跨境电商品牌收购者进军亚洲，雨林Rainforest或是卖家新机遇？

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“如果有公司以年利润的数倍一次性出资购买您的亚马逊店铺您愿意吗？”近一年，这种类似的问题在跨境行业中被反复提起。亚马逊第三方品牌收购公司已经在资本市场崭露头角。他们手握巨额融资，在亚马逊上完成了至少300个品牌的收购。

Amazon Brand Aggregator或者 roll-up 是对这类第三方品牌收购公司的定义，意为聚合亚马逊品牌的公司。简单来说，这类公司收购亚马逊品牌后，由专业团队进行整合运营，在降本增效的同时提高品牌溢价，提升品牌销量，最终打造成一个线上的品牌集团。

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根据Marketplace数据显示，目前已经有77家收购公司手握将近100亿美元（约645亿元人民币）盯紧亚马逊平台上的第三方卖家，用来收购优质店铺（品牌）。Amazon Brand Aggregator这种商业模式已经成功吸引了诸多资本大鳄的目光，40家聚合商已宣布融资轮次，其中 26 家筹集了至少 1 亿美元。携大量资金进场的第三方品牌收购商们，准备在亚马逊平台上开启“买买买”的收购模式。

然而，与在全球范围内展开亚马逊品牌收购疯狂“买买买”的品牌收购公司不同。来自新加坡的雨林Rainforest则显得相对专一，他们将目光牢牢锁定在了亚洲卖家的身上。

“出生亚洲，走遍亚洲”是雨林Rainforest区别于其他品牌收购公司的地方。作为一家以亚洲文化为核心的公司，也许更能理解中国卖家在品牌跨境道路上的困惑与迷茫。

01 中国的跨境卖家，正坐在亚马逊这辆过山车上胆战心惊

在疫情爆发的这一年，跨境电商行业正在上演着过山车般的行情。电商的渗透率在全球范围内都有显著增长。全球范围内急速增长的需求也为中国卖家带来了新的红利期，更是涌现出了Anker、SHEIN等估值百亿的品牌神话。在亚马逊平台上有近一半的头部卖家位于中国，这部分中国卖家为亚马逊贡献了相当大的一部分GMV。

虽然跨境赛道的红火令中国卖家的GMV大涨，但是事实上利润率却在不断的减少。看似欣欣向荣的背后，亚马逊上的中国卖家们实则如履薄冰。

特别是2021年亚马逊声势浩大的封号潮，给了卖家们当头一棒，跨境卖家开始对未来发展的不确定性感到焦虑。这不是杞人忧天，它可能来自平台日趋严格的风控措施，或来自竞争对手“非常手段”的攻击，导致关店、利润腰斩，资金链断裂等的一系列可能性风险和中小型卖家如何突破从产品到品牌升级转型的瓶颈。在这些情况下，第三方品牌收购公司的进入或许能在跨境行业中擦出新的火花。

02 雨林Rainforest聚焦亚洲跨境卖家，或为中国卖家带来新机遇

雨林Rainforest作为一家专注于亚洲赛道的品牌收购公司，他们的中国区负责人Carson向我们透露：“在今年一季度的一个收购案例中，我们深深地了解到了中国中小型亚马逊卖家的困境。有一位向我们寻求帮助的中国客户，在亚马逊的家居小类目中耕耘多年，产品上线三年多，排名都在头部。店铺的业绩和品牌在去年之前都运营的非常顺利，但是到今年却遇到了非常多的挑战。销售额增长迟缓、年复合增长出现下降，利润缩减以及种种外因都让这位客户举步维艰，现金流压力十分巨大。

他找到了我们的团队进行快速估价，在经过我们团队的评估过后，给到了客户超过4倍店铺毛利的估价进行收购，并且客户在六周内就拿到了收购款。这笔资金很大程度缓解了客户今年下半年现金流方面的问题，同时客户也转型成为我们的品牌供货商，能够在未来一起分享品牌成长带来的收益。在这次的合作中，客户对于我们的专业度和品牌估计都感到十分满意。同时，我们也很荣幸能够有这个机会帮助他完成品牌资产变现。”

