手机品牌的联名热潮

新经济时代,消费需求多样化,品牌营销"革新"的步伐也逐渐加快。品牌方或选择突破自身的产品界限,生产出新颖有趣的产品，或选择联名营销，来扩大品牌影响力，提升品牌价值。

近年来，在手机领域，与IP联名的案例也层出不穷， 但有些手机品牌的联名大火,而有些品牌的联名却不尽如人意。团团选了几个手机联名的代表案例，和大家简单梳理一下手机IP联名的逻辑~

01

小米×初音未来

2018年，小米公司推出了小米6与初音未来的联名版手机。与标准版相比，小米6X初音未来的定制版除了外观外无其他变化。在设计的背面，从Redmi Note 4X的Hatsune Miku的四个单词中添加了Miyuki未来主义胸围和全球唯一编号。世界上唯一的数字是“粉丝”标志，代表了初音未来的“爱”。这款手机售价2099元。

在发售手机之前，小米公司在B站发布了小米×初音未来的合作新单曲《最美印记》MV，并在之后举行了应援活动，粉丝通过活动可以解锁初音未来的小米官方限定形象，以此为初音未来限定套装进行预热。除此之外，小米还请到SNH48李艺彤来宣传6月28日的预售活动。

初音未来作为出道十余年的虚拟偶像，深受十几岁、二十几岁的年轻人喜爱，而当时的小米手机也在打造年轻时尚的品牌形象，因此，小米的目标消费人群与初音未来的粉丝有很大一部分的重合。因此，与初音未来进行合作，可以帮助小米公司借助“二次元”的力量进行品牌营销，实现破圈，与消费者建立更深度的联系。

虽然这款联名版手机在设计及性能上仍存在较大的改进空间，但是产品的价位及限量款的条件对于本就热衷于购买偶像周边产品的初音未来粉丝来说依旧是比较满足的并愿意为其买单，通过这次合作，小米也大大提高了品牌曝光度。

02

iQOO×航海王

2020年，iQOO推出了航海王联名款手机。在外观上，这款手机实现了深度定制：iQOOZ15G航海王联合定制手机的背部LOGO纹理源于恶魔果实，并化作船绳牵系住骷髅船帆，摄像头印有“ONEPIECE”，充满航海王元素。此外，iQOO还定制了专属手机壳和手机UI，内置航海王专属图标、壁纸。同时，在配置上，作为一款主打性价比的游戏手机，iQOO Z1 航海王定制版的性能依旧强悍，这款手机价格定位在2000元档，618期间，斩获了京东、天猫和苏宁等电商平台的多个销量和销售额冠军，成为2000元价位段最值得买的5G手机。

iQOO最大的优势就是打游戏，iQOO在保证手机性能的基础上融入热门IP元素，向情怀致敬，唤起了许多人年少的热血，并且选择了大部分人能接受的定价，实现了很好的效果。

03

OPPO×柯南

2021年7月，OPPO发布了OPPO Reno6 Pro+柯南限定版手机，限量一万台，售价4499 元。

这款手机实现了深度定制，在配色上采用 “新兰CP配色”设定，搭配数十款定制重绘图标、开机向导借鉴经典桥段，最惊喜的是， OPPO设计了“咚咚传情”这个新玩法——如果一对情侣都拿有这部手机，那么只要一方在手机背面敲击两下，对方的手机就会变色，手机屏幕上还会出现柯南与小兰经典台词，配带一个樱花的动图。同时在品类上，OPPO做到了从手机到手环、耳机等产品的全覆盖，甚至在包装盒的设计上，都完美复刻了“毛利侦探事务所”，实现了“手办级定制”。

在宣传上，OPPO选择在微博、小红书、抖音等主流平台请博主、红人为其进行推广，KOL涉及科技数码、动漫、娱乐等多个类别。

OPPO这次联名在设计上将《名侦探柯南》的元素融入到产品设计中，以高颜值和高还原度牢牢握住原作粉丝，带给粉丝突破次元的体验感。同时在宣传上下功夫，使产品有效触达到目标人群。所有产品上架即秒空，柯南粉在线求补货！

04

黑鲨×高达

2021年10月，黑鲨推出了黑鲨4S高达限定版(自由高达系列)手机，12G+256GB版本,售价为3499元。和标准版对比，黑鲨4S高达限定版机身映刻自由高达经典红蓝配色，官方同时深度定制高达主题、开机动画、壁纸、主题UI等等。除了定制手机外，黑鲨还联名定制了黑鲨凤鸣TWS蓝牙耳机、黑鲨磁吸冰封散热背夹、黑鲨铠甲磁吸导热保护壳。

虽然高达是经典且热门的IP，但目前看来，这款商品似乎没有得到大家的认可。团团了解发现，对于高达粉丝来说，这款产品在联名的设计及联名深度都没有达到预期，有高达粉丝表示这种设计换个手机壳也能做到，没必要花这么高的价钱去买这个配置的手机。而对于非IP粉丝的黑鲨手机消费群体来说，则不会把IP看作购买点，手机配置及性能才是他们关注的重点，而这款手机在宣传上同时强调了拍照、续航、硬件配置、散热、联名等特质，缺乏硬核的地方， 因此不能让消费者为其买单。

许多手机厂商将IP联名视为“吸金利器”，希望通过IP联动为自己的品牌增添热度，提高产品的销量。的确，有效的联名能帮助品牌方和IP方实现双赢，但是一旦联名效果不尽人意，不仅会让品牌增添成本，甚至会使IP的粉丝对品牌产生不满。

那么手机品牌如何进行有效IP联名呢？团团综合以上案例为大家总结了以下几点：

01

产品——深度联名

当今是一个品牌盛行的时代，随着大众消费者审美的提高, 消费者对品牌设计的要求也逐渐严格。对于手机产品，品牌在进行IP联名时，要充分了解IP特性，将品牌与IP在概念上有更多结合，能更多激发用户共鸣。另外不仅要在产品外观等表面部分实现定制，还应寻求产品与IP的深度融合，比如在功能上与IP剧情相串联，在手机配件上实现全套覆盖等。

02

价格——合理定价

虽然良好的IP能给产品带来很大的吸引力，但是对于手机产品来说，性价比依旧是大多数人考虑的第一要素，IP只是为产品加持的一部分，如果IP带来的溢价太过严重，即使是IP的粉丝，也可能不愿意买单。因此，品牌在进行IP联名产品设计时要找好自己的目标人群，并要对目标人群的可接受价格范围做好评估，为产品合理定价。

03

宣传——精准触达

宣传是品牌营销活动必不可少的环节。有效的宣传能帮助联名产品触达粉丝人群，解决品牌和目标人群信息不对称的问题，还能为品牌打造有规模的声量，增加品牌曝光度，促进产品销售。因此，品牌可以根据目标人群，选择合适的平台和方式帮助联名产品进行推广，实现良好的合作效果。

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