后，她花了一些修眉小物品，全部花费不到100元。不知道什么时候金额会不足，好像她还没有体验过打折的好处。
这次，在店员的介绍下，浅月干脆一次性充值8000元。
对于很多男性消费者来说，这么高的理发成本就更离谱了。“当初，10元理发的‘黄金时代’已经离我们而去。现在，理发店一般起价100元。”根据刘洋洋一位男性朋友的经历，2020年4月左右，在他剪头发的地方，刚开始还是起步价在38元左右。但时隔一年，该店曾一度涨到98元，翻了一倍多。
有的男人吐槽说：“与其回老家花10块钱赶紧剪，不如花几百块钱剪一寸”。甚至有人说：“为了省几百块钱理发，我自学理发。”在他们看来，发型师剪男士头发的技巧没有太大区别。价格上涨到如此高的水平是“完全不合理的”。
事实上，即使在刘洋洋、浅月这样爱在头发上“下功夫”的人眼里，如今剪头发确实很贵，理发店的效果也不尽如人意。“2000元烫发的效果和正常价格下第一次烫发的效果差别不大，但是价格翻了一倍。”月份是这样表示的。
理发师的“高端”头衔
为了配得上飞涨的物价，昔日的托尼老师变成了如今的设计顾问、设计总监、首席美发师或高级美发师等“高端头衔”。
当你打开一个团购平台，你会发现每个美发店的理发价格水平都对应着发型师的水平。从最低的19.8元到最高的378元，不同的摊位对应着不同的理发师等级。比如北京国贸中心附近的378元理发，是设计总监为用户提供的，另外还包括茶水、咖啡等。
以沐贝Style为例，目前理发的价格分为三个档次：58元、98元、158元，这也对应了不同的理发师等级。
出生于千禧年的王怡，在同龄人上大学的时候，已经在美发行业干了将近7年。
据他说，在他成为理发师之前，他在一所培训学校学习了一年，然后在各种理发店实习。一般实习从助理开始，做美发师助理。
“这个行业本身就是一个低门槛的行业，但是它有一定的排名。入行的人很多，一步一步推广美发师很难，不可能不耐烦。”王毅说。
他说，在自己店里做活动时，新人理发价格会降到9.9元，团购平台会降到26.9元。平时剪头发的价格是58元，这是总设计师的责任，店长在280元。
当时他的基本工资是2000元，每个客户可以拿到30%的佣金。“刚来理发店的前几天，请我理发的人不多，所以我赚了二十多块钱的佣金。”王毅说。
为了提高技术，王怡每年都会去培训学校，向高级发型师学习最时尚的发型。培训费一般在5000元以上。
在他看来，自己在这个行业已经干了快7年了，经验和多年的培训也应该值现在的理发价。“我们普遍认为我们的工艺已经到位，当我们达到那个价格时，价格就会上涨。但是一味涨价，手艺不到位，就毁了自己的招牌。本质上，服务非常重要。”
他还说，之前认识的朋友在云南开了一家近400平米的美发店，提供美发美甲服务，理发的价格从100元起步，但是服务
质量非常高，“就像海底捞一样”，还可以拍照打卡。
同样在北京从事理发行业的90后何汶，也从事了理发行业超7年的时间。在培训学校经历完学徒阶段后，从烫染师升级为发型师，他用了2年的时间。据他介绍，在升级为实习发型师后，也还会定期参加培训，每次学习需要3000～4000元。在他看来，每年学习培训的费用需要花3万元以上。
价格贵，客户和店主都焦虑
据美团平台数据显示，美容美发店铺开关更迭较为频繁，美业门店较多的新店当中，经营时间2年以下的商户占比高到40.3%。
企查查数据也显示，目前我国现存“理发店”相关企业共114.4万家。近几年注册量持续走高，其中2018-2020年这三年一共注册了52.9万家企业。2021年前8个月共注册了11.5万家企业。
这无疑给人的感觉是，理发店倒闭现象极为普遍，经营困难是行业常相。与此同时，新开的理发店也还是层出不穷，还是在不停的推出各种收费套餐，而且价格也在不断上涨。
“物价、培训费用、房租水电费都在涨价的情况下，行业的平均价格就起来了”，何汶表示，“房租加上人工成本就占去了整个店铺营收的大部分。”
另外，在他看来，现在的剪发已经不再是过去的剃头匠，而是更具有潮流与时尚眼光的手艺人，如今越来越多的人把剪发当作生活不可或缺的一部分，价格上涨也就很自然。
