用户问题:
貂皮的“指导价”是多少
出色的回答:
原聚宗
Vista氢业务
曾经,东北人的爱情故事里没有钻石,貂皮大衣是永恒的象征。
貂皮会让人对爱情绝望:
千禧年,哈尔滨某皮草城丢失一件一万元的貂皮大衣,警方监控发现嫌疑人关某。庭审后,关某交代:11月在哈尔滨,没有貂皮就没有冬天的爱情。
貂皮守护的爱情即使分开也是体面的,甚至可以实现:
多年前,铁岭最流行的街头骗术就是男女骗子假扮夫妻,上演话剧《离婚卖衣服》,用假貂皮套住老人。
然而,关于貂皮的现代故事相当零散:
疫情之下,丹麦的水貂基本灭绝,哥本哈根90年历史的皮草店宣布破产。辽宁同二堡,曾经东北女人的精神家园,荒芜了。
另一方面,各大电商皮草节如火如荼,年轻女孩的成人礼就是在悉尼直播间抢皮草。
貂皮曾经是东北大妈的强项。现在,貂皮还在少女心中闪耀吗?
我们邀请在浙江海宁从事貂皮成衣生意20余年的马阿姨,与从事中古时期貂皮生意的博主小海聊聊貂皮的昨天、今天和明天。
你什么时候开始做毛皮生意的?
马阿姨:好久不见了。1994年我出去做生意。当时我主要做布衣。后来朋友带我去海宁,说在那里赚钱很容易。我在2004年转到海宁。皮毛是一大类,我专门研究水貂。不仅销售,还做设计和成衣。毕竟,服装是我的老本行。我的小妹妹去做钱包了,现在生意很大。
危害:这个“也”很有灵性。和马阿姨相比,我有点白。去年冬天,我从一只中世纪的水貂开始,彻底入坑。我自己买的时候也喜欢研究。图片库有姐妹问啊问啊问,我成了卖家。
氢:看到马阿姨脸上的大问号,请解释一下什么是中古貂?
危害:其实是二手貂皮,但听起来像中世纪的“复古风格”,很大气。
我的中世纪水貂基本上是从日本中世纪市场淘来的,那里每年都有中世纪集市和拍卖。有些人去私宅回收二手貂皮,但是风险比较高,看颜色和杀菌都很麻烦。
氢:大家都能接受二手衣服吗?
马阿姨:现在戴单手的人越来越少了,有条件的人戴了几十年。以前我这边顾客最多的是“老板娘”,普通人有钱也不会买几万只水貂。
现在貂皮大衣很普通,家里有三五件也很正常。相反,有些人穿腻了,而没有穿的人在梦里特别渴望买。
氢:我明白了。你不必穿它,但你必须拥有它。
马阿姨:是的,貂皮像钻石。我们这里有婚前买水貂的习俗,说明男方家很重视你,不买也不好。男人带老婆,或者自己的婆媳来选。一天下来,我只是把它收起来一两次。
或者是自己买的,不穿。我有个客户一次能买四五只水貂,说她老公是做工程的,买水貂主要是给客户的,他能拿到。
危害:我对钻石没那么痴迷。持久的概念就是营销概念。DR、“一个人一生只能买一个”我早就想吐了。
氢:静下心来,切换到皮毛频道,那你为什么不花一万块买只鹅呢?
小伤害:对不起,我全买了。
现在买水貂不是为了保暖,而是需要充气的白鸭绒来扛风,但只有皮毛才能做出“有钱有势”的造型。
以前觉得穿貂皮挺俗的,看了博主的示范真的很香。新水貂价格昂贵,而且不环保。和我一样,我会特别标注自己是中年卖家,以免被diss“不买不卖”干掉。
马阿姨:没那么疯狂是真的。
我记得水貂最好的时候是在2009年左右,那时候款式少得可怜,基本上都是直板的大水貂,但是买家不止一个,w
以前客户求我们低价卖,说的都是好话。现在我们要求别人,却不用买好东西。
海宁闻名于世。我们从国外拍卖行进口水貂,在自己的工厂里设计加工,然后外国人来采购,卖给自己的国家。在去迪拜旅游之前,我参观了当地的皮草店,打开标签看了看:哟,这不是我们的产品吗?你可以通过在商场上市,把1万或2万只水貂卖到7万或8万只水貂。
氢:貂皮大衣进不了有钱人的眼睛?
