用户问题：
爱马仕多少钱(大概成本)
出色的回答：
3月4日，爱马仕口红上架，销往全球35个国家，不包括计划2021年上市的中国。我们的读者莫妮卡住在新加坡。那天，她去了两家爱马仕口红销售网点，成为第一个买家。
从现场来看，口红销售处于“理性受欢迎”的状态。通常一家客流量大的爱马仕精品店都要排队买口红，而另一家百货公司的爱马仕香水护肤专柜人不多，你爱怎么买就怎么买。
莫妮卡是在新加坡拍的。
无论如何，爱马仕充满了仪式感。如果客人多，还是需要限制流量。一个店员只服务几个同批进门的客人。
她拿着刮刀，轻轻刮掉口红糊，让客人试颜色。她非常耐心，一直努力到客人满意为止。
3月初，古驰的睫毛膏也在全球许多市场销售。广告大片还是很复古的，一眼就有故事。
这是古驰继去年5月推出口红后发布的第二款彩妆单品。就速度而言，古驰领先爱马仕一个项目。
说到口红，古驰和爱马仕很容易相互比较。
去年两家公司的销售额，古驰为96亿欧元，爱马仕集团为69亿欧元，都是当之无愧的行业旗帜。两家公司都有近一个世纪的历史，但之前对美容产品都不是很感兴趣。他们生产香水和一些小的护肤品，但是最近他们同时销售口红。
据说英雄所见略同。我们不妨从价格、面值、营销等方面来分析一下两家公司做的口红。看看这一切背后的驱动力是什么。
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价格
同样的产品在不同的市场价格是不同的。根据官方数据，折合人民币，古驰口红是282元。爱马仕口红售价465元。莫妮卡在新加坡的买入价是103新加坡元，折合人民币516元。
与官方价格相比，爱马仕口红比古驰口红贵了近60%。好在爱马仕也生产了口红替代品，也就是口红芯，和古驰口红的价格一模一样。
换衣提倡可持续和环保，但实际上降低了价格，减轻了购买压力。
莫妮卡也找过我们。在新加坡爱马仕精品店，更换的衣服还没到，但操作流程很清楚。
客人不能单独购买口红芯替代品。相反，他们必须带一个完整的爱马仕口红到商店。买一个替换的，让店员给你换。您也可以更改颜色编号。
古驰和爱马仕的口红价格是多少？我们查了天猫官方旗舰店，搜索了欧美韩国以及国内几个著名彩妆品牌的口红单品价格。
诗兰黛270元，娇兰320元，英尼斯弗里120元，自然馆99元。
让我们回顾一下历史上的高价口红。2011年，汤姆福德的口红价格几乎接近400元。2014年，红底鞋玩家克里斯蒂安鲁布托(Christian Louboutin)制作了一款相当于700多元人民币的口红，引来了大众的尴尬。
随着时间的推移，一个又一个想要在口红界大出风头的角色，不时抛出高价出道。
定价是一门科学。似乎古驰决心与雅诗兰黛和娇兰竞争。现阶段，爱马仕首要考虑的是——身份，坚守奢侈品的顶级地位，不让人们有“物美价廉”的联想。
这个价格好卖吗？古驰口红于2019年5月推出，反响热烈。第一个月就卖出了100多万件。香水美容巨头的合作伙伴黄凤英透露，在一家亚洲商店，一天之内售出了33000支古驰口红。
然而，古驰母公司凯云的老板弗朗索瓦-亨利皮诺并不满意。他说，“潜力巨大，但我们对古驰美容产品发展缓慢感到沮丧。”
古驰出口红色，非常重视销售。爱马仕口红刚上市，还没到总结销量的时候。当高定价说明爱马仕非常在意“稀释品牌价值”。
02
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外观指数
面对口红，女性的智商明显下降，比如囤积“吃不完”的口红，比如“买了椽还珍珠”。很多年前，纪梵希以一款“小羊皮”口红爆红，外壳是其受欢迎的主要原因。
我们来评价一下这两支口红的面值，一支是膏体，一支是外壳。
爱马仕系列共有28种颜色。虽然这个系列的名字叫Rouge，在法语中是红色的意思，但实际上有很多不可控的颜色数字，比如橙色和紫色。
爱马仕表示，膏体的颜色来源是品牌历史档案，从“900种历史皮革和75000种丝巾颜色”中找到，香味由品牌香味设计师Christine Nagel控制。