"这个行业每个从业者的工龄都很长，这毕竟是手艺活儿。很多人会觉得，我辛苦付出这么多，应该得到相应的回报。”何汶说。
但涨价还是会引起不少消费者们的不满。据美团数据显示，与2018年相比，2020年美发客单价提升了26.4%。其中女性平均客单价为137元/单，男性平均客单价为95元/单。花100元甚至200元剪一次头发，在一般消费者看来，的确不是很值得。
但不少理发师、店长们却对AI财经社表示，员工工资占去了大部分的成本，再刨去其他费用，“店长其实挣不了多少钱”。
何汶表示，为了留住店内的发型师们，每个人会在底薪基础之上，每完成一单有30%以上的提成。
由于单纯通过基本项目进账较为微薄，许多理发店开始用推高理发师提成的方式，提供额外项目，比如推销会员卡、折扣卡等。
在他们看来，只要消费者踏入门店办了卡，无论实际消费多少，美发店在几乎没有代价的情况下，就提前实现良好的现金流，只要会员推销的足够多，就能以沉淀的现金去投资获利或者继续开店，这已经成为理发店的常态。
在这种模式的刺激下，理发店的经营行为也发生了变异。此前，青岛文峰国际美容美发就因此出现连环忽悠消费者充值办卡的情况，据媒体报道，其涉及金额高达23万元。成都文峰理发店更是在消费者充值会员费后关门停业。同时，上海永琪美发在广州的门店也关停，不少消费者的账户里还储存着上万元的金额。
这种推销式经营模式，一方面导致价格越来越贵，一方面让很多发型师不专注于美发。这让客户感觉到其技术不高，性价比差，还有被“套路”的感觉。
网红转型，价格还是越来越贵
美团平台数据显示，2017年，美容美发行业营业收入达到了1142.4亿元，利润总额超200亿元。同时，据中商产业研究院预计，2022年我国美容美发行业市场规模将突破4000亿元。在规模扩大，竞争加剧的美发行业，不少理发店向轻快式网红店转型，但价格依然居高不下。
王艺表示，此前开店选址都会选择人流量大的商场，现在只要有地都可以开店，“写字楼犄角旮旯也能开个小理发店”。在他看来，美团、抖音、小红书等众多渠道可以用来宣传，在哪儿开店都无所谓。
美发店铺们不再依靠传统的剪发烫染，而是后续获取更多流量后持续进行“收割”。现在的理发店也很懂得利用抖音、快手、小红书等社交平台包装自己，一个面容普通的女孩在发型师巧手改造之后，可以瞬间变成时尚精致的美女。
王艺认为，渠道多了之后，店面可以迅速打造成“网红”店铺，价格就自然而然上涨。王艺此前在美发圈内认识了一位“大拿”，至少已经有20多年的手艺经验了。“他的理发店在三四线城市，但专门找他的顾客非常多，剪一次发都需要500元的价格，很多用户听闻其手艺专门飞过来找他。”王艺说。
据了解，为方便网红们打卡拍照宣传，该理发店还加上了顾客喜欢的装潢和设计。还有到店后，顾客能够免费按摩、零食随便吃等等，这些都变成了理发高价里的“隐形消费”。
除此之外，在王艺、何汶他们看来，前期低价引流，店铺火起来之后，闻讯而来的消费者络绎不绝。忙不过来的他们只能涨价，从79元剪发上涨至129元，淘汰一批在乎价格的客人，留下忠诚用户。
不过，在业内人士看来，这样的模式也饱受争议。它更多是适合小店主的经营方式，对于整个美发的连锁店和产业来说还有待发掘。
在资本市场看来，理发店的“核心竞争力”是人，但从业者进入门槛低，服务难以规范化、标准化和规模化，持续的盈利性也就难以证明。
还有一些实体连锁美发店，向“美容+美发的综合体”升级，但不少投资人发现，这两个实际上关联不大，店主更多的是为了增加新的盈利点，但往往也成为了新的入“坑”点。
如今，在涨价潮愈演愈烈之下，整个行业也在发生着变化。有经验的发型师辞职，回乡自己开店，成则涨价，败则退出。这个行业，仍是逃不出人员流动大，市场分散的状态。
(应受访者要求，文中刘洋洋、浅月、何汶、王艺等均为化名。)
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