校园水果o2o销售模式、水果行业如何打破传统商业模式

一、现在入驻天猫做生鲜水果类还有前景吗？你怎么看？

蓝欣认为，现在入驻天猫做新鲜水果，既有风险，也有前景。主要分析如下：

*，留在天猫做新鲜水果的风险：先给大家泼一盆冷水，创业需要冷静！

首先，天猫对运营商的硬性要求是风险之一。

第三，阿里的生鲜新零售是第三个风险。

新鲜的水果是刚需，人离不开它。阿里以前只是一个平台，但这几年他调转枪头，开始做实体零售终端。盒鲜生现在位于各大城市，原产地也在努力。我们只能永远跟在他们后面。我们连天猫、淘宝、JD.COM都没玩，人又去当实体了。

有些朋友可能会说，他也需要物资作为一个实体。没有机会吗？你不知道有多少人在考虑这个想法。竞争有多激烈，用大腿就能搞定。

总结：做农产品电商形象不是一件容易的事情，因为整个供应链必须自己掌握。既然有了入驻天猫的想法，也一定要考虑这个环节。

希望你能成功！我是辛喜兰。希望大家能批评我的观点。谢谢大家！

二、如何做水果生意？

水果生意“深”？卖水果的人也有同感。快速获得这四种情况的解决方案！零售老板内部参考编辑

一两个商业模式，看看哪个适合你。

说到水果生意，有中介转售形式，也有摆摊销售形式。中介转让的形式是从果农或一级代理商手中拿走水果，再卖给下一级代理商或摊位，从中存差价获利。货摊销售，就是从代理商那里拿货，在货摊上卖给消费者，把差价利润存起来。

以中介转账的形式，需要查询或联系代理商对商品的需求，以及运费和差价。通过运输更多货物来节省利润。此时利润高，但风险大。如果你做得好，很容易得到钱。如果你做得不好，很容易赔钱。

在摆地摊销售的形式上，要选好位置，根据销量预估每天的进货量。这项业务风险低，利润稳定，风险低。还有，根据节日销售情况，合适的购买数量比较多。在这种形式下，省下很多钱的机会比较少，和一些打工行业相比，收入相对稳定。

第三，股票有水分，不小心会被抓。

众所周知，我们通常通过去批发市场拿货来卖水果。批发商的报价可能差异很大。对于同样的水果，如果你没有经验，你将有很大的机会获得高价水果，否则很容易获得有缺陷和不新鲜的水果。但是，这些都不是重点，有更多的经验可以避免。

关键是，对于一些纸箱来说，水果表面看起来很好，但实际上可能是这样的。——纸箱上面有大水果，中间有小水果，而*底部可能是烂水果。*重要的是可能没有足够的秤！包装水也很深。一些批发商故意使用重型包装材料。比如你买一箱水果，2元就要付一斤，但这是包装材料的重量。如果计算成本，去掉坏的，可能变成3块钱一斤。每卖出一斤，直接少赚一块钱。因此，很多时候，你买了水果之后，以为可以赚很多钱，但实际上你发现自己并没有赚到钱。

如何处理：在向新的批发商采购商品之前，先四处看看，向其他前来采购商品的同行打听一下，看看批发商的口碑如何，商品的质量是否高，价格是否合理。大多数人愿意交换和分享这些信息，因为每个人都害怕昂贵的购买。

*之后再次提醒各位大佬，水果生意真的“水深火热”。首先，你应该在心理上做好赔钱的准备。以后只有发现这些“坑”，才能慢慢好起来！

三、电商崛起，水果实体商贩会被迫退出市场吗？

目前这种担心有点早：水果电商在全网的兴起是一个市场混杂的外部环境，给我们一种错觉。如果你有实体水果店，你需要担心的是同行水果店的电子商务：

水果业内人士：经过几年电商洗礼，慢慢会被发现。水果电商全网有这样很难解决的问题：1。网上买是需要时间的，那个时候也到不了。2.网络水果的质量很难控制。3.在线水果定价必须很低，用户才愿意买单。

。4，有些水果根本就不能运输，易损坏。5，这几年各个平台，投诉*厉害的就是水果类。6，就算产地直发，价格一样没有任何优势。买的量少，快递拉高水果单价，买的量多，快递吃光水果利润。一单损坏，谁给卖家赔偿【百香果是异类】。这些问题，目前解决的并不好。这就是你不必担心纯线上经营的水果商。

但是有一类水果电商，值得关注：那就是区域内，水果实体店的电商化。这个问题很容易想明白吧，你所在的区域就是一个池塘，池塘里就这么多的鱼。通过互联网销售的工具越来越多，门槛也不高了。成交不再局限于，开店营业那一段时间，任何地点都能成交。那么，你要担心的事，你同行同区域的店，他的电商化做的怎样，如果你没有意识到这样一个问题，那么以后，这个对手会成为你的终结者。我讲这样一个故事：在西安红旗厂附近的两家水果店【小六和精品果店】，距离不远，服务对象基本一样。其中一家水果店：小六，电商化做了两年以后，现在做区域店团购*营业额1W多，另外一家店，已经快要倒闭了，基本没多少生意，这是必然结果，蛋糕就那么大。相隔不远的对手，很委屈的上门学经验，这是被逼到什么程度，才会这么做，这是一个真实的案例，典型的什么也没有做，就结束了。所以，*后让你退出市场的原因，可能是你隔壁的水果店，电商化做的好的老*吧。