新手电商运营从哪开始学、电商怎么做

一、刚刚学了电商运营，想开一家网店，应该怎么办？

首先，你可以在线下找到批发资源，一个一个的拿到货，这样可以避免你备货带来的资金困难，如果产品滞销也可以避免落入自己手中。

第二，不要急着开直通车。第一，做好产品基础，拍几张好评的照片再开车去量付款。

第三，如果你有足够的钱，可以考虑自己制作详情页和主图。钱不够的话可以去批发店里的详情页和主图。

二、2019年，新手如何玩转电商平台？

没有经验的新司机建议从电商的客服入手。目标是创业，客服做了一段时间了。等你熟悉了大致流程，可以先开淘宝店或者微信朋友圈，积累一些行业经验和资源。1.接下来是你想做什么，怎么做，如何拥有更多的用户。这里有一个很重要的词。你知道是什么吗？

2.定位，是的，你需要知道你想做什么。比如我想卖衣服，我想卖食物，我吃得很多。它们包含哪些类型？零食、水果、肉、蔬菜或.

3.选择其中一个类别再细分，比如猪肉。猪肉是红烧肉还是生肉，是精瘦肉还是肥肉？这就是细分定位。好了，我们得到了细分定位。

4.其次，定位用户，定位你的用户的消费阶段，你的用户是男是女，有哪些性感特征，属于什么爱好，属于什么社会层次，消费能力如何？这些都是你要思考的问题，这张用户画像就出来了。反过来，当你不知道如何定位产品时，你可以先做一个用户画像，想想你想赚谁。有商人？老头？孩子？工人？女人？单身女人？中年人？年轻人？或者.

5.当获得用户的画像时，就是内容。你的产品海报和你的营销方式要以用户为中心，找到用户的痛点，找到用户的共性，深挖用户的需求。

我今天就在这里简单分享一下。希望对你有帮助！

三、学习电商怎么学？

哥们，说实话，我不建议新手学电商，开网店！

不是这个生意不赚钱，也不是没有前途，而是没有人教，没有人照顾，没有资源的人真的太难了。

比如，就像一个小学毕业的成年人，没有技能，没有人脉，没有资源，没有钱。如果他想一个月挣一万多元，想想会有多难。

所以我一直提醒大家，这项业务绝不是培训和代理运营那么简单。不要被韭菜割！

想一想，但是在商业上赚钱，学习这个东西，从网上的免费信息中获取高价值的内容，现实吗？

所以，我们一定要有这个意识！

简单说可以向淘宝大学、知乎等学习。通过学习一些皮毛，了解一些大致的框架，但要注意不要侥幸或浮躁，否则营销号的那些套路会分分钟把你弄死。

在网络上，“大神”们抓到很多像狗的皮毛，无论是代运营、培训还是其他领域。

这个门槛太低了。只要是个人，断了手脚也没关系。只要会吹牛，会批评，不要脸，不怕打架，几乎什么都能做。

比如在知乎，就有十多万的“护酱/护君”神粉。

人真的很牛逼。在我们公司“网络推广”了近五年，没有任何预兆，有一天我拿到了几万块钱，带了客户资料和自媒体账号，就凭空去了。即使在法庭审判中，这家伙也不敢露面。我找了一年多的人。

这从来不妨碍这些90后男生到处扮成“淘宝店主/公司老板”。在小红书、Tik Tok、知乎，你可以看到这样的数字：“录视频”蒙着脸读台词，“写文章”是无痛的套路。你加微信发视频.

一旦你问他的公司叫什么，主营业务是培训还是零售，经营了多久，办公地址在哪里，几乎让人尴尬。你问你，他转移话题说他的。

详情：我负责民事判决

p style="text-indent:2em;">基于这种“劣币驱逐良币”的互联网环境，我总是提醒新手们：在学习的同时，一定要理性、务实、明确，同时对不同的“作者”多维度了解，只要用点心、不侥幸浮躁，没谁能忽悠你。

比如：

1）先了解这个作者的文章、视频的“含金量”到底有多高？

内容是原创、还是剽窃，是轻描淡写、还是详细透彻，这几乎可以判断他属于哪种作者。

2）再了解这个作者的“基本状况”到底有多真实？

从他朋友圈的信息辨别，比如年龄、开什么车、住什么房，*到晚发的是工作、还是生活、或是其他。

如果，搞的跟微商一样无事不刻都在套路你，几乎可以判断他就是割韭菜的。

如果，什么都没有，那真得小心了，这跟照顾大神完全一样。

我敢说，照顾大神十几万的粉丝中，见过他长什么样的不超过1000人、知道他是95后的更不超过100人、晓得他只是个网络推广卖课的不超过50人……

可以想象照顾大神心思多缜密，早就为了割韭菜把自己藏的严严实实的。

3）然后了解这个作者的“大致信息”到底有多靠谱？

他到底是纯粹的讲师、还是淘宝卖家，到底是公司老板、还是打工，公司的主营业务到底是培训还是零售、经营了多久、办公地址在哪等等，几乎可以判断他是职业培训、还是卖家了。

如果是职业培训，你有相应的需求，这也无可厚非；但总归交几千上万，你总得知道公司在哪、人在哪、身份证吧？

别回头跟“照顾大神”一样，长啥样，你没看过；公司在哪，你不知道；人叫什么，还是不知道，这么打一枪换个地方，上哪找人去？

4）*后逐步接触这个作者的性格、价值观等等有多标准？

知乎有个非常好的功能：值乎（付费咨询），通过一包烟钱就可以摸清楚作者的答案到底有多专业、性格有多耐心。

再通过作者的直播、或者视频感受他的专业、谈吐、性格等等，从中评估，能从他身上学到什么，这非常非常重要。

经过这四步，谁还能骗到你？

创业也好、打工也罢，想要拿高薪，这就不是单个方面的技能，而是整个“全局思维”。

切记切记，操盘手与助理的区别就在这。

既然想在“电商有所建树”、或“赚点钱”，那就以“创业者”角度，好好琢磨这几点：

一、电商平台都有哪些模式？比如：综合性电商（淘宝/京东等）、社交电商（微信/拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。二、我适合哪一种电商模式？比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。三、我是否理解了生意结构？比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？四、我是否了解平台的规则？比如：在每个平台做生意，*就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑。五、我是否熟练后台各入口？比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。六、我卖什么产品能赚到钱？比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以*大概率赚到钱。七、我要如何布局产品梯队？比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。八、我要如何提升产品竞争？比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。九、我要选择哪种引流技巧？比如：shua单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。十、我要如何理解竞争规则？比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。十一、我要如何申报平台活动及策划？比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。十二、我要如何“分析数据”调整优化？比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。十三、我要如何制定店铺方案、计划？比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。

当你一步步了解、理解、掌握上边的运营框架，并能够灵活运用“每个细节点”，你就会跟我一样认为：做淘宝、就是做生意，并没有那么高深莫测。

当“学习认知及态度”没问题时，那就选择适合自己的学习方式。

有机会，听听我的直播、看看我的文章，感受下我一对一的学习方式！