校园水果o2o、如何看待校园O2O市场的前景

一、卖水果如何借力小程序电商“走出来”？

让我们一层一层来分析这个问题。分析清楚了，就清楚了。一、水果销售的流量考虑水果店规模小，产品丰富，消费刚需，因此具有小船小、经营风险小、门槛低的特点。水果作为主要产品，是一种高频商品，新鲜度是水果与生俱来的竞争力，这就注定了水果店需要人来支撑。水果店主要面对的是流量和人流，所以你的店离商场、超市、菜市场、公交站、学校门口等聚集点越近，就意味着你离消费者越近，就越容易形成消费。第二，你店门口停车方便吗，周围有多少有水果消费能力的顾客，有多少消费群体步行、骑自行车？第三，每天路过你店门口的人越多，就越容易形成消费，因为实体店在顾客第一时间看到之前是不会考虑购买的。换句话说，一直说销量大而薄，主要靠流量管理。如果流量大，展示的水果会比较新鲜，不容易变质，经营成本，包括店面租金、员工工资、损耗等都会比较低。

二、小程序的三个特点1。跨平台低成本。小程序可以跨越安卓和IOS平台。开发小程序非常简单，开发成本低，降低了小程序应用推广的门槛。

2.流量大，用户多。小程序在微信平台上分享9亿多用户流量，拥有多个流量端口。有了微信本身带来的流量，很容易获得用户，降低了获客成本。

3.高体验和轻应用。小程序和原生APP的体验差距不大，可以和微信微信官方账号、APP相互关联，可以帮助商家引流，提高产品曝光度。特别是小程序不需要下载注册，用完就可以离开，不占用手机内存。服务触手可及，操作流程简化，很受手机用户欢迎。

第三，鲜果店利用小程序，聚焦要解决的问题和要达到的目的。总的目的是一个，*最大限度赚钱。要想赚更多的钱，就要买卖给更多的用户，就要服务更多的用户，包括新老客户。因此，具体来说，鲜果店小程序要解决四个关键问题：

1.增加鲜果店的销量；

2.提升消费体验；

3.降低门店运营成本；

4.提高店铺的品牌知名度。

水果行业已经设立了一个小项目。通过o2o商城与微信小程序*的结合，不仅实现了购买过程的“开箱即用”，还实现了线上生鲜的“即买即走”。因为小程序管理和操作模式更轻，可以投入更多的精力来操作产品。鲜果搭建小程序可以有以下功能，正好可以解决上述问题：

1.小程序后台可以提供多种线上平台活动推广方式，刺激会员参与活动，形成裂变传播。

2.它将提供更全面的会员管理和维护功能以及数据分析。通过系统后台对会员消费习惯的数据分析和统计，可以更有针对性地规划店铺的销售方式、手段和策略。

3.设置小程序的分销功能，帮助商家快速拓展分销商，让消费者帮你独立销售商品，从而增加销量。

四、鲜果店如何巧用小程序围绕上述目标和需要解决的问题。生鲜水果店要借小程序实现小程序给实体水果店带来更多红利，进一步增加销量，进一步提升消费者体验，进一步降低门店运营成本，*最大化提升品牌知名度。

1.线上线下运营，线上线下会员沉淀。水果销售可以通过微信小程序实现会员积分、会员充值、会员等级，这样小程序不仅可以为业务管理提供服务，还可以实现会员的高效运营；借助微信的用户数据，对用户进行特征标记和分组，并经常通过小程序与用户互动，实现精准营销

2.精准的信息传递，促进外卖配送和上门购物。通过小程序的相关功能，所有用户可以精准推送产品品种、产地、价格、质量、优惠促销、备货售卖等信息，让用户足不出户就能掌握水果店的运营信息，很多用户会选择在家下单，节省选店时间，上门购买的用户也因为小程序的推送信息而有针对性的购买。不接受工作时间限制的群体会随时购买水果，中午和下班高峰期购买水果的群体可以更精准的掌握，在很多方面方便用户，在很多方面为用户提供服务，肯定会增加销量。

3.预订推动消费。

除了产地和价格，水果的质量也很关键，关键是“新鲜”。水果价格高往往是因为水果保质期短。同时，由于水果受储存面积、运输成本等因素的限制，很多新鲜水果的价格也不会很低。水果店*的忙碌部分是购买部分，店铺通过微信小程序通知用户预期的水果。

信息，促成用户够没欲，既确保了用户购物新鲜，也使得店铺进货更有前瞻性，*大限度避免了水果囤货，从而大大较少了陈货或变质水果数量，销量增加，利润增多，为水果对新老客户优惠提供了重要的基础。

总之，借助微信小程序的部分优势，不断完善小程序的作用，创新小程序在水果经营中的营销手段，进一步利用微信公众号来深度挖掘用户需求，通过水果店+微信公众号的运营模式，深挖社区客源，利用微信公众号群发功能通知周边老顾客本店水果经营信息，通过预定和促销的方式节省存储和运输成本实现开源节流，使用微信会员系统为顾客积分长期锁定老顾客，通过微信公众号发放节假日购物优惠券激活沉淀客户，打电话订购送货上门提升客户体验度降低体验成本等等，*大限度的获取将小程序带来的红利。

不妥之处请你海涵，欢迎各位探讨！

二、如何看待校园O2O市场的前景？

孙凌，七年校园市场从业者，对校园市场感兴趣的朋友，欢迎关注我。

三、水果O2O模式有什么问题吗？

从2015年起，市面涌现出大量的水果店铺，生鲜水果市场处于井喷阶段。

以百果园为代表的水果店加盟颇为流行，力图招揽家庭主妇和都市白领客户。此外，各大电商巨头也看到了生鲜水果市场的巨大潜力，顺丰、天猫、京东等电商平台大举进军生鲜水果市场。可以说，水果店O2O模式的风头一时无两。　　　　

然而，通过用户调查可以发现，白领和中产虽然接受通过电商平台购买水果的方式，但仍更希望先在线下零售实体店铺建立购买信心，再转向更为便捷的电商平台。

同时，该阶层人群购买水果，非常注重购物的环境、产品的结构以及产品的差异化。　　　　

现在水果店O2O运营模式存在很多痛点。　　　　

痛点三：电商沦为配送平台　　　　

现在的水果电商希望通过线下店铺，建立消费者信心和认知。但是苦于线下店铺的成本过高，类似百果园这类实体店，也逐渐尝试向电商转型。但是这类型店铺管理模式首先是满足店面销售，其电商是独立系统，没有充分利用店铺的辐射作用。　　　　

水果电商有别于其他产品的电商，由于水果无法标准化，而价格也是每天变动，因此水果电商的入口，多以app为主。app能及时跟进市场状况，调整产品价格。因此比较成熟的水果电商均设有自己的app。但是由于app推广成本较高，转化率也较低，因此不少水果电商都遇到瓶颈，会员数量无法突破。所以一些中小型水果店会选择微信公众号和森果微商城来作为依托。

某些大型水果连锁店仅仅设有在实体店铺送货功能，并没有充分利用店铺的分销配送功能，更没有贴近市场，及时对品类和价格做出反应。绝大部分水果店的电商仅仅停留在原始的送货阶段。

欢迎评论参与讨论~