古驰一口气生产了58种颜色，分为三个系列，每个系列下的所有色号都设计有外壳。
古驰给不同的颜色编号起了好听的名字，比如“棕色Margaux”和“猩红色的漂亮女人”，其中有一种黑色的浆糊，据说是用来创造哥特风格的。
不管故事有多丰富，涂在嘴唇上还是分不清古驰和爱马仕。除非你是像李佳琪这样的专业人士，否则让我们把它和贝壳做个比较。
爱马仕口红的造型是由品牌珠宝和鞋子总监皮埃尔哈迪设计的。外壳上没有LOGO，字母Hermes只是印在浆糊上，只有打开才能看到。大多数颜色尺寸的外壳都有金色、黑色、白色和红色包装，有四种有限的型号和特殊的颜色对比设计。
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马是爱马仕永远的主角，马术比赛中，骏马常常要跃过栏杆，那些栏杆通常都是白色，在不同的位置涂有红、绿等鲜艳的彩色圆环。看起来，爱马仕口红就是一个缩短了的马术栏杆。
外壳设计是Gucci的拿手好戏，三个系列分别对应三种外壳。
通体金色，外壳绘有装饰图案的一款丝缎唇膏；乳白色包装印上粉红色玫瑰花蕾的薄纱唇膏，搭配金色底座。玫瑰花蕾灵感源自1940年代汽车旅馆的壁纸。第三款是蓝色和绿色混合而成的二战前流行色。
就口红颜值投票，估计大部分人会选Gucci。这背后也是有原因的，爱马仕长于皮具，而Gucci在时装方面是当红炸子鸡，由此延伸出来的口红设计，Gucci更时髦。
03
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营销
行业里有一种说法，当一款新香水推向市场，第一年的营销费用往往相当于一年的销售额。爱马仕和Gucci都是营销高手，但走的是完全两种路线。我们来看看这两个牌子怎么营销口红。
爱马仕口红上市之前，恰好是巴黎时装周，看爱马仕的秀场布置，树立的一根根柱子就像马术比赛的抬杆，和爱马仕口红的外包装几乎一模一样。
不了解情况的，以为爱马仕秀场就是口红主题。
爱马仕推出口红的同时做了口红套，一个密密实实的圆柱口红形状，打开就是口红蹦出来，另一个则是方方正正带口红镜的口红盒。都是爱马仕的看家本领——用小牛皮做的。
爱马仕把口红和以往积攒的品牌历史资本绑定。口红刚刚推出，中国还没上市，爱马仕还有什么营销大动作，无论如何，营销一定会坚守爱马仕品牌内核。
至于Gucci，营销历来“豪放不羁”。2019年口红刚推出不久，Gucci发布了一系列的广告大片，黑人、老妇人，牙齿不整齐的模特涂上Gucci口红，拍出夺人眼球的大片。
米开理也出来解读了，大意类似于“你本来就很美”。牙齿不整齐有牙缝都没关系，“只要微笑明亮又美丽就好”，“让瑕疵变为你的亮点”。
就像大码模特、跨性别模特、白化病模特一样，这组大片有一个政治正确的主题。在一定的争议中，以强烈的冲击力走红。
而最近，Gucci又用“刷墙”的方式，把这一系列广告大片刷到全球多个城市，老建筑外墙上，很街头艺术，维持着热度。
Gucci的58个色号中有一款是黑色口红，可以用来做眼妆。在Gucci 2020秋冬男装秀中，黑色唇膏被拿来做烟熏眼影或是眼线，品牌发布的其他宣传照中，也有用口红作为眼影的范例。
用T台带动口红，Gucci和爱马仕都可以，这也是他们比雅诗兰黛、兰蔻在营销上有优势的地方。
Gucci营销全线仰仗米开理，口红也不例外。米开理回忆母亲的口红，烘托的是口红的复古气质。在口红的色彩选择和命名上，他强调与1950年代好莱坞的密切联系。
营销方面，爱马仕才刚刚出招，Gucci是个中高手，像大厨煎块牛排那样熟练。
04
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制作
Gucci口红的诞生，离不开香水美妆巨头科蒂。Gucci和科蒂，分别负责口红的哪些环节？我们无法清楚地辨别划分，但显然，Gucci不会将美妆业务的每一个环节都留在公司内部完成，很多工作是要外包的。
