做一个校园o2o、如何评价95后创业者

一、同城o2o的未来前景怎么样？

去年，O2O项目投资如火如荼。基于同城本地购物，社区服务、外卖送餐、家政保姆、美容美妆产业等项目层出不穷。很多90后和刚毕业的大学生纷纷创业。好在一线网吧也在释放各种信号，预测未来的热点是O2O。在“全民创业，O2O为全民”的时代，这不仅是创业者的大好机会，也意味着生存环境将变得更加激烈，同一模式的竞争不可避免。更重要的是，O2O项目需要本地化运营。如何在这“一公里后*”打造属于自己的护城河？我们在同城运营“幸福江阴”电商平台已有一年多的深厚经验！刚开始我们花了20到30万买了一套模板(模板有上千个)，天真的以为可以通过他们给我们的源代码自己进行二次开发，后来不得不放弃这个想法，因为他们给我们提供的源代码只是源代码的一部分。如果所有的核心源代码都给了我们，难道我们就不能复制再转卖吗？告诉我们真相，想太多了！后来，我们决定自己发展。前期我们以为所有的功能规划都挺好的，但是落地实践漏洞百出，并不是所有的功能都像我们想象的那么有用。然后我们不断地重新开发和重新规划，反复试验，然后着陆和重新开发。谁知道这期间的艰辛？根据用户和商家的持续反馈，持续进行二次开发。后来订单多了，分配就乱了。然后，自行搭建了物流系统和物流配送APP。*最后，平台趋于完善，来回费用不低于500万！平台总订单量也经受住了20万订单的洗礼考验！目前运营一年多来日均订单已超过1000单，峰值达到1400单左右。本地O2O购物有市场吗？随着淘宝、JD.COM等电商购物平台每年的扫荡，实体零售行业的份额被抢占，消费者网购的习惯日益成熟。谁会用一个鲜为人知的本地O2O购物平台？其实从商品类型来看，同城购物在购买当地特产方面有很大的优势，比如生鲜、礼品、特产等。既能保证产品质量，又能快速到达消费者手中。问题是先为这个“O”做线上还是线下？如果先做线下，就要投入大量的资金和人力，线下运营的结果必然是用户数量和产品的供应都是人工完成的。这种效率真的太低了，几个月后可能就没有回报了。如果收费，商家看不到效果，不收费很难维持团队运营，所以大多数创业者*都不会挺过这样的难关。如果先做线上，货源和价格优势都是问题。消费者真的要在本地购买吗？线上淘宝和JD.COM除了几天的发货时间外，各方面都比本地O2O商城有优势。又有人问，新鲜蔬菜不能网上送吗？但你有没有想过：鲜菜的配送成本、平台运营成本、产品损耗是否与鲜菜产生的利润成正比？相信这个领域的企业家已经见过面了，那么有人质疑土特产的利润够不够？是的，特产利润率大，但是有多少当地人会买特产呢？如果你想做的O2O是把本地产品推广到全国市场，把你本地的O2O商城打造成为全国的购物平台，为什么不开个淘宝店或者天猫商城呢？所以这里有一个悖论，但我还是认为本地社区电商有一定的机会，社区项目可以作为证明，但操作难度太大，社区物业的关系、大量的资金投入、烧钱推广的策略和执行都是影响成功的重要因素。有合适的通用o2o程序吗？我发现很多人在网上买了一套商场程序做O2O，用它们来操作没有任何mod

商城程序虽然只是一个工具，但更重要的是团队能否用好这个工具，能否用好。这是一些创业者经常遇到的问题。要想在同一个城市做O2O项目，一些基础的东西一定要有好的解决方案。很多创业者只知道这是趋势，没有考虑这个领域的风险和投资。我的一个建议是，要做O2O，首先要真正分析市场环境和需求，是否有商业模式和完善的技术团队，不要盲目跟风。这会浪费你宝贵的青春和时间。风险投资不会介入，直到你有一定规模烧钱。更有可能的结果是，没有风险投资，你无法生存。可以吗？你找到正确的位置了吗？为什么要做O2O？要在网上销售当地的优势产品，让中小型实体店特别是当地的商场网络化；这里要以实体店为主，不能让厂商的网店和JD.COM这样的商场垄断。没有代理环节和层级代理制度，实体店逐渐消失。后*，厂商和品牌只是泡沫经济，随时都有崩溃的可能。O2O可能是拯救这个失去的市场的出路。所以我认为零售O2O的本质和目的是把本地实体店变成电商，形成强大的网络，这样才有机会和电商巨头竞争，维持实体经济的发展。那么，所有O2O创业者都应该找到自己的角色定位，而不是用互联网颠覆线下小商店，他们应该帮助和服务他们。*这种线上到线下的成功，不仅仅是创业团队和项目本身的问题，更是市场环境和机会的问题。再次提醒大家静下心来创业，一定要做足功课，深刻了解市场需求并准确定位；O2O的水很深，不是一个盲目跟风就能撼动的行业。除此之外，真正成功的线上线下很少有可以作为参考的。自己走弯路肯定会去，但是需求和市场都在。虽然现在谈《幸福江阴》的成功还为时过早，但我们已经在成功的路上了！目前自己已经发展，成功登陆运营，取得了不错的效果。其他合作过的城市也成功落地，取得了优异的成绩。全国真的找不到几个！

