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正文|华商战略吴素
床垫，褪黑素，GABA，睡眠护目镜，睡眠耳机，睡眠香水.超过3亿睡眠障碍患者和对睡眠质量有要求的消费者支持一个新的行业——，帮助人们睡个好觉。
统计显示，仅2020年，中国睡眠经济的市场规模就将超过4000亿元，2030年将超过一万亿元。
万亿睡眠市场，谁有能力成为“睡猫”？可能是床垫似乎消费最少。
在睡眠行业，床垫是最不需要教育的市场，效果不如褪黑素。玄学——睡觉靠的是医学还是心理学。越来越注重睡眠质量的中国人不再睡在床垫上，而是开始根据健康标准不断更换和升级床垫。
以床垫为核心占领心智，树立品牌主张，企业可以轻松延伸一系列周边产品线，围绕消费者睡眠的全周期构建产品生态。
在美国，知名科技睡眠公司Casper切入床垫睡眠场景，挖掘市场红利，从单一产品转向睡眠科技公司。其产品和服务包括床垫、床上用品、灯具、家具、助眠的声音和气味装置、睡眠追踪装置等。
国内a股市场龙头喜临门也以床垫为核心，聚焦卧室，深耕睡眠，不断推出网睡、法士曼、喜眠等系列床垫产品。同时，围绕智能床垫Smart 1，打造了包括音乐枕、护眼器、按摩椅在内的智能睡眠产品布局。
从某种意义上说，床垫之于睡眠行业，有点类似于iPhone和苹果生态之间的主导共生关系。
支持企业建立生态，有赖于拳头产品——床垫的技术含量及其建立的高端品牌价值。专注于记忆棉的Casper，就像苹果一样，推出优先单品吸引用户，降低选择的机会成本，不断提升产品的科技含量，比如可以增加气流流通的AirScape记忆泡沫顶层，可以让整个夜晚的睡眠更凉爽。
在国内，梦百合专注于0压床垫的研究，慕思推出T9智能睡眠系统，喜临门打造Smart Wave护脊深度睡眠系统。
Smart Wave拥有分区空气弹簧、智能匹配算法、双感知技术、深度学习等四大核心技术，实现了从传统钢丝弹簧床垫到智能床垫的飞跃，打破了欧美200多年来技术市场的垄断。
根据中国国家标准化研究院的数据，使用Smart Wave脊护深度睡眠系统的用户，整夜平均翻身次数减少50%，深度睡眠平均时间增加17分钟。
根据2019年上市公司年报等公开数据，喜临门以613项专利位居行业第一，2020年增至684项。古佳佳以400项专利排名第二，自然科技和梦百合紧随其后。
品牌自主技术成果的创新也让中国床垫企业彻底摆脱了过去低端、代工的形象。过去，高端床垫一直是国外巨头的天下。如今，喜临门、慕斯等品牌在5000-10000元的市场站稳了脚跟。喜临门的品牌影响力依然超过西蒙斯。
在过去的双11中，国产品牌更加辉煌。
喜临门在天猫、JD.COM、苏宁电商平台获得床垫品类销量第一，在智能床垫、乳胶床垫、弹簧床垫五大细分市场获得第一。
多项数据显示，中国睡眠产业仍处于成长期。像喜临门这样的中国企业正走在一个风口行业和长雪坡的轨道上，“睡毛”可能会出现。
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