一、校园O2O业务,要怎么开展?
大学生是这个时代与互联网模式紧密相连的群体。目前大学生在线社交平台多种多样,O2O已经成为一种稳定成熟的商业模式。校园团购模式正好可以有效利用大学生的这些特点。基于室友和同学之间的相识/半相识关系,以“楼长”为节点,进入大学生市场,建立微信群,低成本推广产品,更有效地触达消费者,挖掘更多市场需求。校园跑腿作为近年来校园里流行的创业目标,受到了广泛的关注。它利用小程序为大学生活中的密集事件提供付费服务,如做饭、取快递、取外卖等。而校园跑腿更是遍布校园。由于安全问题,很多学校都规定外卖送餐人员不得进入校园。所以食堂外卖把两者结合起来,既保证了学生的食品安全,又满足了大部分学生的需求。此外,搭建校园外卖平台可以利用学生身份的便利,让校园外卖平台上的餐食轻松送达学生宿舍,以更低的成本实现更周到的服务。大学生作为高消费群体,在消费力和消费频率上都有保障。除了日常温饱,更多购买学习资料的需求逐渐凸显。提出*多的情况,校园外卖、校园跑腿、校园二手交易、校园团购,以及兼职求职者的需求,甚至*取快递也是新的需求,所以,打算创业的大学生,只要有一个理想的地方。广州红色火焰信息系统。
二、校园电商风口再起,创业者如何打开校园市场?
中国大学生新数据显示,2017年大学生人数达到2000多万,消费总量达到2000多亿。这对电子商务来说是一块非常大的蛋糕。各大电商平台争相进入校园市场,那么应该如何进入校园呢?以下是一些具体的措施。
1.做一个关于电子商务的演讲。为了让学生对电子商务有所了解,很多电商巨头的代表都到学校做了演讲,告诉学生什么是电子商务,如何运营,它能给人们的生活带来什么变化。
2.开设电子商务及与电子商务相关的各种专业。为了进一步让电子商务走进校园,让学生对电子商务有更多的了解,很多高校开设了电子商务及电子商务相关专业,为电子商务进入校园打下了基础。
当然,他们也采取了一些切实可行的措施。
3.在高校设立专门的快递点。为了进入校园市场,电商巨头在学校设立了专门的快递点,为学生提供了便利,也为学生网上购物提供了动力。想象一下,如果他们在学校购物时必须到校外去取快递,那么电子商务很难在校园市场取得今天的成功。
4.免费的。当时,为了进入校园市场,巨头们采用了免费邮寄的方式。只要你在平台上被认证为学生,就可以获得免费邮件服务。即使你在网上买了一件一美元的物品,它也会被免费邮寄到你的目的地。
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三、7次创业终逆袭,罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市?
今天,趣店上市了,我很开心。很多大投资者,比如经纬的苏大卫、今日资本,都说过投资这个行业就是为了忍受满意的延迟。我憋了很久的满足感终于来了。如果你太幸福,只需通过这支笔消耗掉你未来所有的满足感。为什么要忍这么多年?憋住尿太难了。如果你不能兑现,你会被迫说这个人是个白痴。这就是我们这些假装90后出生的人的风格(当然,明天醒来的时候不能那样想,还是要保证一切都能兑现,名声是成功商人的血液)。YY哈,未来三年,2020年底前,*至少有10家我投资的公司会成功上市。如果算上*门店,其他候选名单如下:手册、达达、科技、国民幸福、Opera、Grindr、快手漫画、8H床垫、如汉电商、Club。将在上市当天公布),这份名单上有9个以上的名字,其中一些可能在2020年底前不会上市。如果他们没有上市,估计*大的原因是他们不听我的劝告;也许是全部,然后是大爆炸。反正肯定会超过10。今天在美国纳斯达克上市的趣店集团(NY New York Stock Exchange:上市*天内上涨30%,市值达到100亿美元)就是我在投资说明1和2中提到的公司的趣阶段,后来改名为趣店集团。有一个关于改名的故事,我也会写在文章里。
当时我写了一部分故事。今天,趁着这个快乐的时刻,我将讲述所有的故事。如果有什么冒犯你的事情,请多一点宽容。
我第一次见到罗敏是在2014年11月。在我被认定为“有钱人”并且还是一个不知道怎么做的有钱人(人傻,钱来得多快)之后,我开始做投资人。