对中国的跨境卖家而言，特别是中小型卖家，在面临产业转型的期间最大的痛点在于如何把中国的产品优势与西方的消费市场特点以及品牌建设相结合，在保证产品优势的同时更好地洞察消费者市场。但是国内众多跨境电商品牌受制于资金规模、卖家运营能力等问题，在面向西方受众的营销和品牌建设方面体现出了明显的短板。同时，亚马逊平台规则的不断变化导致早期“大铺货”的模式已经难以为继。

专注于亚洲赛道的雨林Rainforest立足于亚洲，以亚洲文化为核心，并且拥有一只欧美背景的管理团队。雨林Rainforest联合创始人兼CEO J.J. Chai曾就任过Carousell和Airbnb的高管。担任CFO的Jason Tan，也曾担任过OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola Röst则是亚马逊分析工具Seller Metrix开发者之一，中国区负责人Carson曾担任亚马逊全球开店团队的高管。这样独特的“中西结合”的组合或许能够更好地帮助中国品牌架起一座国际化的市场桥梁。

（图片来源：雨林Rainforest，创始人&高管团队）

雨林Rainforest中国区负责人Carson向我们介绍：“雨林Rainforest采取收购+自运营的模式，截至目前以每个月1-2个品牌的数量进行收购。不同于其他品牌收购商，收购品牌再打包卖出的形式。雨林Rainforest是真正意义上的将品牌重新打造与包装，从而推向世界。我们更了解亚洲市场、亚洲文化、以及亚洲企业主的思维方式。能够有针对性地做一些本土化的运营。相对于本土公司更具有国际视角，对资本的募集更有优势。同时我们对符合要求的垂直品牌也会给予较高的估价。

“我们在欧美拥有一支专业的品牌打造团队，能够帮助品牌进行整合营销，将品牌提升到全新的高度。我们也将对供应链进行优化和整合。另外大家可以观察到，中国的供应链虽然强大，但是其实中国整体的供应链制造成本是在走高的。”

“我们把供应链分布在整个亚太地区，在东南亚也进行了供应链的布局，这对我们未来收购的品牌提供了很好的缓冲和可持续性。如果品牌商来跟我们来进行合作，那么对未来利润的保证、品牌的建设、业务的可持续性会有更好的保证。”

03 打造有温度的“Brand family”

当我们问到雨林Rainforest最终的目标是否会像其他的品牌收购公司一样，将品牌打造成一个线上的品牌集团时，Carson回应道：“相对于其他品牌收购公司所希望打造的“A brand of house”雨林Rainforest更希望打造的是一个有温度的‘brand family’。”这或许与雨林Rainforest的C端目标群体有关。“雨林Rainforest在进行品牌收购的时候，是围绕着母亲和孩子这类具有家庭背景的目标群体展开的，由此来考察我们需要的收购类目，比如家居、瑜伽、宠物等会覆盖亚马逊多个品类。”

我们会针对我们C端群体的需求来进行我们的收购，从其它维度考虑。我们期望能够找到年对年以及最近6个月内销售相对平稳的品牌，年销售额200w美金以上800w美金以下。同时，我们也需要考察产品的质量和市场的反馈。希望品牌在亚马逊上有一定的类目影响力。这样能够在延续品牌市场占有率的同时更好地将品牌推向一个全新的高度。”

未来的竞争将不再是商品与商品的竞争，而是商品与品牌的竞争，也是面向全球消费市场的竞争。在品牌+收购的模式中，收购只是起点，在未来能够完成品牌的长效持续性增长才是考验。

Carson表示：“雨林Rainforest已经在中国组建了专业化的运营团队，在未来会继续扩大中国团队规模，将在评估、投前、投后以及供应链管理方面扩充人才。深耕中国市场，进行更为精细的本土化运作，更好地了解和解决卖家的诉求。”

对不少在亚马逊上的卖家而言，第三方收购公司的出现为他们提供了一种良好的品牌资产变现和快速的退出机制，甚至能够成为一张通往财富自由的门票。雨林Rainforest能够在一周内完成对品牌的初步评估，在6-8周内完成整个品牌的收购计划。以高效的模式和专业服务支持每一个品牌缔造者。