校园市场o2o营销环境分析报告、美妆产品如何进入校园

一、校园电商风口再起，创业者如何打开校园市场？

中国大学生新数据显示，2017年大学生人数达到2000多万，消费总量达到2000多亿。这对电子商务来说是一块非常大的蛋糕。各大电商平台争相进入校园市场，那么应该如何进入校园呢？以下是一些具体的措施。

1.做一个关于电子商务的演讲。为了让学生对电子商务有所了解，很多电商巨头的代表都到学校做了演讲，告诉学生什么是电子商务，如何运营，它能给人们的生活带来什么变化。

2.开设电子商务及与电子商务相关的各种专业。为了进一步让电子商务走进校园，让学生对电子商务有更多的了解，很多高校开设了电子商务及电子商务相关专业，为电子商务进入校园打下了基础。

当然，他们也采取了一些切实可行的措施。

3.在高校设立专门的快递点。为了进入校园市场，电商巨头在学校设立了专门的快递点，为学生提供了便利，也为学生网上购物提供了动力。想象一下，如果他们在学校购物时必须到校外去取快递，那么电子商务很难在校园市场取得今天的成功。

4.免费的。当时，为了进入校园市场，巨头们采用了免费邮寄的方式。只要你在平台上被认证为学生，就可以获得免费邮件服务。即使你在网上买了一件一美元的物品，它也会被免费邮寄到你的目的地。

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二、为什么大学生校园市场在企业和商家眼中如此备受亲眯？

校园真的是一座宝库。有一段时间，我和校园里的从业者有着频繁的接触，从食堂、超市到智能洗衣机、产品推广。我自己在大学的时候几乎就开始共用洗衣机了。

接触大学生意让我意识到在大学校园做生意很容易，从共用洗衣机开始。当时有朋友问我，我知道有什么大学资源可以做智能洗衣机。如果不想自己做，给他们介绍一个成功的大学，给我40万的介绍费。

当时我听了很震惊。这是什么生意？所有成功的介绍都给40万元的佣金。这个生意这么赚钱吗？带着疑问去了有人脉的大学了解这件事，才知道已经有人开始做了，大学要招标。

看了朋友的背景资料，一个2万人的标准大学，100台洗衣机的产量是10万元一个月。你不必自己管理维护。找洗衣机制造商。他们都安装和修理它。保修期过后，他们会支付一些费用。

这次事件后，我刻意了解了大学校园的商业生态。只能说赚钱对很多人来说确实很容易，但是挤进一个学校圈子就没那么容易了。

经过这些理解，我整理出为什么大学校园市场更受欢迎。1.人群集中

以前我们公司也做过一些推送活动，主要是在一些社区推广自己的APP或者微信官方账号。物业会收取一点费用，推广效果还不错。每个社区可以带来100多个原创粉丝，再通过一波裂变，基本可以达到400个精准粉丝。客户获取成本基本上只有两元。

但是和大学校园相比，这个速度真的太慢了。如果你想在大学里做一个推广活动，只需要在宿舍的路口设置一个摊位，邀请几个人拖来拖去，然后喊几百人过来看看就可以了。

之前问过那些做推广的，每次在大学校园做推广，如果效果好，*都有上千人推广。而且，大学生比社会上的人有更强的社会需求。所以基本上每个大学生都会有大量的网友或者朋友，所以裂变的速度非常快。

2.更容易被“诱导”

毕竟大学生没有收入来源，更注重金钱。平时在社区做活动，一点点的小兴趣根本没人关注，大家都习惯了。但是大学不一样。有时候，当你送一个便宜的吊坠时，很多人来收集它。

而且大学生更热情，人到社会上也会更冷漠。这种热情会表现在对产品更加用心，真正去尝试或评估。

3.更大的潜力

大学生在社会上的收入大概率会超过平均水平，尤其是高年级学生。一些精密的产品更容易制造。

转化。就比如说职前培训，专业技能培训等。

很多公司都会在大学做阶梯布局的，比如针对大四的学生提供什么服务，进行怎么样的宣传。对于新生，又是什么产品，什么服务。

有的大学生从大一就开始对某个产品种下一定的印象，每天接受一次洗脑，消费的可能性就大大增加了。

总的来说，大学生*直接的优势就是获客成本低，传播速度快，所以大学是很多初创公司*推广的场景，饿了么*早就是从大学校园开始推广的。

三、教育培训行业如何进入校园市场进行营销推广？

在教育培训行业中，有很多传统的校园市场营销方式都还仅限于传单、老带新等比较传统的校园推广方式，虽然这些方式依旧有效，但随着互联网的飞速发展，越来越多的线上校园推广渠道成为新的流量入口，只有了解这些校园线上推广方式，才能更好、更有效的获得校园目标用户并在校园市场中打建立品牌。

根据校园媒介的不同，培训机构校园营销方式可以分为线上和线下两种，线上的校园营销方式有：校园微博、校园贴吧、校园公众号、校园KOL、校园社群;线下的校园营销方式有地推和广告投放。今天我们先来说说线上营销的策略!

线上校园营销的形式有很多，包括图文、图集、视频、音频等，不管是哪一种形式，都有很多受众。

一、校园微博营销

首先我们先了解校园微博营销有哪些特点：立体化：在校园微博营销中，教育品牌可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使校园潜在用户、更直接的接受信息;高速度：微博*显著特征就是传播迅速。一条热度高的校园微博在微博上发出后短时间内转发就可以抵达校园微博受众，形成触点;便捷性：校园微博营销优于传统的校园推广方式，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。

二、校园贴吧营销

校园贴吧是一种基于校园院校交流社区，它与校园紧密结合。虽然对比现在各种社交平台来说，贴吧已经算是“落伍”了，但是现在校园贴吧中还是有很多活跃的大学生校园用户，作为一个校园营销渠道来说，是可以尝试用校园贴吧进行校园市场营销推广的。

三、校园公众号营销

传统的校园市场营销推广成本高，对于校园公众号的成本相对较低，通过文字，图片，视频等各种形式进行品牌输出、获取校园用户并与用校园户进行互动，从而产生转化。

在市场营销学中，品牌的概念定位就是使校园营销的品牌、产品在校园用户的心目中形成品牌认知，甚*造成一种思维定势，以获得校园用户的认同，从而在大学生消费群体心目中占据一个适当的位置，产生购买欲望。

四、校园KOL营销

在校园这个相对封闭的社区，校园KOL的影响力是不容小觑的，时常会给商家意想不到的反馈。因此个人影响力的定位也十分重要。

通过校园KOL来做校园的品牌宣传，一方面可以利用他们在学生中的影响力，扩大品牌的宣传和知名度。另一方面因为他们本身也是学生，而且就生活在校园中，其他大学生对他们比较了解，因此比较容易产生信赖感，而对他们的信赖感转移到品牌身上，就使得大学生对品牌的信任也在无形中上升了。

五、校园社群营销

校园社群就是一群校园中志趣相同的人聚在一起。校园社群营销已经成为现在企业校园市场营销的*，校园社群营销具有精准、高效、渗透等优势。

校园社群的作用就是通过线上线下的高频互动把那些本来跟品牌没有任何关系的用户转化成弱关系用户，把本来是弱关系的用户转化成强关系、强链接的超级用户。

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