很多大名鼎鼎的珠宝、时装，特别是高级定制时装品牌，都有同名香水，行业惯例是授权专业的美妆香水巨头来完成。
科蒂、宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅手握无数顶级品牌的香水合约。Gucci和科蒂此次合作美妆，收入将按一定的公式分配，究竟Gucci拿走几个点，就只有合作双方知道了。
那么爱马仕口红呢？CNBC报道，爱马仕口红有制作方“合作伙伴”，究竟是哪家，多大程度上的合作，怎么分钱，外界都无从知晓。
这个事实可能会让少数粉丝有幻灭之感，不论Gucci还是爱马仕，做口红都需要别人帮忙。品牌输出的首先是LOGO，应该还有创意、美学等等许多内容。
目前，将香水化妆品业务留在自家公司内部完成的时装品牌不多，香奈儿据说是为数不多的一家。毕竟香奈儿美妆香水已经有几十年的历史和几十亿欧元的规模了，自建工厂合情合理、划算。
Gucci和爱马仕这两个新人，从零开始自建口红生产线？可不是个好主意。专业的公司做专业的事，对产品更有益处。口红这个专业领域值得尊重，你总不会期望刚来的新人，一出道就达到巅峰吧？
生产之外，销售同样需要与渠道商合作。爱马仕的口红在自家店铺销售，此外，一些精品百货，比如伦敦哈罗德也有售卖。还有一些官方授权的线上渠道显示可能有货。我们也在中国香港爱马仕官网看到了线上购买的入口。
至于Gucci口红，已经上线半年，销售渠道也逐步放宽。产品最初上线时，仅在Saks线下专柜和Gucci官网线上售卖。现在各路零售商，例如Net-a-Porter也可以买到了，丝芙兰也上架了Gucci口红。
两个新同学，都是理性的市场参与者。
05
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战略
为什么杀入口红这个红海？首先自然是为了赚钱。欧睿咨询最近的一份报告称，彩妆市场今年增长会超过6%，总规模达到775亿美元。当然，这个预测没考虑到疫情。
而对于爱马仕和Gucci来说，一个身边的例子就是香奈儿。三巨头的年销售额都在几十亿到上百亿欧元这一范围，而香奈儿的美妆和香水业务贡献了其中的数十亿。
你说爱马仕和Gucci想不想赚这个钱？
美妆产品对消费者来说更触手可及，但利润却更加丰厚。这几年来高端美妆和护肤品比相对大众的品牌表现更好。特别是中国人，对品牌故事愿意买单，对高品质的化妆品更加青睐。
口红当然还有超越销售数字的意义。
口红是所有美妆产品中，最“所见即所得”的产品，眼影技术要求高，腮红过于隐晦，粉底本来要的就是隐形，红唇则是脸部最明显的特征，改善气色也立竿见影。口红附着了整个品牌诸多的美学特质，像是一个品牌大使，走进更广大的受众群体。
爱马仕的包包太贵，还好有丝巾，几千元人民币就可以入门。如果爱马仕这样的品牌希望吸引更多人入门，让更年轻的群体拥有，出彩妆是一个不会稀释品牌价值的聪明的做法。
奢侈品牌早就明白了这个道理，每当他们想扩大受众群，绝不会降低现有产品的价格，而是在同一品牌下，推出更亲民的产品线。爱马仕和Gucci都一样，LV和Tiffany前几年也出了香水。
口红可以让人瞬间感到心满意足，既时髦，又非常适合在Instagram上夺人眼球。对爱马仕和Gucci来说，都是一个扩大品牌影响力的办法。
爱马仕店铺现有的客流可以支撑口红的销售，而冲着口红进店的客人，又为店铺提供了不错的新客流。就像多年前Apple Watch问世时特意设计了爱马仕皮表带款，被认为是爱马仕希望扩大在苹果粉丝群体中的影响力。
口红只是第一步，爱马仕说，从今年开始每六个月，都会上线一个新的彩妆产品线，直到产品线完整。Gucci已经出了睫毛膏，这场口红之战即将成为彩妆、护肤全线之战。
如今爱马仕也加入了这场LV，Gucci，香奈儿的争霸战，这些想做王者的品牌，都在逐渐走向大而全，从口红到高级珠宝无所不包的新世界。
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