找项目上 项目多、新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目

一、有资金，怎么找项目投资呢？

企业家格非观点：作为一个连续创业者，我三次独立创业，加上公司投资的四个项目。我想根据我的个人经历谈谈我的看法。

一、为什么很多人想创业却找不到项目？

我觉得一个人的工作和社交圈太窄，很容易成为信息孤岛。说白了，你的眼界、人脉、认知圈都不够大。

所以我的建议是，在找项目之前，*少学着进入一个创业圈，你身边一定要有足够多的创业朋友或者认识。

比如头条分享创业文章的作者那么多，但是你知道多少？有这么多免费付费的创业社区，你加入了多少？

这些问题值得想创业的人反思。为什么你对身边的创业咖啡了解太少？本质上，你不敢打破现有的生活方式。

如果你一直保持同样的生活方式，你的人脉、认知和经验永远不会有所提升，创业遇到困难时甚至不会有交心的朋友。

二、如何识别一个项目是否可靠？

当你有了一些网络资源，不要做云，你要不断提高认知，研究行业发展趋势，学会独立判断。

说说我的创业经历。*第二次创业，因为以前在一家公司做软件销售，后来怎么样了？我自己创办的这家管理软件公司将做老生意。

所以，对我来说，创业的风险和门槛比较低。毕竟我创业有客户，有行业经验，有网络资源。

没有工作经验，或者在政府单位工作，过去的经验不能应用到新项目上，可以考虑加入创投，但一定要学会识别风险，尽可能降低风险。

如何定位项目是否可靠？无论是模式成熟，市场空间大，消费需求得到满足，还是有足够成熟的消费群体，市场都可以不经过长时间的教育就能赚钱！这些好项目等着我们收钱吗？

可靠的项目不一定赚钱，盈利的项目不一定可靠。真正有潜力的好项目往往前期风险大，市场处于前期，参与竞争的人少。只有这样，我们才能把握市场机会。带头，容忍你的错误，容忍你的团队能力不足，容忍你前期缺乏大量资金在市场上购物，等于降低了你创业的门槛，增加了成功的机会。

市场机会有多重要？马云是中国电子商务公司之一。马*是一个做了1000万微信用户的人；潘石屹是*批做房地产的，但是这些项目哪个前期风险不是极高！

靠谱的项目都是模式成熟、团队优秀、资金投入大、市场品牌活力强的公司，但行业也会面临围剿，消费周期也会转型。

如果你没有一项技能，也没有一个拥有*专长*的合作伙伴，那么一个可靠的项目就是选择加入。但是加入项目也会有很多陷阱，比如你不了解一个行业的发展规律，这个行业是否在转型，政府是否出台了新的行业政策，消费升级模式是否在行业内悄然升温，你会进入一个很成熟的领域，很快就会被淘汰。

比如课外辅导教育行业，每年有8000亿元的市场。与互联网寡头不同的是，前10大行业巨头占整个行业业绩的比例不到5%，是家长们巨大的刚需消费。

可以说，未来五年，不会再有比这个行业更有发展潜力的市场了。然而，为什么这个行业没有成为垄断，而是被当地的小组织牢牢占据？未来会不会有新技术改变行业结构，会不会有滴滴打车这样的行业巨头，会不会有在行业效率、成本结构、家长投诉等问题上重组服务的企业？

如果有这样的公司，你能成为抓住这些机会的先锋吗？

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当人们负债太多的时候，不要急于选择。我遭受了如此大的损失。越想赚钱，越赚不到。一个又一个套路，先试着生存再发展。这是我的观点！如果你想通过手机做事赚钱，我给你一个建议。合法、长期、稳定、公司、实力、运营、模式等等。否则。

就是雪上加霜！希望能给到你帮助

三、新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目？

打工过1家软件公司，老板只工作0.5天，不是喝茶就是看书，比公务员还舒服，你知道为什么吗？

据我所知，软件订单获取的方法不下100种，但初创企业持续接活的关键只有一个准则。

这个准则就是：借势或自推，*终打通商业流通闭环。

先说结论，以下4个方法，适用于任何轻资产行业，如果你不是软件公司经营者，也可以触类旁通，销量翻10倍。

01、人脉借势接单

2013年，我进入一家软件公司工作，老板蛮慈祥也很悠闲，下午就在办公室下下围棋，泡泡茶接待客人，比公务员还舒服。

仔细观察了2个月，我才发现其中暗藏玄机，虽然老板看着很清闲，可下属却忙得热火朝天。

售后、售前、客服、外勤、采购、研发、内勤，每一个部门都有一个得力的主管统领大局。

特别是技术总监，每次匆匆忙忙的进公司，夹着一个看不出颜色的包，叼着中华香烟，穿着裤衩拖鞋就跑进了办公室忙到晚上。

基本上，软件公司的模式分两种，定制开发或销售代理，这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商，生意一直不温不火。