的工作生涯(大概持续时间15个月左右,从15年1月到2016年3月),投资的*个项目当然就是趣分期。当时是通过曹毅源码资本的SPV投进去的,当时投的2000万美金CB,等B轮Close的时候转给股份,估值为B轮的75折或者*高不超过1.3亿美金Pre。曹毅还对我说B轮很快搞定了,不是弘毅就是春华资本,估计是2亿美金Pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了。
看上去这么便宜的事情,当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司,时间是2014年11月份。大概过了一个月之后,我看趣分期的B轮融资没有消息,心里有些担心,就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次,罗敏说是FA的问题,FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了,公司要求是Pre 1.8亿美金(算上PROTA就是2.5亿的Post),他们当做Post 1.8亿美金给机构了,他说肯定不能做。他要换一个FA或者自己去谈。
我也没有详细追问细节,都这样了,也不好问什么。不过我开始忙碌起来,帮忙罗敏介绍FA,引荐各种能投各种中后期基金的大的PEVC(我在投资笔记1里面就写过,我当时想的大不了我自己亲自上,肯定能做起来,这就是我开始忙碌的原因)。
我联系了华兴资本,做大项目*个会想到他,华兴资本一个MD说他们已经做了分期乐,而且也跟投了一些,趣分期和分期乐是直接竞争对手,所以没法做趣分期。包凡就这原则,一个领域做了一家大的,就不接其他竞争对手的活,要不除非是2家都很大了,像美团,大众点评这样的,2家客户的活都不拒,然后慢慢撮合2家合并还能再赚一票。我也能理解。趣分期也就2亿美金估值的企业,也就没有直接去找包凡。
我也介绍了中金给趣分期认识,中金一直比较乐意帮忙,他们很快开始工作起来帮忙介绍投资机构,不过金钟(TMT行业负责人)也坦诚给我说,很多之前他们联系的PE/VC也都看过这个项目,短期不会安排再看。于是乎,我的工作又多了一个,不仅要介绍每个基金的一把手二把手那些老大给罗敏认识,介绍项目,还要游说这些老大投资趣分期,包括已经看过没投的那些基金老大。
三个月砸一个亿
一开始的会议上,我跟罗敏说的是用3个月时间在6月中旬之前上线就行,但实际上仅仅过了3周时间,趣支付和趣店系统就上线了(后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集团,历史渊源就在这里),完全超过了我的预期,当然产品也做得比预期简单,这就对了。
趣分期的这个打法是非常有效的,发展十万店铺十万大学生自己配送,趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户(而按之前的速度,10年都做不完)。产品上线观察几天之后,罗敏就跟我豪言,4月底目标10万单*。开了200个学校,已经2500单了,产品还有不少bug,还在测试。之后没过几天,他就改了目标了,“我要疯狂砸钱,然后发展商户。我要每个月砸三千万进去呀,三个月砸一个亿,到六月底目标一百万单”,看得我在微信目瞪口呆,但心里乐开了花。
刚开始的时候我还希望他把学校周边店铺打通,他安排了老定团队去做,后来我想明白了,也就没有催他了。
罗敏通过建立趣店平台来发展趣支付的方式是对的,如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通(这个团队后来也解散了),需要的时间太久了,*主要原因是已经有一套固有的支付系统,新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本,通过趣店这种新的模式会更多,就跟支付宝的发展一样,如果一开始就做线下扫码支付,估计也起不来,也是靠着淘宝才起来了,多年后才进入了扫码支付市场。
当然这个过程也会烧非常多的钱,罗敏如果不融这5000万美金是不敢干这事的。我也非常关心烧钱这个事情,我曾经与罗敏有过这方面的对话。“4月份你说砸3000万下去,怎么个烧法?”