>二、怎样做一个社群？

首先，我们必须明白，人们之所以加入社群，是因为它强化了他们的身份认同感，但是，他们之所以愿意继续留在社群里，却是因为他们一直在参与交流。因此，如果你是负责组建一个新的社群的人，那么你的主要责任就是推动社群内部的高水平交流。以下为创建社群的8个关键步骤。

步骤二 设计社群门户

你的社群门户应该做到外形简洁、别有趣味，并能够给你的用户带来极大的参与感。为此，你需注意6个基本问题：

1 尽快启动，展示一些真实可信的东西

2 要有清晰的导航

3 注册流程要简单

4 提供必要的信息

5 表达你的认可

6 可伸缩性

让自己成为先行者

如果人们希望一个地方可以交流，而你的社群是*可行的地方，那么你已经成功了一半。

精选社群的早期成员

研究表明，社群的早期成员往往会成为你*热心的支持者。一开始，你可以精心挑选出10到15名首批成员，同时一定要让这些人参与社群建设的过程。

建立一种仪式庆祝新人成长

要让社群成员觉得有归属感，但他们得通过一定努力来争取。创建一个仪式，用于庆祝新人成长过程中的重要里程碑。

注意倾听

你需要倾听社群成员的意见，并做好必要时改变方向的准备。

关于未来的信息

你可以预告或提示未来一周将要举办的活动、将会发生的事件或即将推出的产品。发布预告是让社群成员们“保持消息灵通”的一个重要手段。

社群消息

你可以发布与本社群成员相关的新闻。

采访与访谈

采访社群成员是培养参与感的有效方法。

给出建议

这可以使创始人的建议，也可以是社群成员的意见，然后进行总结提炼，就社群的整体发展提出建议。

为“贵宾”准备一些内容或频道

你可以请社群的“贵宾”开设专栏，从而为社群外部的人提供一个与社群内部成员进行交流的窗口。

要让你的社群成员对社群、对其他成员产生感情，方法有很多。但深度参与要求快速实验，而且这些实验的目的是让人们相互交流、一起工作。

步骤六 管理社群

关于如何管理一个社群，人们提出了很多宝贵建议：

1做一个仁慈的独裁者

2 永远保持冷静

3 不要“行乞”

4 留下“老人”是关键

5 实行“代议制”

“传福音”

口头宣传仍然是促进社群成长的*有效的一个方式。让你的社群成员谈论你付出的努力。

与他人融洽相处

与相近的组织合作：不仅在网络空间要这样做，在现实世界中也要这种做。

竞争

排行榜、评级系统、激励性大奖赛…所有这些都为人们提供了同场竞技的机会，而且他们将会在竞争中成长起来。

“挑起战争”

强化自己的社群的*好方法之一就是让社群成员们去对抗一个共同的对手。

口碑营销

用*时尚前卫的方法示范新技术、产品和创意，这能够吸引很多粉丝。

主办活动

让人们在现实世界中聚集在一起，是缩短人与人之间的距离的*好办法。

技术优化

如果你希望你的社群同时在线人数更多，那么不要忘了搜索引擎优化等。

步骤八 用社群来赚钱

利用你的社群变现，与其说是一门科学，还不如说是一种艺术。

透明度和真实性

如果你打算利用社群来赚钱，那就不要隐瞒这个事实。

出售自己社群生产的东西

既能赚钱又不会导致社群成员离心离德的*好办法是帮助他们赚钱。

迎合*核心的东西

给人们真真想要的东西。

其他赚钱方法

你可以出售广告位，也可以把高端会员资格出售给社群成员。但是，一定不能忘记“迎合*核心的东西”这个原则。

三、如何看待校园O2O市场的前景？

孙凌，七年校园市场从业者，对校园市场感兴趣的朋友，欢迎关注我。