学做电商的步骤、电商是什么

一、新手现在入行电商，还来得及吗？新手如何做电商？

我经历电商8年了！从失败到成功再到失败再到转型！从工厂的员工到现在的小老板，从一个到另一个，问题是现在的员工有车有房，经验丰富！各大电商公司都做到了！

我不是一个成功的人。我只能说差不多。我个人觉得还是有发言权的。

不管做任何电商，*最主要的是三点，

货物来源*，营运资金第二，团队第三，

接下来，我会逐一解释原因。

为什么说货源在*？毕竟你是电商公司。如果没有可靠稳定的货源，是做不到的。无论你是一家电商公司的任何产品，稳定可靠的货源都很重要。

这是营运资金。如果你有20万，那么你需要拿出8/10万去做。*至少有一半的营运资金在你手里，因为电商的支付通常只有7/15天在平台上提现，所以你必须有充足的营运资金和备用资金。

第三个是团队，

团队可以大也可以小，但必须有自己独立的团队，不能外包。你应该知道他们的意思。

电商团队，一般分为美术设计、运营、客服售后，是*基本的，但是随着今年的市场和直播卖货电商平台的突出，我个人认为如果你现在是电商公司。

目前电商*可靠*火的是Tik Tok的直播卖货和Aauto faster的直播卖货。这两个可以做，也可以同时做，没有冲突。如果做直播卖货电商，团队就会形成。早期阶段如下

5/10的人可以做到，但不能太多。有2人拍戏，2人多主播*，3人选品，2人或一人后台操作。如果你身边有朋友在玩Tik Tok或者阿托快一点，你们可以一起玩。如果没有，尽量找在Tik Tok玩Aauto rapper的朋友，目前粉丝已经超过10万，这样很快就能有收入。如果不是，从零开始，那么前期的投资或许是可以的。

因为Tik Tok的直播卖货，今年特别火爆，背后有政府！

其次，随着社会的发展和电商的改革，相信大家*最近听说淘宝也在打造自己的直播团队。个人认为淘宝目前在Tik Tok是不能通过直播卖货的。毕竟淘宝已经过时或者基本稳定了。Tik Tok的直播刚刚出来，是一种热潮，现在Tik Tok的直播卖货和淘宝刚起来的时候差不多，但是Tik Tok比淘宝刚起来的时候好多了。我相信在未来的3/10年里。

不懂或者对电商感兴趣的可以关注神，

个人感受，不是所有人，

有更好意见或建议的朋友欢迎随时提出，我接受所有意见和建议！

二、学习电商怎么学？

哥们，说实话，我不建议新手学电商，开网店！

不是这个生意不赚钱，也不是没有前途，而是没有人教，没有人照顾，没有资源的人真的太难了。

比如，就像一个小学毕业的成年人，没有技能，没有人脉，没有资源，没有钱。如果他想一个月挣一万多元，想想会有多难。

所以我一直提醒大家，这项业务绝不是培训和代理运营那么简单。不要被韭菜割！

想一想，但是在商业上赚钱，学习这个东西，从网上的免费信息中获取高价值的内容，现实吗？

所以，我们一定要有这个意识！

简单说可以向淘宝大学、知乎等学习。通过学习一些皮毛，了解一些大致的框架，但要注意不要侥幸或浮躁，否则营销号的那些套路会分分钟把你弄死。

在网络上，“大神”们抓到很多像狗的皮毛，无论是代运营、培训还是其他领域。

这个门槛太低了。只要是个人，断了手脚也没关系。只要会吹牛，会批评，不要脸，不怕打架，几乎什么都能做。

tyle="text-indent:2em;">比如，知乎十几万粉的“照顾酱/照顾君”大神。

人家是真牛批啊，在我公司干了近五年“网络推广”，没有任何征兆下，某天搞了我几万块、带着客户数据及自媒体账号，人间蒸发了；哪怕是法院庭审，这哥们都没敢露面，我愣是找了一年多没找到人。

可这从不妨碍这90后小伙四处装扮“淘宝店主/公司老板”，在小红书、抖音、知乎，你都能看到这样的身影：“录视频”蒙着脸念台词、“写文章”不痛不痒的套路你加微信送视频……