“补贴,发展100万用户”
“具体怎么补贴”
“每个用户补贴5次,每次6元,让他们每天来抢购1分钱商品,每个人可以抢购5次”
“你如果100万用户,*一个人补贴36元,*就烧完了呀,*3000万”
“不是呀,你这个算法不对,*一个人*多补6元,补5次就没有了,需要原价买”
“一次不是6元吗?即使一个人6元也很恐怖,*也600万。一定要有概率抢的感觉,这样才能效果*好”
“是的,做到一定程度就每天限量,定时抢购,我做电商出身的放心。按照*多一个用户补贴46元,如果这招能迅速搞定1000万购买用户,那也只要3.6亿”
“3.6亿很多了,美团外卖做到100万单每天好像才1个亿,你去问问哈,饿了么更少市场费,”
“美团花了不止十亿市场费吧,听说。曹毅说一个月烧2亿”
“那是后来,开始不多,你去问问,后来打仗才多的”
“这个只是*多3.6亿,真正不会那么多,但是我们速度一定要快,迅速拿下市场”
“对,1个月结束战斗”。(我说的,现在看就是跟着起哄)
果真跟计划的一样,业务成长得很快,4月第做到了10万,5月份30万单,看起来到6月底100万但问题不大,补贴也从1单6元降到了1单4元,后来降到了2块,罗敏基本上控制着每天*多补贴不超过100万人民币,配送原来补贴2元,改成了补贴1元,准备到20万单之后搞满减方案,组合销售,商品有利润,不会亏太多。
有*,罗敏跟我说,我们百度指数已经超过3万了,是分期乐的2倍多。就这样,我们很快甩开了分期乐,远远超过了分期乐。
而且我们基本停掉了线下推广的费用,只靠线上,整个公司的亏损也不算太大,基本单月没超过2000万,比分期乐亏的要少,分期乐应该着急赶上来,就用线下分期更大的补贴力度追赶业绩,做高的时候甚*iphone手机比京东商场还要便宜600元的价格做补贴销售,所以据了解分期乐亏损得更多。
抢占白领市场
业务发展不错,我们也继续按照当初三人会议既定计划,底层做趣支付和趣店,中间层做商品分期和趣券,同时把租房分期作为一个衔接产品也做起来了,这样可以把大学生毕业后也转化为我们的用户。这个时候,罗敏又开始想着要出去融钱,他说按6亿美金出去融一轮,我们正商量这事,蚂蚁金服找上门来了。
罗敏跟他们讲了发展战略和业务数据,Capital one 加淘宝的故事,通过趣店开通信用用户,主力销售是在分期和趣券上。蚂蚁金服非常认同,同时他们也有自己的战略考虑,他们当时重点推广芝麻信用,当年还是新生事物,他们要求每个申请趣支付的用户必须注册申请芝麻信用,他们算过,趣分期*可以给芝麻信用带来10万量级的新增用户。
就这样,蚂蚁金服很快决定领投趣分期的D轮融资,投资金额7500万美金,加上跟投,D轮差不多有1.25亿美金,整个交易在8月份就搞完了,距离上一轮我领投趣分期才过去5个月时间。
这期间分期乐也有在拼命追赶,不如我们所料,他们也推出了跟趣支付一样的产品——信用钱包,但推出的时间比我们想得还是晚了点,他们是6月份推出的,距离学生放暑假很近了,为时已晚。
“分期乐*近花钱投了不少广告,为了推他们的信用钱包,但是收效非常小,信用钱包是6月10日上的”,罗敏跟我说。
“紧跟我们呀”
“对呀,所以指数会涨”
“看起来还可以,获得了不少用户”
“但是晚了2个月,学校要放假了,跟我们高峰期相比差很多,因为没有商品让用户快速用起来,他们用了很多小商品,物流单来做,相当于开卡送东西”。
从这里可以看到,中国的竞争是非常激烈的,任何领先能维持3个月就很不错了。
获得蚂蚁金服投资,达成战略合作以后,罗敏开始备战双十一,他又发出了豪言,“我们双11干10亿1个月,那个时候再让DST进来(不过随着业务越来越好,就再也没让DST进来)”。
“我们作战规划已经开始,10亿很有信心”,
“我觉得你真开干他们都不是你对手”(我给他打气)
“租房的事情我让一个创始团队成员去全权负责了”
“我的火力全部集中到校园了,四个月结束战斗,再15亿到20亿美金搞一轮”
“校园消费金融和O2O我们都会自己自营做重”
9月1日开学季当天,趣分期*就做了2亿GMV,确实业务有上了一个新的台阶。
他也一直在寻找突破白领人群的方式,一年前做过白领贷,做过高管贷,业务突破口也都没有找到,不是很成功,我也一直有跟他有交流。
“非学生市场,你想好怎么切入了吗?这个市场做起来,你就牛了”
“想好了,这个月中旬上线”
“怎么做切入?”
