海南奢侈品免税市场将再次被挑动，路易威登可能成为下一个大玩家。
据路透社报道，路易威登拟在中国拓展免税市场布局，目前正在推进三亚海棠湾免税城新店项目。如果项目成功启动，新海棠湾店将成为路易威登在中国的第一家免税店。
两位熟悉该项目的消息人士表示，路易威登高管目前正在考虑与中国豁免集团合作。今年9月在上海举行的一次内部会议上，一位与会者表示，路易威登认为海南的免税市场可以帮助品牌更接近中国消费者。
在提供给路透社的一份声明中，路易威登表示，正在积极探索在海南经营免税业务的各种可能性，但不会通过特许经营合作进入中国免税市场。
自离岛免税新政策颁布以来，海南免税市场在过去一年发展迅速。海关总署提供的数据显示，2021年前三季度，海南岛免税购物金额355.4亿元，同比增长120.8%。毕马威中国和穆迪戴维特联合发布的《海南自贸港旅游零售市场白皮书》报告显示，海南如果继续保持目前的增长速度，短期内将成为全球最大的免税市场。
美妆和奢侈品是支撑海南免税市场发展的两大动力，尤其是在当下海外消费回流的趋势下。受此影响，海南很多奢侈品牌和集团都在加码。科灵旗下的古驰、圣罗兰、巴黎世家均在三亚海棠湾免税城开店，普拉达也在三亚海棠湾免税城、三亚凤凰国际机场开店。
虽然LVMH认识到海南免税市场对集团发展的潜在意义，但除了旗下品牌的化妆品、护肤、香水店外，销售成衣、包包的门店并不多，路易威登、迪奥等集团旗下的头部品牌也缺席海南免税市场。
免税城内外商品价格差异是影响LVMH决策的主要因素。路易威登和迪奥两大头部品牌，奉行不打折的策略，没有开设直销店，疫情爆发后数次提价。在营销层面，高价不打折两大策略维护了奢侈品牌的形象，提升了其稀有度。
但进入免税渠道后，同样的产品在国内两个不同的城市以不同的价格销售，势必会让消费者产生比较心理。品牌也会担心这种攀比心理会对品牌形象产生负面影响，尤其是奢侈品代购业务在国内一直很受欢迎。
此前，LVMH首席财务官Jean-Jacques Guiony在10月份的财务报告会上指出，LVMH进入中国免税市场是为了与终端消费者直接接触，而不是采购。如果海南最终成为采购的新“枢纽”，那么集团将不得不重新评估海南的免税业务。
考虑到路易威登的品牌风格和影响力，为了维护品牌形象，其进入海南免税市场必须经过多方检查和审核，短时间内新开店的可能性不大。另一方面，国际旅行的复苏也是必然的结果。如果新店在消费者再次走出国门后开业，路易威登将面临新的挑战。毕竟现在还是培养中国消费者对海南免税消费忠诚度的最佳时机。
但至少有一点是肯定的。如果路易威登在海南免税市场取得成功，其他LVMH品牌的进入速度也会加快。目前，LVMH旗下免税店DFS已与深边达成合作协议，他们将在海口共同运营免税店项目。
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