校园市场分析o2o、校园外卖如此火热是什么原因

一、面向校园市场的企业，如何实现业务增量？

一、切入校园市场的关键点

1.年轻化品牌定位：如今的大学生不想为过时的价值观和个人设定买单，更注重个性和自我。因此，品牌要把营销态度从*调整为欣赏者和同行，为其代言，与之产生共鸣；

近年来，随着“懒人经济”的发展，在校园市场萌芽的C2C、O2O校园生活服务就是这样一种年轻的商业模式。据了解，各类校园业务纷纷推出年轻化、一体化的校园服务平台，取得了良好的市场反响。

众所周知，学生的钱*很容易赚，所以只要抓住学生消费的痛点，配合适当的宣传手段，业务增量不是问题。

二、为什么大学生校园市场在企业和商家眼中如此备受亲眯？

校园真的是一座宝库。有一段时间，我和校园里的从业者有着频繁的接触，从食堂、超市到智能洗衣机、产品推广。我自己在大学的时候几乎就开始共用洗衣机了。

接触大学生意让我意识到在大学校园做生意很容易，从共用洗衣机开始。当时有朋友问我，我知道有什么大学资源可以做智能洗衣机。如果不想自己做，给他们介绍一个成功的大学，给我40万的介绍费。

当时我听了很震惊。这是什么生意？所有成功的介绍都给40万元的佣金。这个生意这么赚钱吗？带着疑问去了有人脉的大学了解这件事，才知道已经有人开始做了，大学要招标。

看了朋友的背景资料，一个2万人的标准大学，100台洗衣机的产量是10万元一个月。你不必自己管理维护。找洗衣机制造商。他们都安装和修理它。保修期过后，他们会支付一些费用。

这次事件后，我刻意了解了大学校园的商业生态。只能说赚钱对很多人来说确实很容易，但是挤进一个学校圈子就没那么容易了。

经过这些理解，我整理出为什么大学校园市场更受欢迎。1.人群集中

以前我们公司也做过一些推送活动，主要是在一些社区推广自己的APP或者微信官方账号。物业会收取一点费用，推广效果还不错。每个社区可以带来100多个原创粉丝，再通过一波裂变，基本可以达到400个精准粉丝。客户获取成本基本上只有两元。

但是和大学校园相比，这个速度真的太慢了。如果你想在大学里做一个推广活动，只需要在宿舍的路口设置一个摊位，邀请几个人拖来拖去，然后喊几百人过来看看就可以了。

之前问过那些做推广的，每次在大学校园做推广，如果效果好，*都有上千人推广。而且，大学生比社会上的人有更强的社会需求。所以基本上每个大学生都会有大量的网友或者朋友，所以裂变的速度非常快。

2.更容易被“诱导”

毕竟大学生没有收入来源，更注重金钱。平时在社区做活动，一点点的小兴趣根本没人关注，大家都习惯了。但是大学不一样。有时候，当你送一个便宜的吊坠时，很多人来收集它。

而且大学生更热情，人到社会上也会更冷漠。这种热情会表现在对产品更加用心，真正去尝试或评估。

3.更大的潜力

大学生在社会上的收入大概率会超过平均水平，尤其是高年级学生。一些精密产品更容易转化。比如岗前培训、专业技能培训等等。

很多公司会在大学做阶梯布局，比如给高年级学生提供什么服务，进行什么样的宣传。对于大一新生来说，有哪些产品和服务？

有些大学生从大一开始就对某个产品种下了一定的印象，一旦每天被洗脑，消费的可能性大大增加。

一般来说，大学生的直接优势是客户获取成本低，沟通速度快。所以大学是很多创业公司的推广场景。饿了么*被大学校园提拔很久了。

三、大学生校园创业，他们顾虑哪些问题呢？

;">大学生创业的顾虑存在很多个方面，先粗浅总结3~4个。

很多大学生创业的家里对他们自主创业不理解，觉得此举是荒废学业，并且担心他们分心会完不成学业，从而制约了他们的创业条件。

创业必然伴随着风险，这是必不可免的，一旦失败便会带来生理、心理的双重打击。有这种顾虑的人也不少，他们认为盲目创业，很不理智。

第三点就是融资困难，不少大学生反映过自主创业的天使投资极少，融资困难很大，大多数不得不向现实低头。

虽然教育部对自主创业表示支持，不过创业扶持制度及政策依旧不明确，对创业的大学生仍然不够友好。不然容易找到能对自身扶持、指导的平台。 个人觉得创业还是需要找到合适的平台，才能更好更快的找到自己的定位。我觉得零点校园就是一个很好的校园项目，贴近大学生的生活，可以对自己进行锻炼和实践。