“跟芝麻信用合作,先卖苹果再直接借钱,通过芝麻信用分和反欺诈做前置风控,地面配合送货上门签订合同做二次前置风控”
“芝麻信用分管用吗”
“管用,弄好了明年100亿,这一块直接3%净利润”,就这样,趣分期启动了面向非学生市场的平台——来分期,这是第3次做面向成人消费分期市场的尝试了,失败了2次,但这一次,借助芝麻信用分这个神奇的工具,做起来了。
而且更为重要的一点是,与市面上大量的现金贷不同,来分期的商品分期销售占到了很大的比例,可以说既是一个金融平台,也是一个电商平台。这一点,那位大佬确实没看错,可惜错过了投资。
祸不单行
没有任何事情会是一帆风顺的,就在这个时候,坏消息来了,而且祸不单行,一来就来俩。罗敏找我说,“我正找你帮忙一个事情呢,我们的商标被分期乐抢注了,有没有人帮忙拿回来啊”
“你们申请异议没有成功吗”
“他们找人了,现在到*后关头了,我今年才知道”。。。
才过了一会他就接着说“我们现在准备7月6日开发布会升级品牌”(行动真够坚决迅速的),就这样,因为趣分期这个商标被竞争对手分期乐给注册了,罗敏决定把品牌升级到“趣店”集团,估计是趣店是罗敏得意之笔,也比较好的反映了金融电商的双重属性,总之用了趣店这个名字。
7月6日召开发布会当天中午12点(下午2点开新闻发布会),罗敏给我打了个电话,说北京监管部门刚刚找他谈完话,说政府会出台文件,让他在期限内把校园贷都停了。他整个人都懵了,我安慰了哈他,跟他说其他省市同类公司也都没有接到通知,让他别担心。他坚持着去开了这场发布会,会后各种新闻稿看起来一切正常,但罗敏会后给我发了2个大哭的表情符,说发布会都不会说话了。
一周以后,罗敏很果断就把整个校园贷业务全部砍掉了,同时还裁了1000多人校园贷团队,很多都是他当年亲自招的大学应届管培生。人生就是这样,大哭一场之后,继续Move on,事业如此,感情何尝不是如此呢,有多少能圆满呢? Keep Calm and Move on,这句话送给所有的朋友们。
写到这,后面的故事大家猜猜也都知道了,时光很快就翻到了今天这一页,在大好日子里,趣店集团也在美国纽交所成功上市,共同祝愿我们的祖国更加繁荣昌盛。
后记:
怎么评价罗敏这个人呢,我就按照我的“怎么做1亿美金/10亿美金/100亿美金公司的创业/投资”这个理论体系去评估一哈他。
从吴世春到李想,从*慧文到鲍岳桥,他认识一批当今很活跃的互联网公司高层,BD商务扩展能力非常强;他管理2000人的地图团队,整个公司人力成本一直控制在1000万以下,今年公司这么大也才600人不到,成本控制能力非常强,1亿美金公司CEO他可以打满分;
他把握趋势的能力很强,很容易抓住创业热点,善变(*近流行一个鸡汤文说善变是创业者的优秀品质),一个东西不行就马上停,试下一个东西;同时行动力很强,手很快,大家可以看到,他几乎就是想到就马上去做,而且出手坚决果断,天下武功,唯快不破。10亿美金公司CEO他可以打满分。
百亿美金公司CEO我认为*重要是深度思考能力和融资能力,融资能力他没问题,大家可以发现,他几乎是上一轮刚搞完就开始下一轮,融资能力为罗敏这次创业成功发挥了*重要的作用。深度思考能力,说实话,刚开始我觉得他一般般,但这2年下来,我感觉他越来越强,真是士别三日,当刮目相看。100亿美金的CEO的评分*少可以评8分,毕竟他做到了,但是不是能打满分,让我们3年之后再来看。因为罗敏今天告诉我,他的目标是500亿美金的公司。
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