茶颜悦色、文和友背后，创投湘军成团

“风投教父”熊晓鸽一直想在湖南，找到下一代BAT（百度、腾讯、阿里巴巴），“互联网产业里有很多湖南人，未来的BAT公司，我希望这样的公司能出现在湖南。”

这是熊晓鸽回馈家乡的方式。他也有资格说出这句话。

熊晓鸽是国内风险投资的拓荒者，也是站在腾讯、百度背后的人。1991年他代表IDG回国考察国内创投市场时，跟他一起来的国外投资人都说，中国创投市场至少要等10年后才能做。

而作为行业先行者，熊晓鸽着实吃上了中国互联网产业腾飞的红利，先后投资百度、腾讯、携程、易趣网等公司，带领IDG在PC互联网时代促成70多家企业上市。当时国内流量最高的前25个互联网公司，IDG投了22个，光是投资百度，就得到过超1亿美元回报。

凭借多年扎根国内的基础，IDG被称为VC行业的黄埔军校，培养出来的IDG后辈们在移动互联网时代同样收获颇丰，成为拼多多、元气森林等企业的背后资本力量。

(熊晓鸽)

但熊晓鸽一直想不明白。湖南人喜欢读书，能吃苦耐劳，生性乐观，在传统行业收获颇丰，唯独在互联网板块，气短半截。

2017年11月初，湖南股权投资协会组织20多家企业负责人去北京考察交流。接待会上，熊晓鸽发出喟叹：“我投了一些赚钱的互联网项目。但奇怪的是，互联网时代湖南没有出现一个互联网项目。”

为此，他说服倪正东、姚劲波、曾李青等颇具知名度的湘籍互联网从业者，成立“湖湘汇”，共同推动湖南创投事业发展，并孵化出对标乌镇大会的岳麓峰会。

每年的岳麓峰会上，熊晓鸽都会强调IDG的投资需求：希望加大对湖南企业的投资，期待能出“独角兽”企业。

（熊晓鸽，左二，在岳麓峰会）

熊晓鸽说到做到。新消费热浪下，IDG先后投资文和友、虎头局，在新餐饮领域频频落子。

如他所愿，湖南确实出了“独角兽”企业，去年8月，兴盛优选以70亿估值登上《胡润全球独角兽榜》，成为唯一一家上榜的湘籍企业。可惜的是，IDG没拿到兴盛优选的投资份额。尽管兴盛优选的投资人队伍几乎囊括资本圈半壁江山，包括腾讯、金沙江创投、真格、淡马锡、今日资本、春华资本、红杉资本等，但IDG就这么生生错过了。

唯一值得让熊晓鸽欣慰的或许是，时代风口来临，有湖南基因的创投队伍，不约而同将视角转向家乡。

即便IDG没能为兴盛优选跻身“独角兽”贡献资本力量，湖南人胡祖六创办的春华资本至少为兴盛优选贡献了一臂之力；茶颜悦色2018年大范围扩张的背后，依托的是湖南永兴人王永华创办的天图资本；而文和友的首轮融资牵手的加华资本，创始人宋向前同样是湖南人。

01

湘企与湘资强强联合

新消费湘军的崛起，除了电视湘军的内容、营销加持，也离不开创投湘军的助力。

特别是在移动互联网下半场，零和博弈下，资本实力尤为重要。

目前长沙稍有名气的新消费品牌，背后都有明星资本加持，如茶颜悦色背后的五源、源码资本，墨茉点心局背后的今日资本，文和友背后有红杉中国、IDG，兴盛优选有腾讯、金沙江创投等，柠季背后有字节跳动。

双方各取所需，相辅相成，资本看重企业的发展潜力，企业则需要资本的资金、人脉和流量。

本地创投的加入，让双方的合作多了一份老乡温情。

去年年初，文和友拿下加华资本近亿元A轮独家融资。接受赢商网采访时，CEO 冯彬说，“从钱的角度来说，文和友永远不需要融资，会选择加华，就是看中了宋向前这个人。”

冯彬给出的理由是，从2015年开始，文和友每年营收一个亿，不缺钱，即便餐饮同行、政府机构，每年上百个资本找上门来要合作。文和友态度坚决：不需要融资。

加华资本能突围拿到独家融资，一方面是老乡优势。据冯彬的说法，2018年4月，宋向前带着团队来拜访，一口湖南乡音，迅速拉近了距离，此后每个月，宋向前都会去长沙找冯彬、文宾（文和友创始人）聊天，几个人打着赤膊在路边喝啤酒，聊为人处世，聊企业战略、管理哲学，甚至在深夜抱头痛哭过。

