时代天使多少钱，大天使vip价格表

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天使多少钱(大概费用)

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文字|海若镜报

编辑|杨

6月16日，时代天使(6699.HK)正式在港交所挂牌上市。开盘暴涨131%，盘中最高涨幅超过180%，午后收于400.02港元。按照173元的竞价价格，意味着每一手中奖的牌都将获得4.5万港元。此次IPO的大赢家、时光天使控股股东白松资本也成功退出。

专注于隐形正畸解决方案/产品的时代天使，被称为中国版的“隐适美”，其母公司艾奇科技市值475亿美元，股价10年上涨30倍。在颜值经济时代，“整牙就像整容”、“上半张脸决定美颜上限，下半张脸决定丑下限”等广告屡屡出现，激起年轻人的矫正欲。

然而，牙齿矫正是一个非医疗保险项目，许多潜在消费者对高昂的费用感到气馁。根据案件的复杂程度，《时代天使》全套整改费用在2.4-4万元左右，隐适美通常在4-8万元。

其实隐形牙套(用具)的生产成本和出厂价都不高。2020年前9个月，时代天使纠正了101700例。隐形矫正解决方案业务线营收5.89亿元，成本1.67亿元，即每个矫正案例平均出厂价5832元，成本约1642元，毛利率接近72%。

从出厂时的五六千元到医院、诊所等终端的三四万元，几倍的差价已经被一些品牌盯上。隐形DTC(Direct To Customer)玩家试图绕过医院或牙科诊所，通过互联网直接向消费者销售正畸方案和牙套。代表企业是美国的SDC(微笑直营俱乐部)。国内也有一些公司抄袭SDC模式，比如微笑公式，口号“没有中间商赚差价”。

那么，隐形正畸服务和产品能绕过中间商降价吗？正畸对医生的依赖程度有多高？品牌厂商案例的大数据正在快速积累。有没有可能通过AI而不是医生给出解决方案？

正畸的动态过程

01

隐形正畸急需降价，品牌直销不是梦吗？

低价正畸的诱惑有多强？点击拼多多，搜索正畸。一双单价分别为9.9元和10.9元的家电在屏幕上一跃而起，销量相当不错。

隐形牙套作为二类医疗器械，上市生产需要SFDA严格审批，医生也需要开处方才能使用。但是很多人有正畸的需求，缺乏医学知识。在低价和效果宣传的刺激下，他们会花钱“入坑”。

据中华口腔医学会正畸学专业委员会调查，我国错畸形总体患病率为67.82%(2000年)，意思是：“10个中国人，7颗牙齿参差不齐”。这个数据并不耸人听闻。牙齿错位、地板覆盖(门牙反咬)、牙齿龇牙(门牙深覆)、歪脸歪嘴(下颌偏斜异常)确实常见。

随着消费力的提升，2015年至2019年，中国正畸市场保持了20.7%的复合增长率，隐形正畸从无到有突破了百亿规模。而在我国正畸人群中，隐形牙套的使用率仅为10.5%，在美国已经达到33.1%。

贵是渗透率低的重要原因；渗透率能否快速提升，直接影响时代天使的溢价预期。国源证券、CICC等证券公司将“市场渗透率不及预期”、“隐形正畸产品在中国市场的推广进度不及预期”列为风险警示。那么，隐形正畸价格高的原因是什么呢？

从流通环节来看，隐形牙套被品牌主卖给医院/牙科诊所会产生销售费用；从医院/牙科诊所到消费者，除了客户获取成本，医院/诊所的运营成本也将

与其他医疗器械类似，隐形牙套中的销售费用主要用于学术推广和医生培训费用。医生的处方/建议直接影响患者的决策，因此获得医疗的能力非常重要。时代里，天使以直销为主，分销为辅，直销主要针对牙科诊所和私立医院，贡献了他们60%以上的收入；分配是公立医院系统的一种代理模式，通过省级和市级招标获得许可。近三年来，分配比例从11%上升到32.8%。

目前在同一个区域市场，公立和私立牙科机构的隐形正畸价格基本相近，公立医院的价格略高。私立牙科机构经常面临激烈的竞争。为了获得客户，他们需要在各种平台上投放广告。

一位牙科行业的资深人士告诉财健道，牙科市场的获客成本比医美低，但还是很贵。正畸、种植、美学修复的平均客户成本在1000-2000元左右。而且，花大价钱吸引来的客户，实际上只有1/3能卖出去，剩下的2/3往往直接流失。