马阿姨:我们分开穿吧。
像买东北、内蒙古、新疆的水貂,可以穿半年,至少实用。我有一个老顾客,住在海拉尔,每年能买四五件水貂。她也想从我这里买,在海拉尔卖。那里真的很冷,所以做生意很容易。
穿皮草在江浙很抢眼,但有钱人不喜欢穿水貂。他们喜欢穿的是他们只是有一些钱来炫耀。
我手里有几个亿,都是我身边做生意的小姐姐们,从穿着打扮看不出来。舒适对他们来说是最重要的。我们见面的时候她一般穿运动装,她老公穿人字拖和沙滩裤。我不希望别人看到我有钱,我害怕被人看到。
当地人更加排外。让我告诉你,海宁人不喜欢穿任何皮大衣和皮草。上世纪八九十年代的时尚达人都穿,现在大家都叫你“低俗”。
危害:这个我不同意。中世纪的水貂都是老款式,所以搭配技巧很重要。就像小红书里的貂皮黑色吊带裙,现在经典了,Lisa带了一套带火的貂皮歌唱服。
我选择中世纪的貂皮,一是看款式,二是看颜色深浅。顾客更喜欢浅色,深色貂皮比较旧。
我不仅卖水貂,还给姐姐们灵感穿上。有人专门问我怎么穿在中世纪的貂皮里面。
氢:结束了。是内心的感觉。看二手貂皮。我能负担得起吗?
危害:反正新水貂不便宜。二手水貂很划算。我的客户中很多刚上班的大学生或者年轻女士,三五千块就能买到质量很好的中世纪水貂。
。
马姨:貂皮大衣现在便宜得一塌糊涂。你想想十几年前海宁的房价才3000一平,买件过万的皮草那可了不得。现在海宁皮草城附近、靠近浙大附属学校的小区都涨到3万/平了,现在一件水貂不用过万。
氢:叱咤皮草界20年,马姨你卖出去最贵的貂是多少钱?
马姨:我记得是北京奥运会期间吧,游客多外国人也多,当时一个外国人在我们这花22万买走了一件紫貂。
小害:这道题我会,紫貂是貂中顶配,一般买来不是为了穿,是为了收藏的。
马姨:以前明星走红毯在礼服外面会披一件。这种貂哦,披在身上像鸟的羽毛一样,很轻盈,穿在身上你什么都别干了,因为紫貂皮很脆的。
氢:我记得10年前穿貂走红毯很拉风,现在江湖上只有于老师的貂丁还在流传,很少有国内明星在公开场合穿貂了吧。
小害:公关雷达响起,警惕环保雷区。
马姨:上乘的貂皮肯定越来越少。但是现在你们年轻小姑娘不怎么在意水貂质量、成色的,款式新,版式新上身好就够了。
年轻人不要贵的,只要好看。
现在档口都走时尚化、年轻化趋势,在水貂里掺羊羔绒、獭兔,或者把貂皮缝在里面做成派克服,看着好看但成本低了,那种便宜的皮草走量很快的。
特别是狐狸毛,毛长长的走起来有动感,风一吹很飘逸,但是我一般不建议买,掉毛太严重了。
像40岁往上的顾客,还是更关心毛色好不好、皮质怎么样、暖不暖和、颜色稳重吗,他们的目标是穿5年10年,买回去能保值增值。
有一个顾客的貂穿了7年,袖口的毛都磨没了让我们给翻新。花钱不如一次性买个品质到位的,某些男款甚至能穿一辈子。现在小姑娘们买的这些啊,穿过一个冬天就不错了。
小害:所以中古貂就很妙,达到了既存貂皮利用最大化。我有很多顾客穿腻了一件中古貂还可以转手卖出去,然后再淘新款式。
氢:总结一下,不是年轻人不爱皮草,只是不像妈妈们只要水貂。
小害:哈哈哈哈看起来软fufu的就行了,管它什么毛,摇粒绒是不是也挺香?
