校园市场o2o营销环境分析、如何在校园市场中做场景营销

一、线下企业如何进行校园营销？

我之前讲的很多都是网商的校园营销方式。今天就来说说线下企业应该如何控制校园营销节奏。

因此，线下门店要想做好校园营销，必须控制成本。因为营销活动的最终目的是让企业盈利，即使不盈利，也不要做亏本的活动，否则，如果后期效果不尽如人意，那么这个营销活动就是企业的净亏损。

2.充分的理由

现在的大学生都是“偷鸡贼”。虽然消费时注重性价比，但并不认为馅料饼会天上掉下来，对于任何无缘无故的好处和优惠都会保持警惕。

因此，商家在进行优惠促销的校园营销时，一定要想一个恰当、充分的理由，说服大学生放心购买。

比如过去的双十一就是一个很好的理由。由于其购物节的特点，大学生不会怀疑商家进行校园营销的目的，也不会因为卖不出去而怀疑产品被推广，从而更加珍惜和确信活动的真实性。

这样就防止了大学生产生“产品质量有问题还是店铺不能低价经营促销”的认知，也防止了商家陷入大学生的信任危机。

组建一个社区

不要认为线下校园营销没有必要组建社区。社区的用处是帮助企业更好地保护用户。社区可以帮助我们更快地拉人、与用户沟通，做到更新与维护并重。

社区维护对于线上商家来说可能比较熟悉，而线下门店的商家就不太熟悉了。要经营好一个社区，需要制定一系列的群体规则。比如你可以做某件事的时候，你改了群名，不允许发一些广告。这些可以通过设置机器人来通知，只要进入群的人进来，他们就会根据我们设置的文字自动回复。

社区在运营的时候需要注意的是进来的时候把大家都设置为@他。虽然这样会看到很多群信息，但是可以保证大家都知道这个群在做什么，进来的时候做什么。因为有些人可能会无缘无故被朋友拉进来，或者看到打折就进来。确保每个人都能理解规则，用户加入群后不会感到困惑。

当然线下门店的校园营销不仅仅需要做好这些事情，但这是*基础的三个步骤，只有打好基础才能走下去。

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二、从现代学校管理学方面分析如何科学构建学校视觉环境？

可以建成园林学校、景观学校、图书学校等。视觉环境，学习环境。参考总数。谢谢你邀请我。谢谢你。

三、营销场景校园先行，美团上市如何把握校园推广的根基？

9月20日，美团*星创始人和美团外卖85的女骑手一起在港交所敲响开市锣。截至收盘，美团总市值为3989亿港元，约合509亿美元。按市值计算，美团已经成为中国互联网行业第四大公司。美团从2010年成立到现在上市已经8年了，成长性明显。除了“民以食为天”的大环境外，其营销套路也值得深入研究。

2.情感消费，不用钱也能买

都说大学是一个小社会，因为在大学之前，学生生活在父母的保护圈里，很少对自己的人生做出具体的规划。到了大学，一切都要自己做，在不成熟的消费习惯和观念基础上不断成长。他们很容易受到外部营销的影响。好奇心促使他们不要错过任何促销活动。越来越多的消费模式也让消费门槛越来越低，越来越便捷。比如美团的团购活动，改变了大家从选店到网上预订的购买方式，遇到低价折扣很容易冲动下单。

3.追求品质，物超所值

大学生是一个矛盾的消费群体。虽然他们会冲动消费，但也会注重产品的实用性和质量。作为学生，他们没有固定的收入，大部分来自父母的经济支持。因此，在财力非常有限的情况下，他们在消费时会努力做到物有所值，即使选择低价。俗话说“民以食为天，食为天”，美团也特别注重食品品质，让产品过关是营销的唯一一步。

4.关注企业的服务态度。

indent:2em;">90后大学生个性突出，自尊他尊意识强烈，更在意商家的服务态度，因为作为消费者，他们认为商家的服务就是对自己的一种尊重。在这个信息爆炸的时代，口口相传的影响力变得更大，尤其在大学校园这样的环境中，口碑的传播变得极其重要，要重视服务态度，让学生变成品牌的主动宣传者。

5. 从众心理

大学生每天和室友、同学、社团成员待在一起，会主动追随大众的方向，不希望自己太出格引起排斥。在消费习惯上就表现出了示范效应，一旦看到身边的人经常坚持的事情，就会考虑自己要不要也去做，美团的校园营销也充分利用了这一点，不计成本地提高用户量，让品牌渗透到校园的每个角落，不断加深潜在用户对品牌的印象，*后转化为用户。

对于美团的上市，校园市场绝对尽了一份力。了解了大学生群体的消费特征，结合校园的特点，采用口碑营销、体验营销、娱乐营销等营销方式将品牌送入校园，送入大学生群体之间，这是在培养大学生成为自己的忠实用户，更是在培养未来的消费主力军。如何让品牌根深于心，长久于世，现在不妨随机问一问某位工作中的白领，问问在他的大学时光里，有没有被美团洗脑?

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