销售模式基本为陌拜、电销、线下推广、招投标，这种模式在十年前，竞争压力小，很容易成交。

但如果你是初创企业，没有名气，也没有影响力，一般都会被人拒绝，即便花了很多钱，也可能是竹篮打水一场空。

当时的业务员为了锻炼胆量，就去了知名的祖名豆制品碰碰运气，结果连保安室都没成功突破。

但是，没过8个月，老板就接到了300万订单，这是怎么回事呢？

原来，技术总监的老婆是市级移动公司的市场部经理，经过引荐，技术总监派遣了10名员工进入移动公司开发移动项目（对方有技术需求、项目补贴需求，我方有充足的人员和资质）。

这就形成了一种第三方代理的模式，由我方发放工资和费用，表面上看，公司需要招聘更多员工，但实际上，却换到了更大的资源和价值。

因为移动公司名气够大，牌子够响，接触的客户是普通企业能够接触的几十倍，比如一些政企类项目、招标投资项目，而互惠互利的关系，让他们将订单中的一些模块或者需求，移交给我们开发合作。

你看，这就是人脉借势的好处，你没有影响力，但是大佬有，你能跟着做小弟，订单自然不用发愁。

02、第三方威客网站合作

购物去淘宝，服务找威客。需求从来不是被制造出来的，而是被找到的。

打个比方，今天周末，你肚子很饿，但是想吃个美食，自然会去人流量够大的地方，比如闹市区小吃街、大型知名商场，因为那边的美食餐饮是*多的。

以此类推，你想做谁的生意？就去找你的目标群体聚集的地方，虽然你家门口的小吃店很不错，但消费的一般只是周边的居民。

那么，这个聚集优质目标群体的地方，就是威客网站，来自国外的“智慧”一词的衍伸。

威客就是一批提供服务的优质服务商，像我刚创业初期赚到的5万块钱，就是在猪八戒网找到的商机。

国外的自由者联盟网站、业务外包网站流量更大，比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等，都是面向全世界的顾客和消费者，你不仅可以得到大量的机会，更能赚到汇率更高的欧元和美元。

当然，程序员也有自己的圈子和专业类的独立网站，完全可以在上面寻找潜在商机。

另外知乎、豆瓣、头条、小红书等自媒体平台，虽然不能直接产生订单，但你可以解决他们的疑问（如悟空问答），引流*私域流量，成为你的铁杆客户。

03、自媒体场景化营销

自媒体适合什么样的人做呢？我想，应该是拥有自己的产品（服务）的普通商家或者个体。

很明显，你的初创软件企业，是*适合做自媒体场景化社交的一个典型。

北京*有名的秀水街，初中学历的营业员可以讲着一口流利的英文、法文，和老外聊服装，聊价格，嗓门又大，服务质量够热情。

所以，你得学会在线上“吆喝”，不然谁知道你的产品好呀？谁知道你是干什么的？谁知道你能解决什么问题呢？

有个账号叫“创业程序猿港锅锅”，他就做得非常好，每天上传一个视频，拍自己工作室的工作场景、签订合同的场景、软件问题的解疑答惑。

拍摄的手法建议真人出镜，或者拍办公室、外出场景，露声音、露真人，让你的人设感更加强烈。

千万不要觉得不好意思，自媒体就是自己的发声器，值得每一个商家踏踏实实地去做。

你完全可以学习他这种模式，自媒体场景化营销，不仅可以赚到流量收益，还能给你带来粉丝和客户。

04、小程序定制合伙人

这是一种*牛逼的营销模式，当我看到他的裂变速度时，不禁发出了感叹。

用通俗的话，让你交几千元成为“合伙人”，然后跟他学习、赚钱、裂变，*终后端交付成果由他负责。

你成为他的代理，心甘情愿地为他销售、推广，因为利益捆绑，你的销售模式会非常轻松，而主要的控制权在你手里。

有一家做小程序开发的公司，他在头条、小红书、知乎等自媒体平台上发布赚钱类的创投、致富内容，通过晒收益的模式，吸引大批人➕微信，然后进入一对一的售前沟通环节。

可能你要问了，那他们交付的产品是什么呢？经过一番观察后，我发现了细节。

原来，他们在小程序上嵌入自己录制的课程，通过合伙人（分销代理）的模式，不但让你制作小程序，还需要缴纳6998元代理费，销售他们录制的课程，让你快速致富。

千万不要小看人性的弱点，他们靠这一套模式，轻松的月入8万以上。

看到这里，也许你意识到了做营销，如果想赚大钱，必须抓住客户的致命弱点，解决他们的头痛问题才行。

再举个例子，我是一个餐饮店老板，需要做一个网站，制作的价格有高有低，如果你只是一味打低价格战，那*终的结果不是亏的血本无归就是更便宜的价格打败。

那这时候应该怎么做呢？就是给客户预期之外的价值，比如大部分实体店老板的痛点是网站不会运营、流量不知道怎么快速提升。

如果你这时候能够给予一套解决方案，或者直接给他一个代运营人员，他是不是会主动成为你的客户呢？

90%的程序员认真钻研技术，但很少有人能够成为老板，这是因为，营销就是解决人的问题，而技术是有天花板的，人外有人天外有天。

所以，你*先应该解决的是目标客户的痛点，而不是光问：我怎么找项目？我怎么销售啊？客户在哪里啊？客户为什么不听我说啊？

只有你真正悟透了其中的缘由，你会很容易把你的小公司踏踏实实地做大。

*后，祝你一切顺利！

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