自己做一个外卖平台、自建外卖平台能不能挣钱

一、感觉现在美团饿了么抽成太高，想在本地做一个配送平台，请问有空间吗？

我从事o2o行业6年，可以告诉大家，这种可能性是完全不存在的，因为这个时间窗口已经过去了。做平台很容易，但如果你想获得资本或赚钱，就没有机会了。

一、外卖平台的关键要素我们来看看做一个外卖平台的几个基本要素：分销商、商家加盟、用户数量、运营成本。

目前美团和饿了么订餐，基本上5分钟之内，就有一个外卖员接单，这是基于庞大的配送团队。分销商愿意加入你的平台的前提是量高，量高的前提是你有大量的用户，用户数量的基础是商家多，价格便宜。

首先你要说服商家加入你的平台。说服他们的前提是抽水点低，流量大。如果没有流量，那么一切都是空谈。这就变成了哪个鸡先上，哪个顺序先下的问题。美团和饿了么都遇到过。他们是怎么解决的？

强大的推送团队，地毯式扫大街，然后给用户补贴，并不断发放优惠券留住用户。谈下一个地区的业务，补贴一个地区的用户。让商家快速感受到自己的交通优势。你能做到这一步吗？

二、运营成本更低以前的外卖市场还是属于增量市场，现在的外卖市场已经变成了股票市场。也就是说，如果你跟美团饿了，就会抢生意，因为你目前饿的时候跟美团有独家协议。美团和饿了么的平台上，虽然养起来有点难受，但毕竟还是有流量和生意的。如果切换到你的平台，有一段时间没有订单，即使订单量很低，即使你补贴多了，他们也可能放弃。

因此，抢占现有市场的成本比美团、饿了么初期要高。如果他们获得一个客户的成本是100元，你可能需要200元才能获得。这和你的低烟点不矛盾吗？为什么不多花钱就能抢别人的客户？更何况美团募资这么高，这么大的市场开始盈利，为什么能在很低的平局下盈利？

第三，发展私域流量才是正道。我一直建议企业用两条腿走路。就像投资一样，鸡蛋不能放在一个篮子里。完全依赖外卖平台会导致成本更高，但如果你完全不做外卖平台，只做餐饮，那么你会损失很多收入。

所以建议商家继续在外卖平台运营，积累口碑。另一方面，把老用户留在自己的流量池中。比如多次吃饭的老顾客，可以加自己的微信，让他们通过微信下单，比平台上少几块钱。*最后，老客户、外卖平台和餐厅各占总数的30%左右。这种开发对于餐厅来说是一种低风险的方式，对于平台创业者来说，可以帮助商家做一些点餐软件，可能更实用。

二、可不可以自己开发一个类似美团饿了么的APP来运营呢？

这是一个非常好的问题。作为一个IT从业者，我来回答一下。

首先，在消费互联网时代，一旦某个细分领域的App产品突破，形成自己的生态，后续创业者如果只是复制这类产品，很难成功。事实上，消费互联网时代的很多应用，为了形成自己的生态，付出了巨大的代价，尤其是在培养用户习惯方面，习惯一旦形成就很难改变。因此，互联网领域的企业家和投资者对新兴领域非常感兴趣，因为新兴领域往往会开辟新的赛道。

消费互联网时代，成就了一大批App创业者。在技术和产业的支持下，很多应用逐渐走向平台化，这将进一步构建自己的价值空间和产业生态，从而为自己构筑起巨大的行业壁垒。因此，可以想象，目前在成熟的传统赛道上超车是很难的。对于初级创业者来说，加入一个成熟的生态更为现实，为自己在互联网领域的发展打下基础。

当然，如果你在行业领域有一定的技术研发能力和较强的认知能力，也可以考虑结合互联网实现创业。在工业互联网时代，利用互联网在传统行业创业的机会仍然很多。

从技术系统的角度来看，为了开发一个App并由企业家运行，我们需要考虑以下因素：

*:市场需求。挖掘市场需求是开发App的基础。在消费互联网的现状下，消费领域很难找到新的市场需求，很多需求不是刚性需求，也就是俗称的“伪需求”。在挖掘市场需求的过程中，要有自己的互联网。

思维，简单的说就是对于互联网有一定的认知能力。对于创业者来说，对于互联网的认知能力，能够在很大程度上决定互联网创业的起点。

第二：资源整合能力。资源整合能力是互联网的核心能力，大型的互联网平台往往具有强大的资源整合能力，从而实现多个环节的价值增量。初期创业者往往并不具备非常强的资源整合能力，但是基础的资源整合能力是很重要的，是否能够通过已有的资源整合能力，培养出自己的“种子用户”，这是非常关键的问题之一。

资源整合能力对于App产品后期的运营有非常直接的影响，创业者不同的资源整合能力，往往需要有不同的运营策略。实际上，在互联网时代，资源整合能力虽然重要，但也并不是资源整合能力强的创业者，就一定会取得成功。

第三：技术研发能力。虽然当前开发App的技术门槛比较低，但是要想顺利搭建一款可以运营的App也并不容易，通常需要一个完整的技术团队来进行支持。随着用户对于App的使用体验有越来越高的要求，开发App的成本也不断提升，当前基于App创业已经比较“重”了。

我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。

如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！

三、想在家里开个外卖，没有店面怎么办？是饿了么好还是美团好？

当然有办法！

先回答*个问题，如果你想在家里开外卖的话，没有店面，简单的说就是你没有证件。

只有下面几种方法。

1，做私厨，不上线饿了么或者美团。但这种需要自己有一定得社交圈，或者地推。

2，靠关系，因为做外卖这么多年了，其实实话说还是有一部分商户通过关系可以在民房拿到证件的。而且也可以上线美团或者饿了么。早些年，饿了么还可以一店多开。

3，代开平台，这种就是网络上一些人自己做的渠道和业务。属于黑色产业，你没有证件没关系。他们可以帮你代开，但是开了之后下线他们是不负责的。这种平台线上举报很容易被抓。

如果你真的想做外卖，其实很多店铺还是不贵的。但是需要你自己细心的寻找。只要你有营业执照和卫生许可证。你就可以上线美团和饿了么。

再说你第二个问题。

美团好还是饿了么好？这个问题以现在来说美团要优于饿了么。市占要大于饿了么。

*于哪个好，要看当地了，当地的市场份额，很多地方如果是代理商。那么可能会要求你签*。

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5年外卖行业经验，多城市9999+店铺。

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