在商言商，加华资本能突出重围，得到文和友青睐，资本实力也不一般。

创始人宋向前是经济学出身，在资本市场从业20多年，2007年创立加华资本开始，就一直深耕在消费行业，投出过瓜子第一股洽洽、休闲零食第一股来伊份、酱油第一股加加食品以及包子第一股巴比食品，中式快餐第一名老乡鸡，也曾独家投资过东鹏特饮。机构里面，光是分析师就有30多人，专门为被投企业出各种报告。

而依托宋向前此前在政府、国企以及投资行业积累的经验，加华资本给文和友出过不少法律意见书、筹划过税收、引荐过高级人才，推荐过优质物业等。

02

资本借势新消费

流量时代，伴随长沙成为新消费战场，茶颜悦色、文和友们手握流量密码，一向强势的老牌资本们也不得不转换心态，向企业们借借势。

典型如天图资本，就靠茶颜悦色打了一个漂亮战，成了创投湘军中绕不开的品牌。

此前18年，天图资本的声量一直不高。即便他的投资版图囊括颇具知名度的百果园、周黑鸭、江小白等品牌，以及湖南人熟悉的唐人神、金浩茶油。在资本市场，天图也曾靠周黑鸭的一笔投资拿下过13倍回报的好成绩。

但在主打一战封神，热衷打造或牵手明星企业的资本圈内，天图不出彩，甚至像个异类。创始人王永华都说，自己热衷在家乡郴州投茶油，投资方式和逻辑：十分老土。

而依托两笔新茶饮融资交出的成绩单——奈雪的茶跻身国内“新茶饮第一股”，茶颜悦色成为湖南名片，天图资本终于收获属于自己的新消费时代。

接受《深网》采访时，合伙人潘攀不忘忆苦思甜地说道：投消费，我坐了十年冷板凳。

天图资本是借势翻身，有钱、有资源也有名气的IDG和春华资本，入局新消费战场，更像是顺势而为。

尽管在此之前，IDG在消费领域有过十多年的积累，投资过江小白、周黑鸭、喜茶等品牌；春华拿下过乳制品美赞臣、君乐宝，投资过湖南本土品牌老百姓大药房，总体而言，IDG、春华的重心都在互联网产业。

IDG是吃上PC时代早期互联网红利成为行业顶级，即便是组建湖湘汇，发展家乡经济。熊晓鸽心心念念的依然是：在移动互联网领域投出下一个BAT。

春华资本则是吃上移动互联网时代红利。从2011年创办至今10年，春华资本的投资版图包括字节跳动、快手、滴滴出行、商汤科技、小鹏汽车以及阿里系的菜鸟、口碑、哈啰出行等，都属于互联网企业。

但随着互联网进入下半场，线上流量红利消失，聚焦线下消费的新零售、新消费、社区团购成为资本焦点，长沙以网红城市姿态走上舞台。

有湖南基因的创投企业入局分羹，显得顺理成章。

今年年初，春华资本联合今日资本、腾讯、红杉资本等国内外十余家投资机构，加入兴盛优选的投资大本营；IDG联合红杉中国、挑战者资本，入局虎头局A轮融资，8月拿到文和友B轮融资入场券，和红杉资本、碧桂园创投们，合力为文和友输送粮草。

显而易见的是，即便市场地位强如IDG、春华，能参与到长沙网红品牌的融资版图中，也不是容易的事情。

IDG和加华资本一样，都有老乡优势。A轮融资前，IDG多次来长沙找文和友合作，文和友一直不松口，只把独家A轮给了加华。直到文和友要全国化扩张，5年需要20亿开店，才一揽子进行B轮融资，给了IDG入局的机会。

茶颜悦色对融资的态度也相当谨慎。创立8年，茶颜只融资4轮，融资金额和估值从不对外公布，前不久五源资本能入股，股份都是从老股东元生资本那儿买的。

今年6月，伴随“创投女王”徐新8小时敲定墨茉点心局A轮融资，让这家成立不到一年的初创公司，估值接近20亿。有投资人接受《投资界》采访时就吐槽了一嘴：长沙品牌不缺钱，也不急着对外扩张，我们进不去。