一旦，你问他公司叫什么、主营业务是培训还是零售、经营了多久、办公地址在哪，几乎秒怂，你问你的，他转移话题说他的。

详细资料：我与照顾的民事判决书

基于这种“劣币驱逐良币”的互联网环境，我总是提醒新手们：在学习的同时，一定要理性、务实、明确，同时对不同的“作者”多维度了解，只要用点心、不侥幸浮躁，没谁能忽悠你。

比如：

1）先了解这个作者的文章、视频的“含金量”到底有多高？

内容是原创、还是剽窃，是轻描淡写、还是详细透彻，这几乎可以判断他属于哪种作者。

2）再了解这个作者的“基本状况”到底有多真实？

从他朋友圈的信息辨别，比如年龄、开什么车、住什么房，*到晚发的是工作、还是生活、或是其他。

如果，搞的跟微商一样无事不刻都在套路你，几乎可以判断他就是割韭菜的。

如果，什么都没有，那真得小心了，这跟照顾大神完全一样。

我敢说，照顾大神十几万的粉丝中，见过他长什么样的不超过1000人、知道他是95后的更不超过100人、晓得他只是个网络推广卖课的不超过50人……

可以想象照顾大神心思多缜密，早就为了割韭菜把自己藏的严严实实的。

3）然后了解这个作者的“大致信息”到底有多靠谱？

他到底是纯粹的讲师、还是淘宝卖家，到底是公司老板、还是打工，公司的主营业务到底是培训还是零售、经营了多久、办公地址在哪等等，几乎可以判断他是职业培训、还是卖家了。

如果是职业培训，你有相应的需求，这也无可厚非；但总归交几千上万，你总得知道公司在哪、人在哪、身份证吧？

别回头跟“照顾大神”一样，长啥样，你没看过；公司在哪，你不知道；人叫什么，还是不知道，这么打一枪换个地方，上哪找人去？

4）*后逐步接触这个作者的性格、价值观等等有多标准？

知乎有个非常好的功能：值乎（付费咨询），通过一包烟钱就可以摸清楚作者的答案到底有多专业、性格有多耐心。

再通过作者的直播、或者视频感受他的专业、谈吐、性格等等，从中评估，能从他身上学到什么，这非常非常重要。

经过这四步，谁还能骗到你？

创业也好、打工也罢，想要拿高薪，这就不是单个方面的技能，而是整个“全局思维”。

切记切记，操盘手与助理的区别就在这。

既然想在“电商有所建树”、或“赚点钱”，那就以“创业者”角度，好好琢磨这几点：

一、电商平台都有哪些模式？比如：综合性电商（淘宝/京东等）、社交电商（微信/拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。二、我适合哪一种电商模式？比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。三、我是否理解了生意结构？比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？四、我是否了解平台的规则？比如：在每个平台做生意，*就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑。五、我是否熟练后台各入口？比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。六、我卖什么产品能赚到钱？比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以*大概率赚到钱。七、我要如何布局产品梯队？比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。八、我要如何提升产品竞争？比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。九、我要选择哪种引流技巧？比如：shua单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。十、我要如何理解竞争规则？比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。十一、我要如何申报平台活动及策划？比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。十二、我要如何“分析数据”调整优化？比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。十三、我要如何制定店铺方案、计划？比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。

当你一步步了解、理解、掌握上边的运营框架，并能够灵活运用“每个细节点”，你就会跟我一样认为：做淘宝、就是做生意，并没有那么高深莫测。

当“学习认知及态度”没问题时，那就选择适合自己的学习方式。

有机会，听听我的直播、看看我的文章，感受下我一对一的学习方式！

三、想入门电商简单么？

会者不难，难者不会，天下就没有很简单的事。

一、初接触产品新人在初次接触电商时，会接触到一些抽象的概念，比如一级频道、二级频道、活动专题页、列表页、搜索页、详情页……遇到这些抽象概念，有一部分人选择强行记住它们，因为电商发展已经够成熟了，学习过程中只需要按图索骥就行，其实我不建议新人回避更深入的理解电商。

三、电商终究是从线下来一个线下商场不能完完全全对应上一个电商网站，这是必然的！但我们能看到两者之间相互继承和学习的影子。电商继承于线下商场这不用多解释，线下商场学习电商的例子：目前很多线下商场也增加了换购、加价购、售后等服务台、电子屏展示广告等等一系列从线上搬到线下的东西，其中*为突出的是新零售商店。