此外，随着牙科诊所数量的增加，各种流量平台的投资成本也在上升。过去，一个搜索引擎平台可以实现20/1的生产比。“现在谁能达到5/1，也就是上帝的存在。”在美团、新氧等平台上推出也是类似的逻辑。居民数量增加后，竞价排名难以避免，投入产出比将承受恒定压力。

除了客户费，诊所/医院的人员费用、房租、水电、固定资产等最后都计入隐形正畸费。如果品牌直接向消费者销售矫正程序和隐形牙套，绕过牙科诊所，会发生什么？

2014年，美国SDC成立，他们采用了“隐形矫正器远程会诊”的模式，将隐形正畸的价格降到了1950美元，仅为隐适美价格的25%-30%。凭借低廉的价格，SDC迅速打破了2019年在纳斯达克上市的隐适美的垄断地位，当年纠正的案件数量达到45.3万件。

02

被牙医们diss的SDC，靠谱吗？

相比于金属托槽矫正、种植牙、美白修复等项目，在口腔科内，为什么只有隐形正畸实现了远程诊疗？

牙齿正畸矫正术由来已久，传统通过金属托槽矫正的方法，除了不美观外，对医生技术要求高、且操作时间长。隐适美公司于硅谷创立之后，发明了通过口扫仪、3D打印技术、隐形牙套进行校正，极大地降低了正畸技术的门槛。

使用隐适美、时代天使矫正的流程通常是：患者到其授权的医疗服务机构及牙医处面诊；医生通过口扫仪实时形成三维口扫模型，并以动画的方式呈现牙齿各矫正阶段的移动；随后拍摄X光片，进一步了解患者牙齿状况。

隐形正畸品牌商通过大数据、医学设计师形成矫正方案建议，类似某颗牙往哪个角度移动几毫米，并标注方案难点。“比如这个，13号牙总体移动达到了3.8毫米，用蓝色显示；牙齿移动的极限不超过3毫米，那这个方案显然不行。”佳美口腔医院（北京保利店）院长杨茂林讲道，最终正畸方案由医生审批决定，包括是否需要进行拔牙、片切等。

医生决定方案后，隐适美、时代天使等厂商便会制作各阶段的隐形牙套，牙套上嵌着小凸起、通过材料形变施力；患者会定期到医生处复诊、进行调节。

通览整个过程，医生的操作远没有像进行金属托槽矫正时复杂，隐形牙套由厂商定制生产，消费者戴卸并无难度。

SDC矫正的流程就更为简单：在数据收集上，消费者有两条路可选，通过SDC邮寄的工具取模，或者到其网点Smile shop进行口扫；然后由医生远程问诊并审阅正畸方案；确定后，SDC将生产好的牙套分阶段邮寄给消费者；过程中也会与医生进行远程复诊。

SDC上市后，股价出道即巅峰，市值一度超过80亿美元；但其一直受到美国正畸医师协会和数十个州牙科委员会的批评。某口腔连锁品牌CEO告诉「财健道」，SDC刚上市时表现很好，但现在很艰难，股价暴跌。从根本来看，SDC犯了两个错误：

“第一，关于医疗与互联网关系的争论：到底是医疗互联网，还是互联网医疗？现在已经有了共识，互联网等技术都是服务于医疗；

第二，医疗是模糊计算，SDC想越过正畸医生、越过正畸医师协会，其实再优秀的方案还是正畸医生做出来的，数据库再大，出来的结果还是需要医生把关。”他表示，SDC现在也意识到了问题，在寻求和Heartland Dental（美国DSO组织）合作。

从SDC年报来看，其2020年总营收6.57亿美元，远程问诊平台上的正畸医生、全科医生共计约250人，这250人为37.5万位会员提供了隐形正畸服务，意味着平均每位医生一年为1500名消费者提供矫正服务。

杨茂林则从自己行医经验出发，讲了一个比喻：如果把正畸看作“开车”，那么，传统用金属托槽等就像是开手动挡；隐适美等开发了自动挡工具，降低了正畸的技术难度；但目前还远没有到不需要医生把握方向盘、能自动驾驶的时候。

“从医生的角度讲，我们更多关注的还是医疗事故和风险。”街头巷尾的口腔诊所很多，但能在一个地方待5年以上的牙医却很少，他们都在流动，为什么？

“因为5年是口腔问题爆发的临界点：种一颗牙，到第5年可能掉了；做完矫正，5年后可能反弹，出现牙套脸、掉牙、反凸等。”在他看来，经由完整诊疗过程的正畸，尚且可能存在诸多纠纷，更不用说连面诊都没有的远程矫正。

