成功的企业家不一定有杰出的才能，但一定要有敏锐的商业意识和实践的勇气。抓住每一个机会，小市场就会有大商机。上海黄先生的创业故事恰恰证明了这一点。
和大多数普通人一样，在创业之前，黄先生做的是传统的零售和饮料生意。虽然他能谋生，但他不愿意这样做。随着互联网的快速发展，更多的人通过互联网看到了创业的活力和魅力，于是他决定创业互联网。
我们发现高校外卖是目前的趋势，所以我们借助互联网技术在高校建立了校园外卖配送平台，重点是校园外卖。不一会儿，从1个平台发展到4个平台，再到每个平台的日单量维持在2000左右这样喜人的成绩。
黄先生创业成功的秘诀是什么？让我们一起探索吧！
把握需求，选择市场。
高校作为社会市场之外的独立分支，有着巨大的发展空间。在环境优势和人口优势并存的校园市场，有对外销售需求高频的大学生。
学校师生数量多，每天外卖需求少。因为校园是一个相对独立的环境，美团和饿了么学生无法完全覆盖校园，所以对于其他创业者来说是一个绝佳的创业机会。黄先生仔细分析市场后，决定从校园市场入手。
获得“校园通行证”
确定目标市场后，黄老师做的*事就是和学校相关领导沟通。为了保证平台后期能够在校园内畅通无阻的运行，需要学校的支持。与学校达成合作后，黄先生拥有了，这也是校园外卖平台建立后的一大优势。
寻找有效的系统平台
关于外卖系统的选择，黄先生是通过网络渠道了解到快手的。与其他品牌相比，他发现快手跑者性价比高、产品功能全、应用场景广，既能满足创业需求又能满足当前平台运营规划和用户需求，当即达成合作。
校内*配送权https://www.snailcrm.com/register?马克=米曼
市场上出现了“校U送”平台
2017年初，黄先生的外卖平台“学校U Deliver”正式成立并开始运营。其主要业务包括：覆盖上海七个本地校区的 快跑者注册试用地址：,学生主要通过小程序微信官方账号进入平台选择相应的业务订单。
校园外卖、代取快递、信息发布等，平台运营情况： 入驻商家现有600多家，业务覆盖*外卖、快递、零售及生活服务等。 配送人员共计100多人，大部分来自学生兼职。 平台日单量达2000+，月盈利达到30万。 由1个平台开拓*4个平台，单个平台的日订单量维持在2000左右。
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商家资源：
平台建立初期，商家资源需要自己亲自去谈，从商家的配送痛点入手，先洽谈校内外的外卖商家，设置合理的抽佣条件，固定抽成18%+保底3.5-4.5，校园外卖平台由于是自主经营，抽成比例没有大平台高，双方形成互利共赢的关系，加上黄先生有校内*配送权，自然能吸引商家主动入驻。
配送团队：
通过网络渠道（58同城、BOSS直聘）+朋友介绍招聘配送员，组建配送团队，形成完整的配送体系。配送员大部分都是全职形式，只有少数学生兼职，这样的平台不仅能满足学生的外卖需求，还能提供就业机会。
营销宣传：
打开平台知名度，吸引更多用户，黄先生采取线上+线下结合的宣传方式：
线上：在平台内联合商家做一系列营销活动，如：免费发放代金券、5元无门槛优惠券，新人专享红包等，吸引学生到平台上下单，并且通过学生之间互相宣传获得返佣的模式带动其他学生使用平台。
线下：以地推为主，发传单、张贴海报、制作易拉宝在学生活动密集的地方进行宣传，并在校园内安装取餐柜，提升外卖体验感。
与大平台竞争，用服务和口碑制胜
黄先生的外卖平台发展越来越好，吸引其他竞争者与他共同竞争校园市场，面对美团和饿了么这种人尽皆知的大平台，黄先生心想：同区域竞争要想制胜，唯有提升服务和建立口碑。
发挥自己的配送优势，紧抓配送服务，提升送餐效率以外让学生足不出户也能享受美食，并且观察学生的需求，发展更多服务到平台上，用一个平台来满足学生日常的所有需求，一步步建立口碑，增强市场竞争力。
谈到未来发展，黄先生表示将继续深耕校园O2O更多服务，提升平台整体价值，满足学生个性化和多元化的需求，外卖和配送服务为基础，后期将展开团购、直播等业务板块，挖掘更多的生活服务场景。
非常感谢黄先生的创业分享，快跑者祝愿“校U送”平台蒸蒸日上，发展更多可能，实现更大价值。
同时，鼓励每一位怀有创业梦的小伙伴加入快跑者，布局自己的创业阵地！
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