校园市场o2o营销环境分析、如何看待校园O2O市场的前景

一、营销场景校园先行，美团上市如何把握校园推广的根基？

9月20日，美团*星创始人和美团外卖85的女骑手一起在港交所敲响开市锣。截至收盘，美团总市值为3989亿港元，约合509亿美元。按市值计算，美团已经成为中国互联网行业第四大公司。美团从2010年成立到现在上市已经8年了，成长性明显。除了“民以食为天”的大环境外，其营销套路也值得深入研究。

2.情感消费，不用钱也能买

都说大学是一个小社会，因为在大学之前，学生生活在父母的保护圈里，很少对自己的人生做出具体的规划。到了大学，一切都要自己做，在不成熟的消费习惯和观念基础上不断成长。他们很容易受到外部营销的影响。好奇心促使他们不要错过任何促销活动。越来越多的消费模式也让消费门槛越来越低，越来越便捷。比如美团的团购活动，改变了大家从选店到网上预订的购买方式，遇到低价折扣很容易冲动下单。

3.追求品质，物超所值

大学生是一个矛盾的消费群体。虽然他们会冲动消费，但也会注重产品的实用性和质量。作为学生，他们没有固定的收入，大部分来自父母的经济支持。因此，在财力非常有限的情况下，他们在消费时会努力做到物有所值，即使选择低价。俗话说：“民以食为天，食为天。”美团也特别注重食品质量，让产品过关是营销的唯一一步。

4.关注企业的服务态度。

90后大学生个性突出，自尊心和尊重感强，更关心商家的服务态度，因为作为消费者，他们认为商家的服务是对自己的一种尊重。在这个信息爆炸的时代，口碑的影响力变得更大，尤其是在大学校园这样的环境中，口碑的传播变得极其重要，所以要注重服务态度，让学生成为品牌的积极宣传者。

5.从众心理

大学生每天和室友、同学、社区成员待在一起，会积极跟随群众的方向，不想太出格被排挤。在消费习惯上，则表现出示范效应。一旦看到身边人经常坚持的东西，你就会考虑要不要去做。美团的校园营销也充分利用了这一点，不计成本地增加用户数量，让品牌渗透到校园的每一个角落，不断加深潜在用户对品牌的印象，进而转化为用户。

对于美团的上市，校园市场肯定尽了自己的一份力。了解大学生的消费特点，并结合校园的特点，运用口碑营销、体验营销、娱乐营销等营销方式，把品牌送到校园，送到大学生中间，这是培养大学生成为自己的忠实用户，也是培养未来消费的主力军。如何让品牌深入人心，在世界上长久存在？现在，我们随机问一个上班的白领，问他在大学期间有没有被美团洗脑。

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二、O2O环境下便利店的营销特点是怎样的？

智行创优原创商务问答；一个系列(658)

我是黄汉德，全国营销人，从事实体管理17年！

关键词：营销特色o2o提出6年多了。

当时020概念项目全部出现。

例如：古阿古阿洗车店、海狸美甲店

忽略项目的服务质量和售后。

而且在价格上不能给很大的折扣。

但是关于便利店的生意。

然而，已经衍生出两种不同的商业哲学模式。

这是我给它的定义。

展示优质商品

和

通过顾客在实体店的购买行为

同时，刺激客户在APP上下单。

无论是线上APP还是线下商品

em;">“盒马鲜生”就是这种经营模式

第二种：人际传播式售卖

结合人际关系

在全国范围内

芙蓉兴盛起源于湖南

通过多年经营

后期

组建“兴盛优选”子公司

成就了商业成功

传统便利店

顾客往往都是周边社区的居民

不可能去大型商超购买

但是众多便利店竞争

完全依靠价格竞争

在这种经营环境下

新冲突是什么？！

举个栗子：

需要做饭

顾客下班的时候

如果

预定食材

送到顾客手中

营销的目的是什么？！

1）随时解决顾客的时空割裂诉求

满足以上两点

就是o2o便利店一切营销的起始！！

翰德经营每一篇 赋能成长每*！

三、从现代学校管理学方面分析如何科学构建学校视觉环境？

可以构建成园林学校，山水学校，书乡学校等。视觉环境优美的，学习环境。共参考。谢邀了。谢谢。