马姨:你们小姑娘说话我是听不懂。我身边很多年轻老板之前做淘宝,有粉丝也懂流量,直播做得风生水起,我呢一窍不通。
氢:得知直播卖皮草GMV上亿,我一度惊呆。
小害:看着很热闹,薇娅一场皮草节能卖7、8千万销售额,雪梨更生猛,搞了一个皮草节成交快破亿了。
马姨:海宁皮革城老板鼓励我们搞直播带货。不过我跟你说妹妹,他们有的生意特别好,但衣服并不好。
主播能说会道,再请几个漂亮的小妮子当模特,年轻嘛当然穿什么都好看,好看下单的人就多。
我家隔壁就是专做淘宝直播的,你都想不到,他们直播间的退货率有60%,退货的包装箱堆得像小山一样高。
氢:有些直播间从300块到30000块都能买到貂,靠谱吗?
马姨:300块怎么可能是水貂皮哦,要么是掺了别的毛,像羊羔的、兔子毛、狐狸毛,要么是化纤做的复合毛。
有的顾客图便宜,我就跟她讲,你穿假毛还不如穿羽绒服。
氢:马姨你应该是水貂原教旨主义者。
马姨:我们都是从国外进口貂皮原材料的呀,主要是美国、加拿大、芬兰。2014年左右,国外逐渐禁止捕杀水貂,优质的水貂皮稀缺,我们做大衣的成本也水涨船高,但是买的人却没以前多。
生意还得做,不能说皮子贵就不推新款式。现在能卖一件是一件,不赔钱就不错了。
氢:这么魔幻吗,有价无市?
马姨:我们做全水貂皮的夹在中间很难办,上游的水貂稀缺,下游的顾客挑剔。
但其实貂皮本身是没有价值的,不是有这么一句话:皮草皮草,有人买的时候是皮,没人买的时候是草。
你看以前狼皮是没人要的,现在被加拿大鹅炒起来,300、500一张的都有。我估计以后年轻人都不穿水貂了。不是穿不起,是可选择的太多了。
小害:不好意思,刚才有小姐妹找我私聊买貂。赞同马姨,中古我也买、獭兔毛我也买,羊羔绒、摇粒绒其实在我这里没有非常大的区别,不是必须要穿貂的程度。
氢:马姨、小害,你们想加入直播大军,把皮草生意做大做强吗?
马姨:现在我主要做做老客户的水貂生意,攒了十几年的口碑还是够用的。我自己是搞不动了,还要留出时间照顾小孙子。
海宁这边很多档口生意都是老爹传儿子,我儿子大学刚毕业我就和他讲:每年给你300万,你回来接妈妈的班吧。
他都不愿意回来,宁愿跟媳妇两人上下班,上班多轻松还有双休。我儿子从小就对皮草不感兴趣,不喜欢穿,更不会卖。
氢:阿姨,接班人的条件可以不卡得那么死吗?
小害:还没这个想法,中古貂的市场非常有限,淘到的货品质、款式、数量很不稳定,不像年年有新款。市面上传来传去的数量甚至是固定的,我觉得以后可以搞个“共享貂皮”?
另外我也想问马姨,接班人的条件可以卡得不那么死吗?
马姨不说话,留下一个意味深长的微笑。
皮草终将走向衰败?
行业第一声哀鸣从时尚圈开始的:
到2019年,90%的头部奢侈品牌已宣布停用动物皮草;
2020年高端羽绒品牌加拿大鹅(Canada Goose)宣布,从2022年开始将不再购买新皮草,改用供应链与市场上现有存货的改造皮草。
有人说他们并不是发自内心善待动物,只是迫于舆论、伪善地迎合环境友好的Z世代。
也有人质疑我们真的不能穿皮草吗?还是先思考制作皮草的方式是否人道;皮草属于畜牧业的副产品还是珍稀动物?
丹麦水貂因疫情遭遇灭种之灾、哥本哈根皮草行宣布倒闭,一位动物保护协会组织成员惋惜表示:
她不希望看到皮草产业通过灭种这样的方式消亡,毕竟这背后是数几千万人赖以存活的生计。
貂皮不再是东北街头骗术的道具。
东北大哥的品味愈发低调,黑貂金链子替换成Moncler的羽绒服和罗杰杜彼腕表;
因为“你不给我买貂”而分道扬镳的罗曼蒂克正在消亡,
但是东北大姨的衣柜里永远躺着一件大黑貂,能勾起怦然心动的回忆。
你买过皮草吗?
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