人：人指的是用户组，这也是我们所有部署的根源。首先要搞清楚抖音的用户画像，其次要搞清楚我们想接触哪些用户，他们有什么标签。
没有抖音运营经验的卖家可以从自身的基因优势定位对应人群。例如，如果你是一个有创意的3C产品，目标人群必须是对抖音技术感兴趣的直男。比如你的定位是家里好东西的供应链，目标是抖音25到30岁左右的女性。你也可以针对抖音上流量比较大的相关话题，然后找出目标用户感兴趣的内容，分析他们关注的相关博主的运营模式，以及那些博主个人视频的剧本创意，从而建立对这些用户的基本了解。
有抖音运营经验的卖家可以在后台分析创作工具，里面包含粉丝的基本画像，选择最集中的粉丝作为目标，比如女性，然后根据她们的年龄基础和活跃时间，进一步优化她们的账号内容，做到更垂直更精准。
之前抖音按照爆炸逻辑操作，所以视频内容不垂直。那么，业务实现、内容垂直就非常重要了。
商品：所选产品的量化远高于内容。你可以通过一些数据分析软件，结合商品清单中的一些数据，找到合适的产品。
一些产品的展示受到场合的限制。比如在销售空气净化器时，如何在有限的空间内呈现这款产品？
Tik Tok的国内直播经历了从最简单的新舶来品玩具到现在的数码、电器、美容、日用产品的缓慢过渡。所以在抖音直播初期，绝对不适合直接去3C产品。现阶段适合我们销售。一是有很强的展示性；第二，它能抓住眼球；第三，它几乎不依赖于口头广播。在这些大区域寻找供应链强的产品是更好的选择。
场：建一个直播机房，设备、灯光等硬设施其实很重要，不同的类别会有不同的建筑风格。还特别强调了位置。比如前面应该有几个流量比较大的款式，后面应该有一些新产品。如果观众想看后面的产品，下次直播会拿出来，我们每次都会带来新的产品。
客厅的风格一定要有身临其境的感觉。像小米手机等品牌的直播间等3C产品，科技感很强。它们会将蓝光和紫光混合，然后制造出微弱的氛围。如果想进一步优化，可以参考自己想做的品类，结合当地店铺的装修风格，找到外国人熟悉的风格。
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