由于欠缺医疗专业性，SDC的商业模式被美国正畸医师协会发起诉讼；NBC、彭博社等媒体都曾报道SDC的医疗风险；去年2月《纽约时报》曾撰文SDC通过严格的保密协议，阻止消费者在线差评；3月，CBC记者卧底为消费者，制作16分钟纪录片爆料了SDC可疑的治疗计划。

03

牙科数字革命、人工智能，如何降本增效？

尽管SDC备受质疑，但其去医生化、直销消费者的路径也引发了行业模仿与学习，毕竟降低价格门槛对提高正畸渗透率的意义不言而喻。

作为直接竞争对手，隐适美母公司爱齐科技于2016年通过专利诉讼，获得SDC17%的股权，2018年在其IPO前再次投资。隐适美一度作为第三方供应商为SDC提供隐形牙套，但合作因隐适美在门店推出与SDC相似的模式，违反竞业经营协定而告终。

对于SDC模式，从隐形正畸的技术演进来看，或许存在新的视角。十几年前，斯坦福两位计算机专业毕业生创立隐适美，并用计算机模拟制作隐形牙套时，也曾受到美国正畸医师协会的抵制和反对。

在美国，正畸医生（Orthodontist）和全科牙医（dentist）是两个职业，前者年薪中位数在30-40万美元，后者大概只有一半，15-20万美元；美国正畸医师协会属于比较强势的存在。

在隐适美出现前，全科牙医通常会将需要矫正的患者转诊给正畸医生，但隐适美出现后，普通牙医也可以进行85%-90%的简单正畸案例，但现在市场上对隐适美的质疑声已很弱：从起步到腾飞，他们创造了巨大的市场。

而SDC模式也是相似的道理，随着互联网平台的快速发展，从产业角度，创业者迫切地想要把offline的行为转到online。但不可否认的是，中国人群中，复杂案例占比远高于欧美地区，这意味着：正畸所需一系列前置治疗，如补牙、洗牙、甚至根管等，医疗行为无法绕开线下。

「财健道」采访的多位口腔科人士都认为单纯的线上远程正畸不科学，但可在医疗、商业上寻求平衡，比如首诊和基础治疗在线下完成，线下复诊的频次可以降低，辅之以定期在线复诊。

上述口腔行业资深人士表示，在中国更接地气的模式是“O2O+DTC”相结合，通过天猫、美团等线上平台获客，客户可就近到连锁诊所门店进行口扫、拍X光片，数据上传后，由专业的正畸团队远程审阅片子、制定矫正方案，而后邮寄隐形牙套给消费者。

正畸医生在诊疗过程中的重要性不言而喻，但无论是SDC，还是隐适美、时代天使，都分别在财报/招股说明中提及大数据、人工智能及牙科数字革命等。在数字化正畸的道路上，未来有可能通过人工智能精准地制定矫正方案吗？

首先要跨越的是技术难题，正畸专业本身就是本科后教育，人才稀缺。在美国，不少正畸医生本科专业其实是物理或数学，因为正畸和高频次的咬合、口腔受力等直接相关，涉及很多生物力学的变化。

杨茂林表达了相似观点，一颗牙齿有2/3部分覆盖在牙龈里，我们能看到外露的1/3发生位移，并不意味着下面的牙骨能同时平移，其中原理颇为复杂，需要医生和品牌商的数字工程师一起反推，设计、调整隐形牙套。

目前全中国，正畸专科执业医生仅5300名，高层次的正畸医生更是被机构疯抢。通过采访了解到：要想通过人工智能做这件事，首先要做很基础的工作，先与最Top的正畸医生合作，把他们的专业经验转换为数字化的知识图谱，分阶段地形成产品。先服务一批正畸医生，再不断迭代，最终是服务想做正畸、但还没入门的那10万人。

而做这件事，核心还是案例数据：拥有数据者是否具备计算能力，拥有计算能力者是否掌握数据。

结 语

打开淘宝，搜索“时代天使”，会发现一套隐形矫正的价格从9000元、12000元到30000元不等。在竞争激烈的口腔市场中，实物产品本身的定价一定会随着营销降低，因为品牌商授权的医生不断增多，且随着在无锡、资阳等地建厂，产能也不再是制约。

在正畸过程里，最奢侈的仍是专业医生的优质服务，兼备功能性、美学。隐形正畸从数字化产品，走向人工智能产品，路途似乎还有很远，谁又将带来真正的技术革新，成为下一个“隐适美”？

（作者为《财经》研究员）

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